住宅項目營銷推廣策略建議書(編輯修改稿)
2025-07-25 03:35 本頁面
【文章內容簡介】 實景六、 項目定價策略及價格體系 項目基準均價確定根據市場調查資料整理，分析比較，評價如下：樓盤名稱地 段景觀環(huán)境戶型配套價格銷售率備注新世紀第一居黃旗山下，CLD邊緣，富人區(qū)域自然景觀很有優(yōu)勢133M2/套以上的平層，188多M2/套的躍層成熟社區(qū)配套完善折前均價約3800元/M290%左右知名地產品牌中信凱旋城新城市中心，具備CLD概念周邊市政景觀和內部景觀好 主力戶型面積140~160M2/套，小戶型116M2/套，大戶型200M2/套成熟社區(qū)配套完善均價約3850元/M2一期（600套）約70%知名地產品牌雍華庭市中心區(qū)，東城大道商業(yè)地段城區(qū)中心，景觀較差130160M2/套占70%東城步行街等，商業(yè)配套很好折前均價約4000元/M2約65%邀請?zhí)俗鲂蜗蠼鹪聻郴▓@市中心區(qū)，東城大道商業(yè)地段邊緣自然景觀東城廣場；較差；樓房建筑密度大主力戶型面積為130~210M2/套成熟社區(qū)，配套較好；世博廣場折前均價約3800元/M280%發(fā)售已經2年東城中心還翠庭金月灣花園對面內外景觀都很一般150 M2/套以上的四房居多成熟社區(qū)，配套較好；世博廣場本項目住宅市區(qū)商業(yè)中心地段 唯一自然景觀人民公園；內部景觀空中花園150 M2/套以上的戶型占比例高商業(yè)配套很完善，沃爾瑪、地王等？尚未發(fā)售知名地產品牌◆通過以上樓盤和本項目住宅產品的比較，結合本項目優(yōu)劣勢分析可以知道：項目品質類似于金月灣花園；從居住環(huán)境角度分析，稍差于金月灣花園；考慮到迅速回籠資金、減少風險，以及市場動態(tài)因素的影響，通過一般系數修正，建議項目住宅銷售基準表價格為3143元/M2。 項目底線均價確定銷售價格底線確定有以下兩種方法：① 總開發(fā)成本+相關稅費+市場合理利潤=銷售價格底線② 銷售基準表價格進行相關修正→銷售價格底線采取第二種方法，通過相關系數調整，得到本項目住宅銷售價格底線為3331元/M2。 項目市場均價確定根據銷售底線及優(yōu)惠率（市場不可預見性，取10%為幅度）調整，得到項目住宅產品的市場整體均價為3664元/M2。 項目階段均價策略建議在項目采取分階段的均價策略：內部認購期：住宅3550元/M2公開發(fā)售期：住宅3600元/M2強 銷 期：住宅3650元/M2持 銷 期：住宅3700元/M2尾 盤 期：住宅3500元/M2七、 項目營銷推廣策略 項目分區(qū)名稱建議建議住宅部分的命名為地王*華府，一是考慮到前期的宣傳推廣中，地王已具有一定知名度和品牌影響力，以實現一個項目現有資源的合理共用；二是華府寓指高貴莊嚴、簡單大氣，與我司開發(fā)的另一高檔樓盤———藍郡遙向呼應，成為光大地產的雙子星，也成為光大地產品牌強有力的支撐，并將持續(xù)的領跑東莞房地產市場?？紤]到地王有14座塔樓，而每一層塔樓都會有一個與之相應的名稱。建議命名應大氣，宏偉，符合地王的項目特點。如羅馬假日座、獅城百麗座、法蘭克福座、雅典莊園座、南美風情座、倫敦天空座、九龍半島座等可否考慮做為各幢的名稱？ 項目宣傳推廣主題建議①項目宣傳基調本次地王項目住宅部分的宣傳推廣，是不斷傳達“地王，地段之王”→地王住宅火爆出擊的主題思想，項目優(yōu)勢。②項目宣傳定位與訴求核心宣傳定位：地王宣傳的定位是打造“地王廣場首席豪宅”的居住形象，提升“地王國際廣場”所有產品的品牌知名度與影響力； 新聞宣傳訴求核心（關鍵詞）： “地王”、“華府”、“商務區(qū)”、“都市生活”③項目宣傳主題目標地王廣場產品的推廣宣傳，應與各階段活動相結合，并與活動廣告?zhèn)鞑ゲ呗韵嗪魬瑢崿F良好的整體效果。為實現這些目標，在正確的宣傳定位以
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