【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 如：咖啡店、水吧、動(dòng)漫電玩等，如“良木緣”等 日常生活消費(fèi)區(qū)： 該部分為底商，建議對(duì)其規(guī)劃為符合日常生活吃住行需求的商業(yè)類型。 如：大眾餐飲店、便利店、干洗店、奶茶店、機(jī)票代售點(diǎn)、地方小吃等 商務(wù)服務(wù)配套區(qū)： 12層底商：商業(yè)類型建議與寫(xiě)字樓形成配套服務(wù)等。 如：展廳（動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品、電子商務(wù)等），快餐店（肯德基、德克士、鄉(xiāng)村基等）、特色餐飲店（滋味烤魚(yú)、百度烤肉、特色火鍋等）、辦公用品店等。 3—10層：企業(yè)總部基地等 D區(qū)：底商業(yè)態(tài)建議 “新雙楠”生活狀態(tài)與夢(mèng)想 關(guān)于公寓的思考 地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣根據(jù)開(kāi)發(fā)商本身的需求，一般來(lái)說(shuō)有 “ 爭(zhēng)取快速回款 ”及 “ 最大限度挖掘產(chǎn)品價(jià)值 ” 兩種方向?；趦煞N方向，采取的營(yíng)銷推廣策略也將不同 ?? 為此，根據(jù)對(duì)項(xiàng)目公寓部分的初步理解，我們對(duì)其推廣策略有兩個(gè)方向的思考，形成了兩種思路 ?? 可根據(jù)本項(xiàng)目自身的實(shí)際需求，考慮采用何種思路進(jìn)行營(yíng)銷推廣。 當(dāng)然這兩種思路有著諸多共通點(diǎn)，因此我們亦可考慮通過(guò)對(duì)兩個(gè)思路的融合運(yùn)用，讓 “ 快速回款 ” 與 “ 挖掘產(chǎn)品價(jià)值 ” 完美結(jié)合，進(jìn)而形成良性互動(dòng)！ 即根據(jù)項(xiàng)目本身中小戶型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對(duì)首次置業(yè)的青年客群、首次改善型客群、周邊廠礦企業(yè)管理人員以及看好區(qū)域價(jià)值的客群，打造 —— 思路一 以中小戶型為主的 “ 實(shí)用主義 ” 青年置業(yè)首選物業(yè) 1:首次置業(yè)的年輕群體 (諸如成都、雙流白領(lǐng)等 ) 2228歲左右，初涉社會(huì)，有首次置業(yè)的購(gòu)房需求 事業(yè)正處于上升期間，對(duì)自己充滿信心，向往高品質(zhì)生活。 2:周邊廠礦企業(yè)管理人員（如華巍工業(yè)園、蛟龍工業(yè)區(qū)、金恒德汽車城等） 年齡 28歲以上，收入穩(wěn)定；有置業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 有過(guò)渡居住的需求 對(duì)物業(yè)的環(huán)境、價(jià)格較為關(guān)心； 3:大成都地區(qū)及外地（二線城市）投資客 年齡在 30歲以上，具有多次置業(yè)經(jīng)歷； 看中物業(yè)的投資價(jià)值，對(duì)價(jià)格較為敏感。但購(gòu)買(mǎi)時(shí)對(duì)朝向、樓層等產(chǎn)品本身情況不太關(guān)注； 期望物業(yè)出租便利，看重物業(yè)管理中的租賃服務(wù)。 該思路主要目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群 案名 定位 明發(fā) 新楠銳館 新楠：新雙楠的新標(biāo)識(shí)，一語(yǔ)雙關(guān)，一個(gè)年輕俊杰云集的地方； 銳館：獨(dú)立式的精致私屬家園，是都市新銳的心靈歸屬。 案名大氣，提升了項(xiàng)目的品質(zhì)感，迎合了目標(biāo)人群的身份喜好，將心理附加值最大化。 備案名： 新楠俊園、印象新楠、新楠錦寓 項(xiàng)目定位：新雙楠 6090m2菁英生活館 形象定位：新雙楠 都市新銳文化的延伸屬地 形象占位：小戶型 大生活 核心推廣語(yǔ)：獨(dú)立派 ， 新主張 依照目前區(qū)域內(nèi)逐漸形成的高端住區(qū)氣質(zhì)（該區(qū)域內(nèi)以低密度別墅、洋房等產(chǎn)品居多），結(jié)合項(xiàng)目商業(yè)，將項(xiàng)目打造成為 —— 思路二 高端公寓產(chǎn)品，形成區(qū)域標(biāo)識(shí) 此思路操作難度與風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較大，然而卻能使得項(xiàng)目品質(zhì)得到最完美的提升，最大限度提升項(xiàng)目附加值、實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)回報(bào)！ 價(jià)值認(rèn)同感 身份的象征 升值潛力 樓盤(pán)的綜合素質(zhì) 生活的品位 新雙楠區(qū)域價(jià)值 新雙楠質(zhì)素最好的樓盤(pán) 新雙楠的潛力價(jià)值 明發(fā)鼎力之作 尊貴感、文化味和格調(diào)感的生活 目標(biāo)消費(fèi)者的需要 本項(xiàng)目給予的 目標(biāo)消費(fèi)者心理分析 通過(guò)對(duì)這群消費(fèi)者的心理分析，我們可考慮將 部分經(jīng)典戶型作精裝產(chǎn)品 ，增強(qiáng)項(xiàng)目整體的品質(zhì)感與競(jìng)爭(zhēng)力，體現(xiàn)出尊貴感、文化味和格調(diào)感。并作為該區(qū)域的獨(dú)特賣點(diǎn)，能更有效吸引目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群。 大 公 館 一個(gè) “ 大 ” 與戶型本身的 “ 小 ” 對(duì)比 ， 產(chǎn)生反差和詼諧的意味 。 結(jié)合了所在區(qū)域繁華寧?kù)o 、 品質(zhì)市井等包羅萬(wàn)有的 “ 大 ” ， 同時(shí)將欲望可以無(wú)限放大 、狀態(tài)無(wú)限自由的含義也包涵在了其中 。 公館：獨(dú)立式豪華的私人宅邸 。 案名大氣 ， 提升了項(xiàng)目的品質(zhì)感和尊崇感 ，迎合了目標(biāo)人群的身份喜好 ， 將心理附加值最大化 。 備案名： 銘御匯、紫經(jīng)碧緯、新楠 熙郡、新楠 1號(hào) 案名 定位 項(xiàng)目定位：新雙楠 60— 90m2國(guó)際公館 形象定位：新雙楠 沒(méi)日沒(méi)夜享樂(lè)主義大人物 形象占位：小戶形態(tài) 城市標(biāo)識(shí) 核心推廣語(yǔ)：大公館 ， 享生活 我們應(yīng)最大化地挖掘項(xiàng)目潛力 ， 使之成為區(qū)域乃至城市標(biāo)識(shí) ， 使它在目標(biāo)群之中形成口碑傳頌 ， 成為成都小戶型市場(chǎng)的一個(gè)典范 ！ 項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣模式 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境以及項(xiàng)目 SWOT分析，我們可看到，雖然該片區(qū)表現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?，逐漸成熟的生活版圖，包含諸多大型的高端樓盤(pán)，為全面實(shí)現(xiàn)各業(yè)態(tài)功能的發(fā)展帶來(lái)的巨大促進(jìn)作用。但是我們也意識(shí)到，目前區(qū)域內(nèi)人氣不足，人口密度較低，區(qū)域商業(yè)氛圍不足，消費(fèi)導(dǎo)向沒(méi)有完全形成。而博瑞 最世界的推廣停滯，正是由于區(qū)域商業(yè)氛圍還不夠成熟造成。因此我們建議首先樹(shù)立產(chǎn)品的市場(chǎng)形象，引起市場(chǎng)關(guān)注，再對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行銷售： 項(xiàng)目入市 人氣 商業(yè)氛圍 拉動(dòng) 營(yíng)造 促進(jìn) 明發(fā)進(jìn)軍成都 打造“城市綜合體” 鋪墊 市場(chǎng)關(guān)注 鋪墊鋪墊商業(yè)營(yíng)銷 刺激 ?主題定位，明發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟 與主力商家建立品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，提升商家及投資者的信心。 ?特色商家，補(bǔ)位歐陸風(fēng)情街 借助歐陸風(fēng)情街的市場(chǎng)氛圍，有針對(duì)性 “ 挑選 ” 特色商家入駐；促進(jìn)消費(fèi)，形成良好的消費(fèi)氛圍，進(jìn)而吸引投資者的目光。 ?統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，控制項(xiàng)目整體形象，成功將項(xiàng)目打造成新雙楠最具特色的城市綜合體。 ?帶租約銷售 在成功招商的前提下，帶租約銷售，增強(qiáng)投資者信心。 （商業(yè)）營(yíng)銷推廣模式 第一階段： 對(duì)商業(yè)中心進(jìn)行主力店招商，招商對(duì)象包括大型超市、大型家電賣場(chǎng)、大型電影院等。以此展示項(xiàng)目商業(yè)前景，提升商家及投資者對(duì)項(xiàng)目信心，促進(jìn)后續(xù)招商，促進(jìn)商鋪銷售。 第三階段： 銷售跟進(jìn)，對(duì)帶租約現(xiàn)鋪進(jìn)行銷售，這類商鋪的租金收益為可預(yù)見(jiàn)的，投資有保障。進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)信心，對(duì)剩余商鋪的銷售具有較強(qiáng)的促進(jìn)作用。 第二階段： 對(duì)歐陸風(fēng)情街中的主題餐飲區(qū)、時(shí)尚購(gòu)物區(qū)、娛樂(lè)消費(fèi)區(qū)、休閑生活區(qū)分別進(jìn)行主力店招商，主力店必須符合區(qū)域主題，且必須具有一定的特色，渲染出歐陸風(fēng)情街的主題氛圍，為其他商家的進(jìn)駐提供參照，并能有效的提高投資人群信心，為后續(xù)歐服風(fēng)情街的開(kāi)街作好鋪墊。 營(yíng)銷推廣階段 三個(gè)階段 起點(diǎn) 標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)值 新雙楠，生活新起點(diǎn) 城市綜合體商業(yè)投資價(jià)值 明發(fā)模式的全國(guó) COPY 推廣周期 11月 5月 4月 3月 2月 1月 12月 11月 8月 7月 6月 5月 …… 2023 2023 蓄水，主力店招商 9月 10月 品牌 項(xiàng)目形象 產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求 熱銷信息，商業(yè)投資價(jià)值 項(xiàng)目進(jìn)入強(qiáng)銷期 招商開(kāi)始