【文章內(nèi)容簡介】 如：咖啡店、水吧、動漫電玩等，如“良木緣”等 日常生活消費區(qū)： 該部分為底商，建議對其規(guī)劃為符合日常生活吃住行需求的商業(yè)類型。 如：大眾餐飲店、便利店、干洗店、奶茶店、機票代售點、地方小吃等 商務(wù)服務(wù)配套區(qū)： 12層底商：商業(yè)類型建議與寫字樓形成配套服務(wù)等。 如：展廳（動漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品、電子商務(wù)等），快餐店（肯德基、德克士、鄉(xiāng)村基等）、特色餐飲店（滋味烤魚、百度烤肉、特色火鍋等）、辦公用品店等。 3—10層：企業(yè)總部基地等 D區(qū)：底商業(yè)態(tài)建議 “新雙楠”生活狀態(tài)與夢想 關(guān)于公寓的思考 地產(chǎn)項目的營銷推廣根據(jù)開發(fā)商本身的需求，一般來說有 “ 爭取快速回款 ”及 “ 最大限度挖掘產(chǎn)品價值 ” 兩種方向。基于兩種方向，采取的營銷推廣策略也將不同 ?? 為此，根據(jù)對項目公寓部分的初步理解，我們對其推廣策略有兩個方向的思考，形成了兩種思路 ?? 可根據(jù)本項目自身的實際需求，考慮采用何種思路進行營銷推廣。 當然這兩種思路有著諸多共通點，因此我們亦可考慮通過對兩個思路的融合運用，讓 “ 快速回款 ” 與 “ 挖掘產(chǎn)品價值 ” 完美結(jié)合，進而形成良性互動！ 即根據(jù)項目本身中小戶型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對首次置業(yè)的青年客群、首次改善型客群、周邊廠礦企業(yè)管理人員以及看好區(qū)域價值的客群，打造 —— 思路一 以中小戶型為主的 “ 實用主義 ” 青年置業(yè)首選物業(yè) 1:首次置業(yè)的年輕群體 (諸如成都、雙流白領(lǐng)等 ) 2228歲左右，初涉社會，有首次置業(yè)的購房需求 事業(yè)正處于上升期間，對自己充滿信心，向往高品質(zhì)生活。 2:周邊廠礦企業(yè)管理人員（如華巍工業(yè)園、蛟龍工業(yè)區(qū)、金恒德汽車城等） 年齡 28歲以上，收入穩(wěn)定；有置業(yè)經(jīng)驗。 有過渡居住的需求 對物業(yè)的環(huán)境、價格較為關(guān)心； 3:大成都地區(qū)及外地（二線城市）投資客 年齡在 30歲以上，具有多次置業(yè)經(jīng)歷； 看中物業(yè)的投資價值，對價格較為敏感。但購買時對朝向、樓層等產(chǎn)品本身情況不太關(guān)注； 期望物業(yè)出租便利，看重物業(yè)管理中的租賃服務(wù)。 該思路主要目標購買群 案名 定位 明發(fā) 新楠銳館 新楠：新雙楠的新標識，一語雙關(guān)，一個年輕俊杰云集的地方； 銳館：獨立式的精致私屬家園，是都市新銳的心靈歸屬。 案名大氣，提升了項目的品質(zhì)感，迎合了目標人群的身份喜好，將心理附加值最大化。 備案名： 新楠俊園、印象新楠、新楠錦寓 項目定位：新雙楠 6090m2菁英生活館 形象定位：新雙楠 都市新銳文化的延伸屬地 形象占位：小戶型 大生活 核心推廣語：獨立派 ， 新主張 依照目前區(qū)域內(nèi)逐漸形成的高端住區(qū)氣質(zhì)（該區(qū)域內(nèi)以低密度別墅、洋房等產(chǎn)品居多），結(jié)合項目商業(yè)，將項目打造成為 —— 思路二 高端公寓產(chǎn)品，形成區(qū)域標識 此思路操作難度與風(fēng)險相對比較大，然而卻能使得項目品質(zhì)得到最完美的提升，最大限度提升項目附加值、實現(xiàn)高利潤回報！ 價值認同感 身份的象征 升值潛力 樓盤的綜合素質(zhì) 生活的品位 新雙楠區(qū)域價值 新雙楠質(zhì)素最好的樓盤 新雙楠的潛力價值 明發(fā)鼎力之作 尊貴感、文化味和格調(diào)感的生活 目標消費者的需要 本項目給予的 目標消費者心理分析 通過對這群消費者的心理分析，我們可考慮將 部分經(jīng)典戶型作精裝產(chǎn)品 ，增強項目整體的品質(zhì)感與競爭力，體現(xiàn)出尊貴感、文化味和格調(diào)感。并作為該區(qū)域的獨特賣點，能更有效吸引目標購買群。 大 公 館 一個 “ 大 ” 與戶型本身的 “ 小 ” 對比 ， 產(chǎn)生反差和詼諧的意味 。 結(jié)合了所在區(qū)域繁華寧靜 、 品質(zhì)市井等包羅萬有的 “ 大 ” ， 同時將欲望可以無限放大 、狀態(tài)無限自由的含義也包涵在了其中 。 公館：獨立式豪華的私人宅邸 。 案名大氣 ， 提升了項目的品質(zhì)感和尊崇感 ，迎合了目標人群的身份喜好 ， 將心理附加值最大化 。 備案名： 銘御匯、紫經(jīng)碧緯、新楠 熙郡、新楠 1號 案名 定位 項目定位：新雙楠 60— 90m2國際公館 形象定位：新雙楠 沒日沒夜享樂主義大人物 形象占位：小戶形態(tài) 城市標識 核心推廣語：大公館 ， 享生活 我們應(yīng)最大化地挖掘項目潛力 ， 使之成為區(qū)域乃至城市標識 ， 使它在目標群之中形成口碑傳頌 ， 成為成都小戶型市場的一個典范 ！ 項目推廣策略 項目營銷推廣模式 通過對市場環(huán)境以及項目 SWOT分析，我們可看到，雖然該片區(qū)表現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?，逐漸成熟的生活版圖，包含諸多大型的高端樓盤，為全面實現(xiàn)各業(yè)態(tài)功能的發(fā)展帶來的巨大促進作用。但是我們也意識到，目前區(qū)域內(nèi)人氣不足，人口密度較低，區(qū)域商業(yè)氛圍不足，消費導(dǎo)向沒有完全形成。而博瑞 最世界的推廣停滯，正是由于區(qū)域商業(yè)氛圍還不夠成熟造成。因此我們建議首先樹立產(chǎn)品的市場形象，引起市場關(guān)注，再對項目進行銷售： 項目入市 人氣 商業(yè)氛圍 拉動 營造 促進 明發(fā)進軍成都 打造“城市綜合體” 鋪墊 市場關(guān)注 鋪墊鋪墊商業(yè)營銷 刺激 ?主題定位，明發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟 與主力商家建立品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，提升商家及投資者的信心。 ?特色商家，補位歐陸風(fēng)情街 借助歐陸風(fēng)情街的市場氛圍，有針對性 “ 挑選 ” 特色商家入駐；促進消費，形成良好的消費氛圍，進而吸引投資者的目光。 ?統(tǒng)一經(jīng)營管理 統(tǒng)一經(jīng)營管理，控制項目整體形象，成功將項目打造成新雙楠最具特色的城市綜合體。 ?帶租約銷售 在成功招商的前提下，帶租約銷售，增強投資者信心。 （商業(yè)）營銷推廣模式 第一階段： 對商業(yè)中心進行主力店招商，招商對象包括大型超市、大型家電賣場、大型電影院等。以此展示項目商業(yè)前景，提升商家及投資者對項目信心，促進后續(xù)招商，促進商鋪銷售。 第三階段： 銷售跟進，對帶租約現(xiàn)鋪進行銷售，這類商鋪的租金收益為可預(yù)見的，投資有保障。進一步加強市場信心，對剩余商鋪的銷售具有較強的促進作用。 第二階段： 對歐陸風(fēng)情街中的主題餐飲區(qū)、時尚購物區(qū)、娛樂消費區(qū)、休閑生活區(qū)分別進行主力店招商，主力店必須符合區(qū)域主題，且必須具有一定的特色，渲染出歐陸風(fēng)情街的主題氛圍，為其他商家的進駐提供參照，并能有效的提高投資人群信心，為后續(xù)歐服風(fēng)情街的開街作好鋪墊。 營銷推廣階段 三個階段 起點 標準 價值 新雙楠，生活新起點 城市綜合體商業(yè)投資價值 明發(fā)模式的全國 COPY 推廣周期 11月 5月 4月 3月 2月 1月 12月 11月 8月 7月 6月 5月 …… 2023 2023 蓄水，主力店招商 9月 10月 品牌 項目形象 產(chǎn)品賣點訴求 熱銷信息，商業(yè)投資價值 項目進入強銷期 招商開始