xx學府廣場項目營銷策劃建議書(編輯修改稿)
2025-04-09 07:51 本頁面
【文章內容簡介】 項目地處知名大學所在地，但在項目整體定位上未能很好融合并借助大學城所具備的知識、智慧、未來理想等等的軟 實力來提升品牌影響力。 商業(yè)地產營銷中最重要的就是將商業(yè) 搞活！而目前我們在搞活商業(yè)這一點上還做的很缺乏。去年實行過一段時間的招商帶動銷售嘗試，但由于對項目業(yè)態(tài)規(guī)劃不 明朗 、招商政策沒有落實等原因的制約下目前處于基本停頓狀態(tài)。 對項目聚 銷售部文件 7 集足夠的商氣、人氣促成商業(yè)活躍方面 無得力舉措 。 ? 營銷 團隊 一個松散 消極 、知識儲備不足 的營銷團隊，難以支撐 地產一個商業(yè)項目的營銷 。缺乏狼性和良性循環(huán)的團隊，不可能具備對 事業(yè)、 客戶高度的熱情 和投入 。一個優(yōu)秀的營銷團隊，不僅 要有較全面的地產營銷 知識的掌握，還需要對企業(yè)文化及 企業(yè)、項目 未來 的 發(fā)展方向有足夠認知和認可。 而現(xiàn)有置業(yè)顧問在認知、工作方法、精神面貌等都存在問題。置業(yè)顧問對項目的前景缺乏足夠的信心，營銷環(huán)境缺乏人氣， 團隊配合 差。 配套 報表、文件缺乏標準、管理制度不到位 ，銷售文件管理混亂。 使銷售信息不能精細掌控，在分析銷售情況、改變制定銷售策略時缺乏嚴謹?shù)囊罁?jù)。 ? 其它因素 隨著今年國家出臺“國八條”，各地方政府也制定了相應的房地產調控辦法，對樓市的影響日益深刻。但是其目前所指目標主要是住宅市場，尚未明確的指向商業(yè)地產。加上本項目所處區(qū)域的特殊性，故“國八條”對本案影響不大。然而XX 市新（西 ）城區(qū)向秦王川發(fā)展并開始基礎建設，使客戶對 XX 市東城區(qū)的發(fā)展信心產生很大的沖擊！而我們項目所處區(qū)域是東城區(qū)發(fā)展的方向。 并有外界傳言，很多大學都在往新城方向搬遷。 這是一個很不利的因素，在我們所接觸到的客戶中就有一部分對此提出疑問。 三、 小 結 商鋪和住宅銷售做一個簡單的對比： 住宅銷售 商鋪銷售 營銷周期 一般較長 較短 營銷階段 市場引導期 → 內部認購期 → 開盤期→ 強銷期 → 持續(xù)期 → 清盤期 引導期 → 開盤期 → 強銷期 營銷宣傳 主題是家的概念，宣 傳的內容為生活方式，采用的媒介主要包括精美的樓書和畫冊，迷人的電視 廣告、平面廣告以及長期保持的戶外廣告。 電視廣告少，樓書并不十分精美，主要媒介是專業(yè)雜志和報紙平面廣告。 事件營銷 “業(yè)主聯(lián)誼會”“購 屋贈禮品”“體育比賽” “樓盤模特”“明星表演” “投資報告會”“商家交流會”“行業(yè)研討會”“記者招待會”“大型歌舞表演” 價格因素 只要開發(fā)商愿意降低到一定程度總是有人會買的。 價格依賴其產租（金）能力，價格的高低受到商氣、人氣、等因素影響，如果出現(xiàn)招商銷售不利的局面，試圖通過降低租金和售價那是根本行不通的。絕大多數(shù)時候，商鋪價格越低，招商（銷售）反而越困難。 科教城目前項目的主要商業(yè)客源競爭對手是大學城內部自帶的各種生活輔助設施機構。這也勢必會分流一部分客源，再加之周邊 XX 市區(qū)、榆中縣城的分流、主要消費群體是大學生的消費特征即中低端消費特征情況，加 之 前邊所分析的綜合情況致使客戶的投資意愿降低 ，使目前的營銷工作陷于瓶頸。 銷售部文件 8 第三 部分 策 劃 建 議 本章將結合前一章節(jié)問題具體分析，提出此營銷策劃方案。為 下一步營銷工作的順利開展，項目的正常健康發(fā)展做出保障。 此 策劃建議需要分以下幾步去實施。完善項目 整體 定
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