【正文】 下午 4時 45分 27秒 下午 4時 45分 16:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 4時 45分 :45February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :45:2716:45:27February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16:45:2716:45:2716:45Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 16:45:2716:45:2716:452/9/2023 4:45:27 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 4時 45分 27秒 下午 4時 45分 16:45: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 4時 45分 :45February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 下午 4時 45分 27秒 16:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:45:2716:45:2716:45Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:45:2716:45:2716:452/9/2023 4:45:27 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 4時 45分 27秒 下午 4時 45分 16:45: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 4時 45分 :45February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 9日星期四 下午 4時 45分 27秒 16:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:45:2716:45:2716:45Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:45:2716:45:2716:452/9/2023 4:45:27 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 （相關金額計入推廣費用） 2023年 8月以后的營銷節(jié)點安排基亍市場的變化，屆時另行編制 謝謝觀看 THANK！ 謝 謝 :45:2716:4516::45 16:4516:45::45:27 2023年 2月 9日星期四 4時 45分 27秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 營銷策略 第二階段： 2023年 5月 2023年 7月 第一強銷期 公關活動策略 圈層活勱體驗 時間： 7月 20日 事件：頂級信用卡客戶 PARTY 資源整合：銀行系統(tǒng) 目的：匯聚精神領袖 活勱思路： 招商銀行金葵花信用卡 經(jīng)濟實力圈層營銷 營銷策略 5月 11日 項目開盤 開盤活勱、簽約抽獎、成交客戶聚餐 推售策略 第二階段： 2023年 5月 2023年 7月 第一強銷期 公關活動策略 —— 開盤活動 天安城市花園開盤暨汶川義捐活動 參與者：開發(fā)商、客戶、媒體、紅十字會、公證機構 規(guī)則： 每個成交客戶可從抽獎箱中抽取捐款額、由公證機構公證、開發(fā)商向紅十字會捐款相應金額。 樓體落外架 區(qū)間園林開放 m 房地產(chǎn)智庫營銷策略 第二階段： 2023年 5月 2023年 7月 第一強銷期 公關活動策略 傳統(tǒng)文化體驗 時間： 6月 8日 事件：風水論道，高手演繹。每次推售保證產(chǎn)品線完善。 ?根據(jù)認購量確定轉(zhuǎn)大定的時間節(jié)點（ 5月 11日前一周內(nèi)），和最終開盤優(yōu)惠。 ?認購當天公示價格，及 VIP卡優(yōu)惠幅度，并進行價格測試。 營銷策略 情景策略 第一階段： 2023年 2月 2023年 4月 形象強銷期 m 房地產(chǎn)智庫營銷策略 3月 23日 “ VIP鉆石卡”公開發(fā)放 VIP卡優(yōu)惠條件：享受優(yōu)先選房； 優(yōu)惠幅度及優(yōu)惠政策在認購當天公布； 前 10個號內(nèi)部保留； 推售策略 第一階段： 2023年 2月 2023年 4月 形象強銷期 營銷策略 第一階段： 2023年 2月 2023年 4月 形象強銷期 推售策略 考慮因素 ?考慮 3棟產(chǎn)品完全重疊，一起推售會形成內(nèi)部競爭； ?3棟、 4棟產(chǎn)品整體質(zhì)素最優(yōu)，有利于樹立項目價格標桿。 第一階段： 2023年 2月 2023年 4月 形象強銷期 m 房地產(chǎn)智庫營銷策略 媒體策略：短信 3月 1日起 根據(jù)各個推售節(jié)點每次不低于 10萬條， 形象塑造、銷售活動信息告知 。 主題： 千秋家業(yè) 一宅傳世 88170平米城東首席名宅接受邀約。 主題： 千秋家業(yè) 一宅傳世 88170平米城東首席名宅接受邀約。 第一階段： 2023年 2月 2023年 4月 形象強銷期 m 房地產(chǎn)智庫營銷策略 媒體策略：報版 報媒： 3月上旬跨版軟文 主題： 千秋家業(yè) 一宅傳世 以軟文的形式詮釋天安城市花園精雕細琢的故事加以演繹，為項目正名。 核心部位： 售樓員隊伍； 售樓處內(nèi)外展示； 物料展示 第一階段： 2023年 2月 2023年 4月 形象強銷期 m 房地產(chǎn)智庫置業(yè)團隊 銷售團隊展示，從細微處體現(xiàn)項目氣質(zhì)，打造整體品質(zhì)感。全年累計大約 153782867。 項目推售安排 整體折扣不超過 85折，具體價格以實際市場和銷售情況擬定。 2次開盤以 4號樓入市確立樓盤高端形象，逼定 3號樓優(yōu)質(zhì)單位銷售。 形象強銷期 第一強銷期 持續(xù)銷售期 12月 第二強銷期 3月 23日 樣板間開放 m 房地產(chǎn)智庫（ 1）發(fā)展商開發(fā)進度； （ 2）項目現(xiàn)階段的工程進度； （ 3）產(chǎn)品的景觀資源； （ 4）傳統(tǒng)的銷售節(jié)點、銷售速度的判斷； 項目推售原則 小批量、多次入市，在降低入市風險的同時引起市場持續(xù)關注，創(chuàng)造稀缺價值 m 房地產(chǎn)智庫營銷節(jié)點 工程要求 重要報告匯 報 重要物料 時 間 春節(jié) 周邊道路包裝 園林對外展示開辟體驗區(qū) 暖場活動 4季度 ① DM ② 開發(fā)區(qū)生活手冊 活動相關物料 價格報告 重大活動 春節(jié)前樓體條幅 價格測試 展示面完善 都市綜合體生活展 3季度 文化展博覽會 2季度 推廣配合 配合重大活動及客戶會活動線上線下媒體配合 2023年項目營銷節(jié)點計劃 5月 11日 開盤 項目推售原則 m 房地產(chǎn)智庫項目推售原則 03\02\01 08\07\06\05\04\03\02\01 08\07\06\05\04\03\02\01 02\01 推盤時間 棟號 5月份開盤 2/30 0 03 6月份強銷 2/30 0 03 7月份強銷 2/30 0 03 8月份加推 10 0 0 06 9月份平銷 10 0 0 06 10月份開盤 401/30 0 08 11月份強銷 401/30 0 08 12月份開盤 10 0 0 08 首開以 2號樓低價入市，以 3號樓作為價格標桿，完成價格測試，銷控并逼定 2號樓成交。 營銷總攻略 強化“ 敔山灣板塊、水景資源、家業(yè)傳世 ”等理念，烘托“中心”唯我 形象主題，以“戶外、報版”等媒體組合為釋放載體，突出傳世居家新標準，以“實景展示”為情景展示手段，先形象，后產(chǎn)品，先理念，后賣點。家業(yè)傳世 千秋家業(yè) 一宅傳世 天安數(shù)碼城 產(chǎn)業(yè)園區(qū) 天安城市花園 業(yè) 家 家業(yè) 無獨有偶，一脈相承 ；因此在推廣過程中，家業(yè)傳承 將會是未來的推廣主線。 52 面臨問題 分析問題 判斷市場、自我剖析和尋找機會 解決問題 營銷突破，實現(xiàn)項目價值 思維導圖 Contents 市場分析 競爭分析 2 1 提出目標 實現(xiàn)目標 產(chǎn)品分析 價值挖掘 價值分析 客戶群體 營銷破局 資源整合 體驗營銷 推廣策略 資源整合 推廣渠道 推廣費用 營銷總攻略 強化“ 敔山灣板塊、水景資源、家業(yè)傳世 ”等理念，烘托“中心”唯我 形象主題，以“戶外、報版”等媒體組合為釋放載體，突出傳世居家新標準，以“實景展示”為情景展示手段，先形象，后產(chǎn)品，先理念，后賣點。家業(yè)傳世 千秋家業(yè) 一宅傳世 m 房