【正文】 6:58:43 上午 6:58 上午 06:58:43一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 216:58 上午 一月 2106:58January 28, 2023o 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2106:58:4306:58:43January 28, 2023o 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 06:58:4306:58:4306:58Thursday, January 28, 2023o 1知人者智，自知者明。 06:58:4306:58:4306:581/28/2023 6:58:43 AMo 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 6:58:43 上午 6:58 上午 06:58:43一月 21o 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 216:58 上午 一月 2106:58January 28, 2023o 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 28 一月 20236:58:43 上午 06:58:43一月 21o 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:58:4306:58:4306:58Thursday, January 28, 2023o 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:58:4306:58:4306:581/28/2023 6:58:43 AMo 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 6:58:43 上午 6:58 上午 06:58:43一月 21o 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 216:58 上午 一月 2106:58January 28, 2023o 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 28 一月 20236:58:43 上午 06:58:43一月 21o 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:58:4306:58:4306:58Thursday, January 28, 2023o 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 06:58:4306:58:4306:581/28/2023 6:58:43 AMo 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。o 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。因此還需在執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)市場(chǎng)變化而不斷加以細(xì)化或調(diào)整。 但一份報(bào)告，不可能解決所有問(wèn)題。 本報(bào)告是根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，以市場(chǎng)為正勢(shì)，理順項(xiàng)目營(yíng)銷思本報(bào)告是根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，以市場(chǎng)為正勢(shì)，理順項(xiàng)目營(yíng)銷思路，而制定的銷售模式及執(zhí)行方案。結(jié)合開盤活動(dòng)，報(bào)紙硬廣 +軟文為主要推廣途徑分眾傳媒、短信、彩信、電臺(tái)、雜志、網(wǎng)絡(luò)等小眾媒體配合活動(dòng)宣傳。開盤期營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)線上線下優(yōu)惠政策 開盤前認(rèn)籌享受 5萬(wàn)抵 20萬(wàn)優(yōu)惠；開盤后簽約 “ 回憶中國(guó) 60、 70年代 ”系列暖場(chǎng)活動(dòng)與馬未都共賞藏品暨一期 開盤“ 佑民寺 ” 高僧開光祈?；顒?dòng)靜林府專才「管理精英」與業(yè)主交流靜林府 “ 名廚世家 “ 機(jī)構(gòu) ” 成立靜林府 “ 快樂(lè)太太團(tuán) ” 成立 時(shí)間： 2023年 8月初至 2023年 12月底名流城市生活新典范3持續(xù)建立價(jià)值制高點(diǎn)，奠定博泰 開盤典禮，對(duì)話?cǎi)R未都：大眾媒體報(bào)紙硬廣宣傳 +小眾媒體。成功開盤后，以周周小活動(dòng)的形式維系項(xiàng)目在市場(chǎng)中的熱度?，F(xiàn)場(chǎng)圍墻、圍板、銷售通路導(dǎo)示同步展開。前期以戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝推出項(xiàng)目形象；中期結(jié)合事件營(yíng)銷活動(dòng)主要以報(bào)紙進(jìn)行軟硬廣強(qiáng)勢(shì)炒作；短信、彩信等小眾媒體進(jìn)行信息告知；網(wǎng)絡(luò)跟蹤報(bào)道和形象熱度維系。靜林府的項(xiàng)目形象，全面展示博泰集團(tuán)品牌，強(qiáng)化博泰集團(tuán)的堅(jiān)實(shí)、高端地位。聯(lián)院宮邸產(chǎn)品概念下，實(shí)現(xiàn)“切割營(yíng)銷 ”戰(zhàn)略， 系統(tǒng)化推盤，小批量波浪式的認(rèn)籌和解籌，引爆市場(chǎng)實(shí)現(xiàn) “三個(gè)促進(jìn) ”： 促進(jìn)成交、促進(jìn)上門、促進(jìn)進(jìn)線，向客戶灌輸新居住價(jià)值觀，通過(guò)銷售攻略促進(jìn)客戶落定，實(shí)現(xiàn)快銷。推盤攻略 銷售攻略 形象攻略博泰 利用博泰集團(tuán)品牌平臺(tái)及項(xiàng)目自身的文化特性，聯(lián)合有關(guān)媒體等，舉辦專題論壇、產(chǎn)品推介會(huì)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷。尾盤期營(yíng)銷執(zhí)行?建立暢通的溝通渠道?建立有效的銷售通路賣什么怎么賣 ?品牌推廣目標(biāo) 營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)目標(biāo)四大營(yíng)銷推廣策略事件營(yíng)銷 品牌營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷 標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷通過(guò)借助各種營(yíng)銷事件，以事件、節(jié)點(diǎn)、品牌等三條線為主，舉辦各種主題活動(dòng)，達(dá)到營(yíng)銷目的。 推盤策略建立在博泰 推盤策略在上一批推出房源拔升項(xiàng)目形象層次的基礎(chǔ)上，順勢(shì)推出類珍稀類獨(dú)棟、價(jià)值相對(duì)不是太高的聯(lián)排、疊加產(chǎn)品，爭(zhēng)取較大溢價(jià)空間。乘勢(shì)推盤，產(chǎn)品之間形成相互擠壓，價(jià)量齊升推盤策略在預(yù)熱期和開盤期造勢(shì)充分的基礎(chǔ)上，以充足的蓄客量為基礎(chǔ)推出最大一批量的貨源，產(chǎn)品類型獨(dú)棟、聯(lián)排、疊加均有，產(chǎn)品線豐富，同時(shí)高、中、低檔價(jià)值點(diǎn)產(chǎn)品組合搭配，利用較好的銷售氛圍相互擠壓，快速去化，整體價(jià)格在前兩階段基礎(chǔ)上進(jìn)行一定拔升，整體保證價(jià)量齊升。 看樓通道、現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)工作 銷售工作 銷售物料 整合推廣 利用內(nèi)部認(rèn)購(gòu)產(chǎn)生的羊群效應(yīng)，通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值相對(duì)拔升，成功開盤推盤策略在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)成功的基礎(chǔ)上舉行開盤儀式，公開項(xiàng)目旺銷信息，打開局面；趁勢(shì)推出一批整體價(jià)值高于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房源產(chǎn)品，價(jià)格較之略有上揚(yáng)，通過(guò)羊群效應(yīng)和產(chǎn)品價(jià)值的拔高雙管齊下，成功開盤。 現(xiàn)場(chǎng)資料：認(rèn)籌須知展板、認(rèn)籌流程展板、認(rèn)籌注意事項(xiàng)、指引牌216。216。 優(yōu)惠方式確定，銷售價(jià)格確定，銷控表制作；216。 物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及內(nèi)容。 靜林府賣點(diǎn)培訓(xùn)……負(fù)責(zé)方：銷售部216。 價(jià)格體系培訓(xùn)216。 認(rèn)籌須知展板216。 宣傳資料216。 優(yōu)惠方式確定……負(fù)責(zé)方：銷售部【靜林府】銷售準(zhǔn)備工作銷售物料216。 銷控表制作216。原則： 通過(guò)較大優(yōu)惠額度快速消化首批客戶群推售方式：認(rèn)籌方式認(rèn)籌時(shí)間解籌方式 每 10組客戶進(jìn)行一次解籌（實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)操作按 8組進(jìn)行解籌）現(xiàn) 場(chǎng)必備條件現(xiàn)場(chǎng)銷售中心完成對(duì)外正式接待、項(xiàng)目樣板區(qū)完成，能完全展示項(xiàng)目品質(zhì)與風(fēng)格— （根據(jù)實(shí)際認(rèn)籌量調(diào)整）解籌時(shí)間推售方式：銷售價(jià)格216。俱樂(lè)部會(huì)員內(nèi)部認(rèn)購(gòu)與首期認(rèn)籌同步進(jìn)行， 快速打開局面一 期一 期一期認(rèn)籌優(yōu)惠2023年 5月 30日 ——6 月 25日從 “ 博泰名流俱樂(lè)部 ” 成立開始蓄客（ 5月 30日）， 6月 26日開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。① 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期② 開盤期③ 熱銷期④ 持銷期⑤尾盤期、聯(lián)排、疊加部分建筑面積 ㎡（ 3樓將來(lái)作為會(huì)所除外），共計(jì) 216套。 以上推售策略必須滿足在項(xiàng)目初次入市時(shí)就有足夠的房源供應(yīng)，可按照產(chǎn)品價(jià)值有策略的推盤，但是，現(xiàn)場(chǎng)工程節(jié)點(diǎn)不足以支撐以上推售策略，按照營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)開盤前（ 7月 10日）只有 616樓能達(dá)到預(yù)售條件。【價(jià)格及推售策略】開盤價(jià)格標(biāo)桿及較 低價(jià)格產(chǎn)品主力價(jià)格產(chǎn)品 入市時(shí)機(jī) /低開高走 /分批推售 全盤推售策略尾盤開始蓄客 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格標(biāo)桿及最 低價(jià)格產(chǎn)品主力價(jià)格產(chǎn)品熱銷主力價(jià)格產(chǎn)品持銷2023—2023 年項(xiàng)目整體推貨區(qū)域劃分 （策略 1）③ 熱銷期④ 持銷期★ 分 5期推售，分別為認(rèn)購(gòu)期、開盤期、熱銷期、持銷期、尾盤期。產(chǎn)品打造產(chǎn)品打造打造示范區(qū)，營(yíng)造提前享受未來(lái)生活方式強(qiáng)化售樓中心、科技體驗(yàn)館、星級(jí)會(huì)所、園林示范景觀、樣板房的打造，予以客戶親身體驗(yàn)價(jià)值。本項(xiàng)目為存別墅項(xiàng)目，前期沒(méi)有住宅作為市場(chǎng)鋪墊，本項(xiàng)目周邊沒(méi)有優(yōu)美的環(huán)境做依托，周邊都為破舊的民房。在價(jià)格策略上走 “低開高走、逐漸上揚(yáng) ”的路線。別墅最佳強(qiáng)銷期的特性貨源優(yōu)略分析價(jià)格與推貨形式之間的關(guān)系本案推貨的原則 目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)別墅為現(xiàn)樓銷售，完美的展現(xiàn)方能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化。各種物業(yè)蓄客模式 710開 盤515 項(xiàng) 目形象初建期6/26針對(duì)性開盤內(nèi)部 認(rèn)購(gòu) 期蓄客期： 41天銷 售中心對(duì) 外開放產(chǎn) 品發(fā) 布會(huì)項(xiàng) 目形象出街龍 抬 頭活 動(dòng)對(duì) 外引爆蓄客期重要節(jié)點(diǎn)示意圖 本案蓄客期僅 41天，與南方其它城市別墅項(xiàng)目，以及南昌本土別墅項(xiàng)目超長(zhǎng)周期的蓄客期相較之下非常短促，造勢(shì)周期非常短。別 墅 目前南昌在售 別 墅 項(xiàng) 目不多，客 戶對(duì)別 墅的 認(rèn)識(shí)還 很狹窄，大多是 滿 足消 費(fèi) 者的尊 貴