【正文】 示”為情景展示手段，先形象，后產(chǎn)品，先理念，后賣點(diǎn)。瞬間發(fā)力，大力推廣，短期爆發(fā)，力爭(zhēng)一舉成功！ m 房地產(chǎn)智庫(kù)54 屬性定位（以上僅作為參考） 備選：觀山望水。家業(yè)傳世 千秋家業(yè) 一宅傳世 天安數(shù)碼城 產(chǎn)業(yè)園區(qū) 天安城市花園 業(yè) 家 家業(yè) 無(wú)獨(dú)有偶，一脈相承 ；因此在推廣過(guò)程中，家業(yè)傳承 將會(huì)是未來(lái)的推廣主線。避免“企業(yè)邊上的家”給客戶帶來(lái)的違和感。 營(yíng)銷總攻略 強(qiáng)化“ 敔山灣板塊、水景資源、家業(yè)傳世 ”等理念，烘托“中心”唯我 形象主題，以“戶外、報(bào)版”等媒體組合為釋放載體，突出傳世居家新標(biāo)準(zhǔn)，以“實(shí)景展示”為情景展示手段，先形象，后產(chǎn)品，先理念，后賣點(diǎn)。瞬間發(fā)力，大力推廣，短期爆發(fā)，力爭(zhēng)一舉成功！ m 房地產(chǎn)智庫(kù)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī) 時(shí)間 2023年 1月 4月 5月 11日 開盤 7月 10月 展示面調(diào)整到位 公開發(fā)售 ? 展示面調(diào)整到位是項(xiàng)目開盤的前提條件，目前看房通道不具備接待條件，客戶看房無(wú)法獲得體驗(yàn)感； ? 短期內(nèi)積累大量客戶的目標(biāo)，對(duì)亍營(yíng)銷手段提出了很高的要求，要確保2023年底前完成銷售目標(biāo)，短期集中投放廣告，搭配圈層活勱?duì)I銷是最直接、最有效的方法。 形象強(qiáng)銷期 第一強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期 12月 第二強(qiáng)銷期 3月 23日 樣板間開放 m 房地產(chǎn)智庫(kù)（ 1）發(fā)展商開發(fā)進(jìn)度； （ 2）項(xiàng)目現(xiàn)階段的工程進(jìn)度； （ 3）產(chǎn)品的景觀資源； （ 4）傳統(tǒng)的銷售節(jié)點(diǎn)、銷售速度的判斷； 項(xiàng)目推售原則 小批量、多次入市，在降低入市風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)引起市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注，創(chuàng)造稀缺價(jià)值 m 房地產(chǎn)智庫(kù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 工程要求 重要報(bào)告匯 報(bào) 重要物料 時(shí) 間 春節(jié) 周邊道路包裝 園林對(duì)外展示開辟體驗(yàn)區(qū) 暖場(chǎng)活動(dòng) 4季度 ① DM ② 開發(fā)區(qū)生活手冊(cè) 活動(dòng)相關(guān)物料 價(jià)格報(bào)告 重大活動(dòng) 春節(jié)前樓體條幅 價(jià)格測(cè)試 展示面完善 都市綜合體生活展 3季度 文化展博覽會(huì) 2季度 推廣配合 配合重大活動(dòng)及客戶會(huì)活動(dòng)線上線下媒體配合 2023年項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)計(jì)劃 5月 11日 開盤 項(xiàng)目推售原則 m 房地產(chǎn)智庫(kù)項(xiàng)目推售原則 03\02\01 08\07\06\05\04\03\02\01 08\07\06\05\04\03\02\01 02\01 推盤時(shí)間 棟號(hào) 5月份開盤 2/30 0 03 6月份強(qiáng)銷 2/30 0 03 7月份強(qiáng)銷 2/30 0 03 8月份加推 10 0 0 06 9月份平銷 10 0 0 06 10月份開盤 401/30 0 08 11月份強(qiáng)銷 401/30 0 08 12月份開盤 10 0 0 08 首開以 2號(hào)樓低價(jià)入市，以 3號(hào)樓作為價(jià)格標(biāo)桿，完成價(jià)格測(cè)試，銷控并逼定 2號(hào)樓成交。 加推以 1號(hào)樓底價(jià)單位沖擊銷量， 3號(hào)樓銷控逼定成交量提升。 2次開盤以 4號(hào)樓入市確立樓盤高端形象，逼定 3號(hào)樓優(yōu)質(zhì)單位銷售。 年底以 1號(hào)樓底價(jià)沖擊年前銷售任務(wù)。 項(xiàng)目推售安排 整體折扣不超過(guò) 85折，具體價(jià)格以實(shí)際市場(chǎng)和銷售情況擬定。 推售節(jié)奏 兩房預(yù)計(jì)去化 三房預(yù)計(jì)去化 總量 均價(jià) 推盤時(shí)間 棟號(hào) 可售總套數(shù) 兩房可售套數(shù) 兩房可售比例 兩房成交套數(shù) 兩房成交比例 三房可售套數(shù) 三房可售比例 三房成交套數(shù) 三房成交比例 預(yù)計(jì)總成交量 銷售價(jià)格（元/㎡ ） 5月份開盤 2/30 003 100 48 % 20 % 52 % 23 % 43 6387 6月份強(qiáng)銷 2/30 003 57 28 % 10 % 29 % 12 % 22 6387 7月份強(qiáng)銷 2/30 003 35 18 % 9 % 17 % 10 % 19 6387 8月份加推 10 0 006 72 36 % 21 % 36 % 24 % 45 6419 9月份平銷 10 0 006 27 15 % 10 % 12 % 12 % 22 6419 10月份開盤 401/300 08 64 16 % 10 % 48 % 30 % 40 6930 11月份強(qiáng)銷 401/300 08 24 6 % 3 % 18 % 10 % 13 6930 12月份開盤 10 0 008 72 36 % 16 % 36 % 20 % 36 6674 m 房地產(chǎn)智庫(kù)項(xiàng)目推售安排 項(xiàng)目年度收入預(yù)算 開盤時(shí)間 推售總套數(shù) 預(yù)計(jì) 成交套數(shù) 成交比例 可售總建面 預(yù)計(jì) 成交 面積 銷售均價(jià) 預(yù)計(jì)總銷 一次性回款 按揭首付款回款 按揭貸款回款 2023/5/1 100 43 % 6387 32240107 3224011 8704829 0 2023/6/1 57 22 % 6387 16494938 1649494 4453633 20311267 2023/7/1 35 19 % 6387 14245629 1424563 3846320 10391811 2023/8/1 72 45 % 6419 32771522 3277152 8848311 8974746 2023/9/1 27 22 % 6419 16021633 1602163 4325841 20646059 2023/10/1 64 40 % 6930 37632585 3763259 10160798 10093629 2023/11/1 24 13 % 6930 12230590 1223059 3302259 23708529 2023/12/1 72 36 % 6674 27258652 2725865 7359836 7705272 總計(jì) 308 240 % 63876930 188895657 18889566 51001827 101831313 按照常規(guī)回款速度 :110月按照銷售金額的 95%作為實(shí)際回款額，大約 141936094；而1112月按照已銷售的 30%作為實(shí)際回款額，大約 11846773。全年累計(jì)大約 153782867。 m 房地產(chǎn)智庫(kù)營(yíng)銷周期劃分 第一階段： 2023年 2月 2023年 4月 形象強(qiáng)銷期 第二階段： 2023年 5月 2023年 7月 第一開盤至強(qiáng)銷期 第三階段： 2023年 8月 2023年 9月 持續(xù)銷售期 第四階段： 2023年 10月 2023年 12月 第二次開盤至強(qiáng)銷期 m 房地產(chǎn)智庫(kù)營(yíng)銷策略 第一階段： 2023年 2月 2023年 4月 形象強(qiáng)銷期 媒體策略 情景策略 推售策略 公關(guān)活動(dòng)策略 價(jià)格策略 m 房地產(chǎn)智庫(kù)營(yíng)銷策略 情景展示策略： 3月 23日以前，水景完成美化，完成放水，達(dá)到欣賞的條件；完善：售樓處指引、樣板間展示物料、看房通道、代步電瓶車。 核心部位： 售樓員隊(duì)伍； 售樓處內(nèi)外展示； 物料展示 第一階段： 2023年 2月 2023年 4月 形象強(qiáng)銷期 m 房地產(chǎn)智庫(kù)置業(yè)團(tuán)隊(duì) 銷售團(tuán)隊(duì)展示，從細(xì)微處體現(xiàn)項(xiàng)目氣質(zhì)，打造整體品質(zhì)感。 情景展示策略 m 房地產(chǎn)智庫(kù)銷售中心（外部） 銷售中心周圍街道：設(shè)置沿街歐式路燈燈桿 銷售中心正門位置街道：擺設(shè)花擋圍欄 路口引導(dǎo)：設(shè)置引導(dǎo)路牌（考慮夜間效果） 提升銷售中心外部高端形象 情景展示策略 m 房地產(chǎn)智庫(kù)商業(yè)廣場(chǎng)頂部區(qū) LED大屏的展示； 情景展示策略 樓體包裝 LED大屏位置優(yōu)越，前期作為項(xiàng)目宣傳推廣使用，后期可為商業(yè)服務(wù)； m 房地產(chǎn)智庫(kù)看房參觀通道 參觀路線：紅色虛線 銷售中心起始 途經(jīng)路段 由看房通道進(jìn)入園林展示區(qū) 沿途欣賞園林景觀 客戶抵達(dá)入戶 看房車 參觀代步、提升客戶體驗(yàn) 可乘坐 810人 預(yù)計(jì)費(fèi)用： 5萬(wàn)元左右 /輛 情景展示策略 m 房地產(chǎn)智庫(kù)樣版間指示牌：交房標(biāo)準(zhǔn)明示 配套設(shè)施說(shuō)明：材料、品牌、工藝 完善細(xì)節(jié)，提升服務(wù)品質(zhì) 情景展示策略 樣版房 水牌 m 房地產(chǎn)智庫(kù)營(yíng)銷策略 媒體策略：戶外 戶外廣告： 3月 1日在芙蓉大道、長(zhǎng)山大道、山觀鎮(zhèn)分別采?。? 道旗、三面翻、高炮、戶外大牌 ）對(duì)敔山灣板塊客戶進(jìn)行攔截，時(shí)間為半年 主題： 千秋家業(yè) 一宅傳世 以沖擊力強(qiáng)的畫面強(qiáng)勢(shì)的傳播項(xiàng)目信息。 第一階段： 2023年 2月 2023年 4月