【正文】 半圈各種高尚酒吧、休閑俱樂部、高檔消費(fèi)場所等，對客戶進(jìn)行針對性直投?；蚴占蛻糍Y料及會刊，或各種國際品牌雜志類刊物，比如：美容、健身、時(shí)尚等在一定階層內(nèi)形成目標(biāo)客戶的廣泛認(rèn)可和口碑傳播，并直接帶動銷售。公關(guān)活動（針對成交客戶——業(yè)主沙龍活動）以對未來生活形態(tài)的預(yù)演為主題，以針對目標(biāo)客戶進(jìn)行創(chuàng)意生活空間的體驗(yàn)為形式，以促銷為出發(fā)點(diǎn)，高頻率推出系列主題活動，并適當(dāng)配合媒體進(jìn)行報(bào)道性宣傳?，F(xiàn)場通道售樓中心將項(xiàng)目現(xiàn)場售樓處作為本案最重要的推廣渠道和創(chuàng)造營銷附加價(jià)值的載體，使其成為突破客戶初訪項(xiàng)目心理防線的破冰器，同時(shí)成為鞏固口碑傳播，形成感染消費(fèi)的有力支持?！?廣告配合售樓處包裝銷售資料設(shè)計(jì)：禮品，概念/產(chǎn)品樓書，戶型單頁、銷售海報(bào)、展板等名片、胸卡、工作服、紙杯、信封信紙等樣板間樣板房通過裝飾性的效果，充分表現(xiàn)室內(nèi)空間的尊貴感和品位生活氣質(zhì)，表達(dá)豐富的空間裝點(diǎn)給生活帶來的多樣和細(xì)膩，使消費(fèi)者產(chǎn)生心理震撼?！?廣告配合標(biāo)識牌，配飾建議等工地現(xiàn)場工地現(xiàn)場的包裝對本案至關(guān)重要，是首要保障的第一推廣渠道。既可彌補(bǔ)現(xiàn)場售樓處諸多劣勢，又可起到烘托現(xiàn)場氛圍，吸引路過人群眼球，直接截流周邊項(xiàng)目客戶的作用。本案需通過路旗、圍擋、形象看板、道路綠地的鋪狀等對工地進(jìn)行全方位的包裝，達(dá)到統(tǒng)一的視覺、符合客戶內(nèi)心預(yù)期的效果。看房通道設(shè)計(jì)專門的看房通道，有利于對客戶留下很好的印象，對于本案來講，從進(jìn)項(xiàng)目南側(cè)小馬路就開始做沿路兩側(cè)的沖擊道旗，建議在工地現(xiàn)場也留出專門的通道，并通過看房指示系統(tǒng)等對其進(jìn)行完整的包裝，隨著工程的進(jìn)度，可供客戶直接進(jìn)入現(xiàn)場參觀。拓展通道選擇周邊與本項(xiàng)目同等檔次的物業(yè)，與其物聯(lián)合舉辦針對“未來奧運(yùn)村的生活”、“奧運(yùn)價(jià)值論”等話題的論壇活動。以吸引和挖掘區(qū)域情結(jié)濃厚的直接或間接目標(biāo)人群。來自.... 中國最大的資料庫下載七、公共關(guān)系公共關(guān)系通常分為五個(gè)層面：公共人群層面、政府層面、媒體層面、同業(yè)層面、客戶層面。本案主要涉及的是以下提到個(gè)幾個(gè)層面。政府層面本案是唯一的、不可復(fù)制的“奧運(yùn)工程”區(qū)域，無疑是國家、市、區(qū)、所在鄉(xiāng)各級政府的關(guān)注與支持焦點(diǎn)，因此，適時(shí)、及時(shí)的搞好與政府層面，特別是當(dāng)?shù)剜l(xiāng)政府的溝通與成果展示是本案公共關(guān)系的首要前提。媒體層面新聞宣傳對炒熱區(qū)域，再次提升項(xiàng)目價(jià)值，聚攏人氣具有至關(guān)重要的作用。這是一個(gè)動態(tài)的過程，其基本創(chuàng)作方式為：產(chǎn)品+時(shí)事→新聞由頭。本案可沿著宣傳要點(diǎn)中的幾個(gè)方向，擇機(jī)展開新聞宣傳攻勢。具體手段如下：時(shí)事新聞強(qiáng)化區(qū)域前景與社會認(rèn)同本案推廣過程中可利用的長期事件新聞線索有：□ 奧運(yùn)建設(shè)項(xiàng)目紛紛啟動 奧運(yùn)版塊成為居住主流區(qū)域□ 奧運(yùn)帶來的2800億投資厚遇□ 業(yè)主“暢游奧運(yùn)森林公園”活動針對本案的新聞線索有：□ 鳥巢邊上安個(gè)家□ 笑看賽場風(fēng)云□ 我的地盤，我來決定□ 無限空間，無限可能……借勢奧運(yùn)，結(jié)合產(chǎn)品，不斷創(chuàng)造新聞話題，強(qiáng)化本案的公寓品質(zhì)和未來強(qiáng)力升值空間，進(jìn)一步鞏固客戶忠誠度和美輿度。選擇有效媒體擴(kuò)大影響力及覆蓋面重點(diǎn)掌握《北京青年報(bào)》、《新京報(bào)》、《精品購物指南》、《北京晨報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《安家》、《新地產(chǎn)》等全面覆蓋影響地產(chǎn)界輿論的媒體；結(jié)合與項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)相關(guān)政治事件，支持造勢的需要，可考慮在全國性媒體、相關(guān)地方性媒體或其他社會經(jīng)濟(jì)新聞?lì)I(lǐng)域進(jìn)行事件形式的宣傳報(bào)道，如：《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》、《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》、《人民日報(bào)》、《北京日報(bào)》、《參考消息》、《競報(bào)》等?？蛻魧用嬖陧?xiàng)目運(yùn)作中，客戶層面的公共關(guān)系不僅能直接促進(jìn)銷售，運(yùn)作得成功還可以帶動在以上其他層面的公共關(guān)系。具體思路如下：高頻次、非面對面的客戶關(guān)系維護(hù)以定期的《客戶通訊》為媒介，向所有到訪客戶派發(fā)或者郵寄送達(dá)信息；定期的、面對面的客戶關(guān)系維護(hù)貫穿本案全程的活動系列：“坐擁世界盛典舞臺”通過客戶活動向已成交客戶或目標(biāo)客戶詳盡傳播本案產(chǎn)品細(xì)節(jié)，增強(qiáng)客戶信心和優(yōu)越感，促動人脈關(guān)系及口碑傳播形成，最終直接促進(jìn)銷售。針對特殊需要的專題性客戶關(guān)系維護(hù)在不同的銷售階段為配合開發(fā)、銷售、入住的需要舉行的專題活動。如：樣板間開放、開盤、入住等等。八、推廣進(jìn)程構(gòu)想銷售進(jìn)程具體時(shí)間與項(xiàng)目工程建設(shè)相對應(yīng)，本案全程市場推廣進(jìn)程按四個(gè)階段進(jìn)行設(shè)計(jì)：階段籌備/推出開盤籌備期開盤熱銷期強(qiáng)攻穩(wěn)定/強(qiáng)勢銷售期收官持續(xù)銷售收官期主要工作內(nèi)容216。 推廣戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的完成與完善；216。 開盤前工作籌備；216。 案名及VI設(shè)計(jì)；216。 項(xiàng)目包裝和銷售道具的籌備（產(chǎn)品表現(xiàn)、賣場、工地圍墻的籌備、海報(bào)及其他銷售必需印刷品等）；216。 第一階段廣告方案策劃及廣告設(shè)計(jì)；216。 開盤階段的新聞宣傳計(jì)劃的制定與執(zhí)行；216。 售樓處及樣板間的籌備；216。 開盤活動的籌備與組織；216。 項(xiàng)目入市亮相。216。 制定階段性推廣計(jì)劃；216。 階段廣告計(jì)劃的制定與投放；216。 階段廣告平面設(shè)計(jì)；216。 主題性新聞宣傳計(jì)劃的制定與執(zhí)行；216。 豐富完善印刷品；216。 參加房展會；216。 以實(shí)體樣板間開放為契機(jī)舉行客戶聯(lián)誼活動。216。 制定階段性推廣計(jì)劃；216。 階段廣告計(jì)劃的制定與投放；216。 階段廣告平面設(shè)計(jì)；216。 各類印刷品的增加及補(bǔ)充；216。 新聞宣傳的高潮；216。 參加秋季展會；216。 有計(jì)劃地持續(xù)舉行客戶保養(yǎng)活動；216。 下項(xiàng)目入住資料、入住活動的籌備。216。 持續(xù)完善入住后續(xù)事宜；216。 推廣力度縮減，僅維持少量的雜志廣告投放或部分新聞消息；216。 以物業(yè)公司為主組織的社區(qū)活動；216。 持續(xù)客戶入住辦理；216。 項(xiàng)目圓滿收官。后 記能為貴司提供此策劃報(bào)告，深感榮幸！本文試圖在分析項(xiàng)目自身的基礎(chǔ)上，結(jié)合我司長期操作樓盤的經(jīng)驗(yàn)，為本項(xiàng)目尋找最能有效降低運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，加快銷售周期，并順利開創(chuàng)較佳知名度和美譽(yù)度的方法。而這一切，需要在項(xiàng)目定位時(shí)，結(jié)合區(qū)域發(fā)展趨勢即，精準(zhǔn)把握兩年內(nèi)區(qū)域空白市場和旺銷市場，進(jìn)行鮮明指向性的定位。來自.... 中國最大的資料庫下載房地產(chǎn)也是一種特殊產(chǎn)品。業(yè)界中流行一句話：“作為產(chǎn)品，房地產(chǎn)項(xiàng)目在‘出廠’之前，就已經(jīng)決定了其銷售好壞的70%?！苯Y(jié)合多年為置業(yè)者提供服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，我們更深刻的意識到這一點(diǎn)。因此，我們希望在與貴公司接觸前期借本報(bào)告提出我司的一些想法，隨著工作深入，在開發(fā)前期，本著為開發(fā)商負(fù)責(zé)的原則，為開發(fā)商提供更多的，來自于市場科學(xué)分析和銷售經(jīng)驗(yàn)得出的建議。并參與到具體整體規(guī)劃、戶型、建筑設(shè)計(jì)等前期工作中，以共同打造最適合區(qū)域市場的產(chǎn)品。43 / 4