升華溫泉花園項(xiàng)目營(yíng)銷推廣定位策略-資料下載頁(yè)
2024-09-03 12:01本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】時(shí)即是社區(qū)的居者無(wú)上的榮耀和無(wú)比的幸福！別墅作為建筑的最高形態(tài)，其居者相對(duì)也是社會(huì)的主流與砥柱！新鄉(xiāng)作為一個(gè)二線小城市，支撐別墅與住別墅的人的意識(shí)形態(tài)和價(jià)。多的向鄭州發(fā)展，那么，新鄉(xiāng)的別墅賣什么？新鄉(xiāng)別墅必需給新鄉(xiāng)富人一個(gè)居住的理由！別墅居者的對(duì)別墅價(jià)值的心理期望！如何塑造別墅項(xiàng)目的形象、如何提升其附加值這是賣別墅的核心元素?；鞘强昭▉?lái)風(fēng)和臆測(cè)的自欺欺人的差異。對(duì)于別墅而言，這種差異化的建立。升華溫泉花園的差異性定位和差異性訴求是成功的唯一出路！走走新鄉(xiāng)的大街小巷，會(huì)陡然發(fā)現(xiàn)，不論是背街小弄還是城市的中軸主干道，盤瞬間被催生，似乎去年的央行政策沒有給新鄉(xiāng)的地產(chǎn)商們帶來(lái)很深的約束力，難道是新鄉(xiāng)的開發(fā)商沒有受到市場(chǎng)行為的約束？開發(fā)區(qū)的規(guī)模開發(fā)效應(yīng)給新鄉(xiāng)樓市帶來(lái)了第一縷曙光。區(qū)地產(chǎn)開發(fā)的成與敗將直接關(guān)系到新鄉(xiāng)地產(chǎn)開發(fā)的成與敗。的高貴血統(tǒng)傳承的生活價(jià)值是其它任何項(xiàng)目根本無(wú)法模仿也不可復(fù)制的。
【正文】 區(qū)位上，本項(xiàng)目目前仍然是郊區(qū)化產(chǎn)品。 項(xiàng)目配套方面與其它樓盤相比不具備優(yōu)勢(shì)。 升華的品牌力量與周邊樓盤相比不具備優(yōu)勢(shì)。 作為最高形態(tài)的別墅，景觀是附加值提升的關(guān)鍵，而此項(xiàng)恰恰是本項(xiàng)目的最為簿弱的環(huán)節(jié)，當(dāng)然，換 個(gè)角度而言，正因?yàn)椴救?，所以再完善的空間相對(duì)多一些。 戶型合理，但戶型單一；樓間距過(guò)小，對(duì)私密性要求極高的別墅而言，這是需要解決和屏蔽的。 機(jī) 會(huì) 周邊項(xiàng)目的運(yùn)作，使得郊區(qū)化得到了一定的市場(chǎng)認(rèn)同。 周邊項(xiàng)目較多，能夠引起更大的市場(chǎng)關(guān)注。 純別墅的社區(qū)性質(zhì)將引起一定的市場(chǎng)熱度。 問(wèn) 題 別墅社區(qū)的價(jià)值感不足。 周邊項(xiàng)目的價(jià)位威脅。 新鄉(xiāng)富人對(duì)新鄉(xiāng)居住價(jià)值的認(rèn)同感不強(qiáng)。 品牌號(hào)召力不強(qiáng)。 周邊配套不足，項(xiàng)目配套（如“花園”與現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)的落差等）優(yōu)勢(shì)沒有彰現(xiàn)。 項(xiàng)目定位策略 給項(xiàng) 目定位就是賦予項(xiàng)目旺盛的生命力！差異性是生命力持久旺盛、歷久彌新的根本。記憶點(diǎn)、利益點(diǎn)的差異性；訴求的差異性；渠道的差異性等等，差異制勝，這是項(xiàng)目唯一的出路。 項(xiàng)目生活主張： 豪別墅享受 純質(zhì)化生活 項(xiàng)目市場(chǎng)定位： 新鄉(xiāng)第一座真正的純別墅社區(qū) 項(xiàng)目形象定位： 八純主義 純別墅社區(qū) 純，即是生活的無(wú)上境界。當(dāng)社會(huì)愈來(lái)愈復(fù)雜，當(dāng)鄰里之間越來(lái)越冷漠，當(dāng)人與人的相處越來(lái)越商業(yè)化，升華溫泉花園在這種復(fù)雜的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)里，給業(yè)主打造了一個(gè)純粹生活的純別墅社區(qū)，使業(yè)主在這里找回了原本屬于內(nèi)心深處對(duì)生活的向往，因?yàn)椋覀儾荒芊裾J(rèn)，生活 的真諦即是得到純粹的美和純美的享受！ 純粹化的生活境地，純真的鄰里關(guān)系，純美的生活與純別墅的社區(qū)相得益彰，融會(huì)貫通。這就是本案對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定位的核心。 “八純主義”詮釋： 生活是純美的，建筑是純粹的，鄰里是純情的，享受是純質(zhì)的，花園是純靜的，心動(dòng)是純樸的，精神是純潔的，階層是純真的。 項(xiàng)目推廣策略 配套先行策略，彰顯別墅的生活體驗(yàn)欲望 作為高端產(chǎn)品，配套先行利于產(chǎn)品的后期銷售與形象的提升。尤其是本項(xiàng)目周邊樓盤已經(jīng)在建，在市場(chǎng)中他們的形象建立的比較早，部分已經(jīng)植入人心，這是攻心的最佳棋局。升華溫泉花園雖然已 經(jīng)在建，而且工程進(jìn)展非常迅速，但是本項(xiàng)目作為一個(gè)純別墅型豪宅社區(qū)，業(yè)主對(duì)生活的要求、建筑形態(tài)對(duì)生活的要求都已不再停留在中低端產(chǎn)品的層面。 從體量上講，在新鄉(xiāng)市場(chǎng)也屬于大體量社區(qū)，那么，大體量社區(qū)如何使完美的生活突現(xiàn)于受眾眼前，從工程進(jìn)度上講，讓配套先行是迅速達(dá)到這一至高境界的優(yōu)化途徑。 推廣策略 品質(zhì)線：豪別墅享受 純質(zhì)化生活 形象線：純粹的享受 純美的居住 推廣核心主題：八純主義 ―― 88 席豪宅生活主張 推廣渠道 大 眾化傳播是建立項(xiàng)目知名度必不可缺的渠道。 A、新鄉(xiāng)電視臺(tái) B、新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào) C、 戶外媒體 D、大河報(bào)及夾報(bào)派單 分眾渠道是積淀有效客源的快速途徑。 A、直投派單?！镀肺丁冯s志、酒店賓館中郵專遞等。 B、戶外廣告。 事件行銷是造勢(shì)成市的切入點(diǎn)。恰到好處地運(yùn)用事件行銷，不論是 PR 還是SP，都是項(xiàng)目快速形成優(yōu)勢(shì)利好局面的切入點(diǎn)。 終端建設(shè)。利用案場(chǎng)的包裝與道具營(yíng)造高端體驗(yàn)氛圍去打動(dòng)受眾是最佳方式，因?yàn)楣缠Q是快樂埋單的理由。
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