熙園項目營銷推廣策略-資料下載頁
2024-10-16 01:16本頁面
【正文】 三 階段：熱銷階段 時間： ~ 銷售前提條件 ? TOWNHOUSE別墅中心園林開放 ? 四層半 、 多層 、 小高層 、 點式高層完工 。 ? 高壓線入地完工 ， 健康公園進(jìn)一步開放 ? 第二批樣板房開放 ? 新的現(xiàn)場包裝完成 3月 —6月下旬 內(nèi)部認(rèn)購 開盤階段 6月下旬 —8月底 熱銷階段 9月 —10月底 持續(xù)熱銷 11月 —1月 尾盤階段 春節(jié)以后 銷售目標(biāo) 完成銷售率 35%（ 套數(shù)計 ） 銷售 240套 總銷售率 75% 3月 —6月下旬 內(nèi)部認(rèn)購 開盤階段 6月下旬 —8月底 熱銷階段 9月 —10月底 持續(xù)熱銷 11月 —1月 尾盤階段 春節(jié)以后 類型 推出量 銷售率 小高層 55套 70% 板式高層 189套 70% 點式高層 111套 70% 合計 355套 248套 累計銷售率 75%，共 524套 目標(biāo)分解 3月 —6月下旬 內(nèi)部認(rèn)購 開盤階段 6月下旬 —8月底 熱銷階段 9月 —10月底 持續(xù)熱銷 11月 —1月 尾盤階段 春節(jié)以后 銷售控制 類型 推出量 銷控范圍 小高層 50套 B1棟 30套 //B2棟 12套 //B3棟 13套 板式高層 120套 A1棟 50套 //A2棟 65套 //A3棟 40套 // A4棟 29套 點式高層 106套 E1棟 24套 //E2棟 24套 //E3棟 23套 // E4棟 20套 //E5棟 20套 3月 —6月下旬 內(nèi)部認(rèn)購 開盤階段 6月下旬 —8月底 熱銷階段 9月 —10月底 持續(xù)熱銷 11月 —1月 尾盤階段 春節(jié)以后 宣傳推廣主題： 修身、齊家、平天下 關(guān)鍵點： 最低密度 ——林湖美墅 深宅大院 獨占稀缺資源 榮耀的標(biāo)簽 舒適性 寬（體） HOUSE 設(shè)計師對此類產(chǎn)品設(shè)計的歷程 3月 —6月下旬 內(nèi)部認(rèn)購 開盤階段 6月下旬 —8月底 熱銷階段 9月 —10月底 持續(xù)熱銷 11月 —1月 尾盤階段 春節(jié)以后 營銷關(guān)鍵點 秋交會 節(jié)日活動 （ 中秋 ） 系列客戶營銷活動 （ 1） 深圳 2021（熙園）第一屆少兒高爾夫比賽 由物業(yè)管理公司組織業(yè)主子女及深圳其他 小區(qū)業(yè)主子女 （ 2） 深圳 2021（熙園）第一屆業(yè)主高爾夫比賽 手段一 3月 —6月下旬 內(nèi)部認(rèn)購 開盤階段 6月下旬 —8月底 熱銷階段 9月 —10月底 持續(xù)熱銷 11月 —1月 尾盤階段 春節(jié)以后 與德式堡 （或深高） 聯(lián)辦高爾夫比賽 ? 聯(lián)合汽車導(dǎo)報雜志舉辦名車展（老爺車展） ? 聯(lián)合鐘表行業(yè)協(xié)會舉辦名表展 2021深圳（熙園）名車、名表展 手段二 3月 —6月下旬 內(nèi)部認(rèn)購 開盤階段 6月下旬 —8月底 熱銷階段 9月 —10月底 持續(xù)熱銷 11月 —1月 尾盤階段 春節(jié)以后 3月 —6月下旬 內(nèi)部認(rèn)購 開盤階段 6月下旬 —8月底 熱銷階段 9月 —10月底 持續(xù)熱銷 11月 —1月 尾盤階段 春節(jié)以后 手段三 熙園樣板房 “ 名家設(shè)計方案推介會 ” 設(shè)計多套風(fēng)格樣板房方案，贈送業(yè)主 3月 —6月下旬 內(nèi)部認(rèn)購 開盤階段 6月下旬 —8月底 熱銷階段 9月 —10月底 持續(xù)熱銷 11月 —1月 尾盤階段 春節(jié)以后 手段四 樓花階段： 聯(lián)合 21世紀(jì)不動產(chǎn)深圳區(qū)域、北京區(qū)域、上海區(qū)域、廣州區(qū)域進(jìn)行跨區(qū)域、跨城市銷售 現(xiàn)樓階段： 聯(lián)合 21世紀(jì)不動產(chǎn)境外區(qū)域（美國、加拿大、新加坡、香港）進(jìn)跨境外銷售 利用 “ 21世紀(jì)不動產(chǎn) ” 聯(lián)動銷售 3月 —6月下旬 內(nèi)部認(rèn)購 開盤階段 6月下旬 —8月底 熱銷階段 9月 —10月底 持續(xù)熱銷 11月 —1月 尾盤階段 春節(jié)以后 推廣費用預(yù)計 ——總費用 490萬 媒體 ——預(yù)計 390萬 ? 報紙 ―― 頻率以按每周 1次整版，隔周 1次軟文計（ 12個整版版），（費用預(yù)估 320萬） ? 電視制作與廣告發(fā)布（ 70萬） 3月 —6月下旬 內(nèi)部認(rèn)購 開盤階段 6月下旬 —8月底 熱銷階段 9月 —10月底 持續(xù)熱銷 11月 —1月 尾盤階段 春節(jié)以后 ? 60年代人 （ 10萬 ） ? 運動篇 （ 10萬 ） ? 秋交會 （ 60萬 ） ? 節(jié)日活動 （ 中秋 ） （ 10萬 ） ? 期間活動 （ 封頂 、 完工 、 新的樣板房開放 ） （ 10萬 ） 營銷活動（共 100萬） 3月 —6月下旬 內(nèi)部認(rèn)購 開盤階段 6月下旬 —8月底 熱銷階段 9月 —10月底 持續(xù)熱銷 11月 —1月 尾盤階段 春節(jié)以后 持續(xù)階段及尾盤階段的銷售策略及實施需根據(jù)當(dāng)時的市場狀況制定，此部分我司后續(xù)提供 結(jié)束語 房地產(chǎn)營銷，基本層面的競爭是推銷產(chǎn)品的品質(zhì)和價格，深層次的競爭是推廣生活觀念，即思想、文化、品牌。 一品 熙園 ——修身 齊家 平天下 謝謝大家 ！ 深圳德思勤置業(yè) 2021年 3月
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