溫泉項目營銷推廣策略方案-資料下載頁
2025-02-08 12:46本頁面
【正文】 銷售體驗區(qū)，則可脫鞋或更換上統(tǒng)一的浴衣，進入一種完全放松的環(huán)境中。內有溫泉，外有美景。先以現(xiàn)場體驗打動人，再以銷售手段說服人。 銷售展示區(qū)，以多媒體沙盤等高科技的展示手段，起到強烈的視聽感官環(huán)境。一方面是自然純樸的意境，一方面是現(xiàn)代科技的體驗，形成沖突共融的震撼效果。 終端現(xiàn)場體驗 ③ 樣板房主題 樣板房的裝修方案中，可以人物生活為藍本，設計其內部裝修風格、陳設和軟裝道具。 營造不同身份的人在其中生活的痕跡，讓客戶更直觀的感受未來生活在其中的生活形態(tài)。 比如，可以將某樣板房設置為一個退休老干部的住所，愛好書法。中式的裝修和家具，墻上有字畫，書桌上有宣紙硯臺毛筆和未完成的書法作品。如同親臨一個老干部生活的環(huán)境中。 還可將某樣板房的主人設置成一個從上海來的外企高管。現(xiàn)代簡約的裝修和家具，舒適且富有質感的軟裝陳設，書架上擺放著外文書籍、管理類書籍、經(jīng)濟報紙。或有一兩本書隨意擱在茶幾上。如同親臨一個 CEO的生活環(huán)境中。 終端現(xiàn)場體驗 ④ 客串銷售員 利用天沐全國連鎖的資源，發(fā)動所有溫泉度假村工作人員對客戶進行軟性推介，將硒溫泉的養(yǎng)生效果進行介紹。他們長期直接面對客戶，是很好的推薦產(chǎn)品機會。 國家權威機構考察論證報告 權威話語體系 ① 國家地質局對天沐明月山的溫泉的種類及其礦物質含量進行考證，發(fā)表其作為唯一硒溫泉產(chǎn)地的權威報告。 國家衛(wèi)生部發(fā)表研究成果，對硒溫泉的抗癌保健功能發(fā)表權威報告。 國家環(huán)境部對明月山的空氣質量、水源質量、生態(tài)植被環(huán)境進行考察，對其優(yōu)異的自然生態(tài)環(huán)境發(fā)表權威報告。 《 全球唯一硒溫泉產(chǎn)地報告 》 《 硒溫泉人體保健研究 》 《 明月山環(huán)境質量白皮書 》 權威話語體系 ② 世界風水大師考察報告 邀請香港麥玲玲、宋韶光、蘇民慧等全球著名風水大師探尋溫湯鎮(zhèn)明月山風水核心，出版 《 溫湯明月山堪輿報告 》 。 權威話語體系 ③ 全球唯一硒溫泉住區(qū) 全球新聞發(fā)布會 與外展場的開放結合起來，利用國家三部門和風水大師的權威報告成果，在上海、長沙、南昌等地舉辦全球巡回新聞發(fā)布會，同期開放外展場。也可去到 香港舉辦發(fā)布會， 制造國際性影響力，新聞報道，塑造項目作為全球性養(yǎng)生物業(yè)的高度。 權威話語體系 ④ 硒溫泉論壇成果結集成書 再次召開硒溫泉論壇，對養(yǎng)生物業(yè)進行專題探討。利用論壇成果，集結專家意見，印刷出書，成為銷售道具使用。 權威話語體系 ⑤ 聯(lián)合國授獎 聯(lián)合國衛(wèi)生組織授予全球最佳養(yǎng)生溫泉住區(qū) 聯(lián)合國環(huán)境組織授予全球人居環(huán)境獎 軟性引導生活方式 ① 請于丹作為代言人 以輿論領袖的影響力及說服力，引導大眾的生活方向和消費趨勢，以代言人的精神內涵體驗產(chǎn)品的形象。 軟性引導生活方式 ② 上海、湖南主流報紙開辟專家談養(yǎng)生專欄 開辟報紙專欄，邀請養(yǎng)生專家進行專題報道，還可同時開通養(yǎng)生熱線，在讀者的互動中挖掘我們的潛在客戶。 媒介深度傳播產(chǎn)品 ① 天沐會 VIP客戶 充分利用天沐會現(xiàn)有的 VIP資源，以短信、DM直郵等形式促成客戶的再投資。 媒介深度傳播產(chǎn)品 ② 全國性航空雜志軟文傳播 與宜春的旅游形象軟文相互配合。一頁在是講宜春的旅游資源、風景區(qū)介紹，一頁是項目軟性報道，重點強調產(chǎn)品自身核心的稀缺價值和養(yǎng)生資源。 媒介深度傳播產(chǎn)品 ③ 高速路出口贈送地圖式宣傳道具 在高速路的出口收費站，贈送特制的旅游地圖：正面是宜春和明月山的地圖及旅游攻略、景點介紹，背面為天沐度假村和天沐云邸的介紹。 媒介深度傳播產(chǎn)品 ④ 機票套票廣告、動車組車內廣告位及雜志媒體 機場都高端人群聚集的地區(qū)，套票小廣告往往能夠起到事半功倍的效果。動車組人流比較大，接觸時間也較長，可投放雜志廣告或車內廣告位。 媒介深度傳播產(chǎn)品 ⑤ 旅行社、酒店、高檔會所、寫字樓擺放物料 將項目的宣傳物料擺放在目標客戶群接觸的環(huán)境中。 媒介深度傳播產(chǎn)品 ⑥ 湖南、上海主流報紙軟文傳播 軟文是本項目重點使用的媒體形式，可大篇幅地強調產(chǎn)品自身核心的稀缺價值和養(yǎng)生資源，針對消費者的真實需求進行訴求。 軟文廣告 軟文廣告 軟文廣告 軟文廣告 軟文廣告 軟文廣告 軟文廣告 軟文廣告 軟文廣告 軟文廣告 軟文廣告 軟文廣告 戶外廣告 戶外廣告 形象概念稿 形象概念稿 形象概念稿 生活方式解讀 生活方式解讀 生活方式解讀 THANKS
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