升華溫泉花園項目營銷推廣定位策略(編輯修改稿)
2024-10-09 12:01 本頁面
【文章內容簡介】 種虛擬的但卻真實存在的高貴血統(tǒng)傳承的生活價值是其它任何項目根本無法模仿也不可復制的。 項目目標客層分析 升華溫泉花園每幢售價在 80— 90 萬元，是新鄉(xiāng)別墅市場的換代升級版豪宅，共 88 套。 換言之，如果我們在新鄉(xiāng)找到了這 88 個人，那么，升華溫泉花園的 88 套別墅豪宅都將各隨其主。項目的特質決定了市場的需要，市場的空隙給項目預留了88 位尊貴的業(yè)主，通過分析認為，本項目的目標客層主要為： A、周邊項目的部分客流。 B、東干道沿線高檔社區(qū)（公檢法、啟明小區(qū)等）的部分受眾。 C、城市有錢有閑階層中的二次置業(yè)者。 D、城市與縣級的私營業(yè)主。 一般情況下，他們具有自己的生活思想，但極易被新生的寵兒俘虜思想，他們有自己的生活規(guī)律與生活方式，但他們愿意改變自己，以使自己融入這個城市更大的上層圈。他們不同于一般低消費能力終端，決定低端的是財富的多與少，而決定和改變本項目目標受眾的是身份與心態(tài)，他們會類比，但他們不會縱向對比，因此，他們具有同化與號召周邊人的極強能力。 潛在競爭對手個案 SWOT 分析 博筑正陽花園 物業(yè)位置： 新鄉(xiāng)市東干道與化工路交叉口向南 500 米。 銷售熱線： 5040666 5040888 規(guī) 劃： 整個小區(qū)共分兩期工程。一期現已開工、有六層平層、四層樓中樓、多層樓中樓共十二棟，基本都在正大門兩側，臨著東干道的大門兩側有商鋪、寫字間，交工時間預計十月一，實際要推遲到明年三四月份；二期還未開工，主要以高層住宅與寫字間為主。樓房分部在小區(qū)的左后方，預計明年開工；小區(qū)的大門面向東干道，進入大門有一條人工水系直通小區(qū)深處，內設業(yè)主會所。另外，大門左邊有一道偏門，專共機動車通行。 戶 型： 主推戶型是三房兩廳、四房兩廳，面積在 130— 160 平米之間，戶型設計合理。樓中樓分為四層、面積在 210 平米以上的和六層、面積在 130— 180平米之間。戶型設計瘦長，實用性不好。 價 格： 多層均價 1650/平米，樓中樓均價 2300/平米。一次性付款優(yōu)惠百分之五，按揭優(yōu)惠百分之二。 優(yōu) 勢： 地處新鄉(xiāng)開發(fā)區(qū)、瀕臨東干道，該開發(fā)商以前開發(fā)過安居工程，在新鄉(xiāng)的影響力很廣。小區(qū)整體規(guī)劃完整：中央水系、業(yè)主會所、區(qū)內大面積綠化。小區(qū)的戶型、面積多元化。 劣 勢： 施工方面：一期工程剛開始動工，工期相對周邊遲 晚。車位設在小區(qū)兩邊，業(yè)主使用很不方便。而且，車位是租是售現不確定。樓中樓戶型瘦長，實用性不好。 建業(yè)綠色家園 物業(yè)位置： 新鄉(xiāng)市東干道與化工路交叉口向東 200 米 銷售熱線： 5066668 規(guī) 劃： 小區(qū)規(guī)劃有兩期工程，規(guī)劃面積： 102246 平方米，總建筑面積： 130517平方米，共 838 戶。項目停車位 682 個。一期房屋已封頂，預計今年九月底交工。一期為多層（六）與樓中樓（四）。二期待建，為小高層。小區(qū)大門朝北面臨化工路，大門有效利用為小區(qū)會所，進入小區(qū)大門有一條自北向南的人工水系。小區(qū)東南角設有幼兒園 。 戶 型： 平層有兩房兩廳 100 平米、 103 平米，三房兩廳 140 多平米，樓中樓面積在 240 平米左右，小復式面積有 160 平米左右的。戶型設計合理，基本是從鄭州搬移過來的。有立體車位，每間五萬。 價 格： 樓中樓，一、二層（含
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