協(xié)和廣場總體策劃營銷方案綱要(編輯修改稿)
2024-10-09 12:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 售及招商帶來較大的難度，而項目的體量較大，以雅安大型購物中心業(yè)態(tài)面市，且以主力店 (百貨商場、超級市場 )和專業(yè)店來避開競爭對手，以最優(yōu)惠的價格吸引消費者，這便是項目最大的機(jī)會點之一。 廣場文化機(jī)會：最大限度地利用廣場或主題公園，以在項目內(nèi)制造活動，創(chuàng)造人流和商業(yè)氛圍，制造廣場文化――新城市文化。 五、 我們的總體解決方案綱要 產(chǎn)品改進(jìn)策略（核心目的是營造商業(yè)氛圍） A、 產(chǎn)品自身的改進(jìn) 1) 主入口的包裝：售樓部即將拆遷，主入口可設(shè) 置大型雕塑，噴水池，增加項目看點；設(shè)置休閑長凳和花盆、布幅、大幅廣告噴繪畫等，制造現(xiàn)場氣氛，渲染氣氛。同時深化“歐式建筑”概念。現(xiàn)場應(yīng)設(shè)置導(dǎo)視牌。 2) 商場過道走廊采用大玻璃，加欄桿包裝，上下樓梯用雕花欄桿裝飾，項目走廊即外圍設(shè)大幅廣告噴會畫，借鑒大型商場的特色裝飾。如果經(jīng)濟(jì)條件允許，中庭天棚采用透明天穹玻璃。 3) 環(huán)境包裝：小區(qū)綠化方面，建議以西式園林為主，呼應(yīng)歐式建筑風(fēng)格。 4) 配套包裝：設(shè)置銀行，自動取款機(jī)，特色小吃店等，如果場地允許，還可設(shè)置兒童游戲區(qū)和老年棋牌區(qū)。 5) 售樓部的包裝：要求現(xiàn)代，寬敞，明亮，內(nèi)包裝功 能分區(qū)合理，設(shè)置接待區(qū)，洽談區(qū)，簽約區(qū)，展示區(qū)等。 6) 夜間照明效果：河濱四周用街道燈，射燈照亮本項目，渲染本項目燈火輝煌和亮麗的品質(zhì)。 7) 現(xiàn)場包裝：主入口用羅馬旗，升空氣球及大幅標(biāo)語，橫幅渲染項目隆重、熱烈的氣氛。 8) 建設(shè)順序：建議項目建設(shè)首先從招商，綠化燈光工程及現(xiàn)場包裝入手。 B、 外部的推廣方面 （ 1）活動推廣策略 （ 2）廣告推廣策略 營銷新策略（核心目的是顯性招商、隱性銷售） A、 一站式消費的營銷內(nèi)容 目前主題商場流行正盛，以往純粹提供批發(fā)、購物的商場難以滿足現(xiàn)代人的需求。協(xié)和廣場與雅安其它專業(yè)市場最大的區(qū)別在 于基高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃定位，完善的配套設(shè)施，規(guī)范的經(jīng)營管理、科學(xué)合理功能規(guī)劃，為商家打造一個國際一流的經(jīng)營環(huán)境。經(jīng)營主題以服裝為主，兼容會展商務(wù)、飲食、休閑、購物于一體，首創(chuàng)雅安 “一站式 ”消費模式，勢必對專業(yè)市場今后的發(fā)展產(chǎn)生巨大沖擊。人流與消費能力，是商業(yè)持續(xù)旺盛的基本條件，只有旺盛的人氣，才能為經(jīng)營者帶來生意，商鋪的價值才有支撐。協(xié)和廣場處于雅安未來核心地段，輻射面寬，消費層次多元化，將是雅安市民投資和消費的亮點。 B、 新城市生活的廣場文化理念。（核心是一種交換生活品位的文化） 廣場文化，顧名思義為城市廣場所呈現(xiàn) 的文化現(xiàn)象以及在廣場之中所展示出來的文化。它包含有很富有文化氣息、表現(xiàn)出較高美學(xué)趣味的廣場建筑、雕塑以及配套設(shè)施；在廣場上進(jìn)行的專業(yè)或民間的各種藝術(shù)性表演或展示；廣場中群眾性的各種娛樂、體育等休閑活動，等等。廣場文化的主要載體是各種含有文化與審美意味的藝術(shù)性活動。廣場文化不同于廟會或在大型體育場所、展館舉行的各種文化性活動的地方，就在于它專屬于“廣場”。 首先，公共性是廣場文化最突出的特點。其次，節(jié)慶性是廣場文化的又一特點。再者，廣場文化的主要載體是各種文藝、體育等具有藝術(shù)性的活動，各種節(jié)慶亦需要藝術(shù)活動支持配合，這就使之具有了審美性的特點。 C、 全新的體驗式消費模式 所謂互動體驗式消費，表現(xiàn)的就是娛樂零售化或零售娛樂化的特質(zhì)。在以人為本的體驗經(jīng)濟(jì)時代，是一對一的個性服務(wù)，充滿樂趣的消費過程，愉悅的記憶，消費者心甘情愿地付出更多的錢，體驗經(jīng)濟(jì)的提供者獲得了比以往任何時候都要高的利潤。目前，這種將購物與 “體驗 ”融合起來的最新商業(yè)業(yè)態(tài)，創(chuàng)造并走出了商業(yè)模式同質(zhì)化競爭 的新商機(jī)。 D、 人員培訓(xùn)與項目理念的結(jié)合 E、 活動推廣策略 F、 廣告推廣策略 3．項目的競爭及時機(jī)策略 A、 差異化的競爭策略 整合資源形成獨到的、不易被模仿和復(fù)制的優(yōu)勢?？梢愿爬椤安町惢偁?，特色化生存”。 B、 高性價比的競爭策略 項目的銷售價格和招商的租金比較，投資回收期不超過 10 年。讓社會公眾從心里接受本項目的高品質(zhì)、底價位、巨大的升值潛力、超額的回報空間。 C、 時機(jī)策略 本項目各項工作必須在明年元月之前完成到位，以全新的形象面對春節(jié)前后的銷售旺季。 4．項目的價格策略（核心是防止越想賣卻越賣不動的怪圈） A、 特殊的定價策略 配合促銷活動推出特價金鋪，達(dá)到吸引注意的效果。 B、 區(qū)別的定價策略 拉大位置、樓層、大小商鋪的價格差。在不影響財務(wù)指標(biāo)的情況下又可以降底總價，吸引更大的消費群體。 C、 動態(tài)的定價策略 “良好的開端等于成功的一半”因此應(yīng)采用低開高走的滲透策略 滲透策略的內(nèi)涵目標(biāo)是獲得最大的市場占有率。通過有競爭力的價格吸引市場關(guān)注，刺激購買欲望，以銷量促進(jìn)早期資金回流，一旦樹立物美價廉的印象后，再逐漸拉升價位。例如以 3888 元／平方米的低價進(jìn)入雅安市場，由于其品質(zhì)（事前調(diào)查表明該產(chǎn)品的市場認(rèn)知 價值在 4480 元／平方米左右）與定價存在較大反差，加之“每天僅售 3 個鋪，決不多賣”的量控措施，引得每天購房者搶早來售房現(xiàn)場排大隊，熱銷勢頭被炒得淋漓盡致。使協(xié)和廣場售價一路攀升，這就是把滲透策略運用得恰到好處。從消費行為學(xué)的角度，該策略是對買方趨利心理的縱向挖掘。 .從聚斂人氣方面看，滲透策略略勝一籌。價格節(jié)節(jié)攀高，既能保證已購者的經(jīng)濟(jì)利益，又符合投資的追漲理念；而價格下滑則會引起人們對物業(yè)品質(zhì)的懷疑，反而影響品牌形象。即使單從投資角度，也容易讓人旁觀惜購，以來價格見底。人氣聚斂符合馬太效應(yīng) ——強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱 者愈弱。所以研究和激發(fā)消費者的從眾心理以聚斂人氣，是本項目中重要的內(nèi)容。從實施難度上看，滲透的關(guān)鍵在于量價配合。每一價位的物業(yè)
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1