廣場營銷策劃部招商方案(編輯修改稿)
2025-05-31 01:53 本頁面
【文章內容簡介】 據(jù)統(tǒng)計：這些以動作電影（ACTION MOVIE），宣揚暴力出名的美國電影，他精心設計的動作場面可以讓觀眾在每4分鐘，就有一次感官上的“高潮刺激”，在一個半小時的電影放映時間內，讓觀眾“高潮迭起”。喜歡看美國電影的觀眾，他在電影院分泌的是“腎上腺激素”。而歐洲電影最擅長的是描寫以浪漫情懷著稱的愛情（情色）電影，看歐洲電影的觀眾，他在電影院分泌的是男女情欲的“荷爾蒙激素”。【點評】腎上腺激素最終戰(zhàn)勝荷爾蒙激素，反映了人類內心深處，其實是非常喜歡感官刺激的。這種感官刺激，在可以接受的范圍里，總是越強烈越好，最終造就了越來越多“感官至上”的“感官主義者”。【房地產領域，通過“感官營銷體系”強化賣場氣氛】誰說營銷非得要大投入的打廣告，才有效果。真正有價值的是方法,，適當?shù)膶搿案泄贍I銷體系”,就能刺激更多的消費者,為樓盤的銷售，創(chuàng)造意想不到的營銷成果。這種整合了視覺、嗅覺、聽覺、味覺、觸覺的“感官營銷體系”是一種投入成本較低,效果卻很大的營銷策略,我認為在項目賣場的包裝和氣氛的營造上，起碼可以用上了其中的四種感官刺激:：淡淡的香味在客戶必經的看樓通道上和樣板房，樓吧現(xiàn)場燒煮的咖啡香味等等，吸引客戶駐留。：來自女性銷售人員的甜言蜜語，賣場播放的優(yōu)美音樂。：視覺是“感官營銷體系”中最重要的因素，也是賣場氣氛營造最重要的一環(huán)。設計制作精美的售樓資料、裝修精美的樣板房、氣氛熱烈、色彩鮮艷的POP掛旗、拱門、路燈旗、甚至是售樓員的親切笑容，秀色可餐，無不讓到訪客戶心情愉悅，信心倍增。：樣板房擺放精美的家私，質感優(yōu)良的裝飾，都會讓人忍不住地觸摸一下。在這里要特別說明的是：這個賣場不單單是指“售樓處”。而日是指 “大賣場”，只要是項目紅線范圍以內的，統(tǒng)統(tǒng)都是你的賣場。在你的賣場內運用一下“感官營銷體系”，讓每一位到訪的客戶可以進入事先設定的“HIGH狀態(tài)”，就能收到事半功倍的效果。 主要包括辦公事務系統(tǒng)、交通工具包裝、宣傳物料、禮品等，在制作過程中應充分考慮與咨詢中心相結合。：主要指現(xiàn)場招商人員所使用的各類銷售用具，包括信封、信紙、便箋紙、飲用水杯、檔案袋、手提資料袋；（名片、工作牌、著裝采用統(tǒng)一標準）：宣傳物料主要指招商中所需要的基本資料，包括：■ 招商手冊主要展示項目基本情況和營銷主題。包括項目簡介、區(qū)域介紹、交通、智能化設施、營銷主題、未來經營場景描述、等等。■光盤廣告 由于本項目推廣期可展示性較差，建議采用袖珍光盤廣告的形式，招商手冊、DM直郵配合使用，在光盤中利用電腦動畫充分展示未來項目的經營場景和項目的獨特之處?！鯠M直郵廣告 針對目標客戶有針對性的進行EMS投遞，增強目標客戶的重視程度，同時給目標客戶被重視的感覺。第 三 篇招商現(xiàn)場資料及物料準備項 目設計單位制作單位執(zhí)行單位完成時間數(shù)量項目總平面圖效果圖設計院設計廣告公司國啟實業(yè)12月30日前1套項目立面效果圖設計院廣告公司國啟實業(yè)12月30日1套項目園林效果圖園林公司廣告公司國啟實業(yè)12月30日1套樓層平面圖效果圖設計院廣告公司國啟實業(yè)12月25—30日審稿、提修改意見分別4000份1月15日出正稿項目查仗報告國土局國啟實業(yè)已完成裝修標準設計院廣告公司國啟實業(yè)12月20日前出草案12月20—25日審稿、提修改意見1月15日出完成項 目設計單位制作單位執(zhí)行單位完成時間備 注VI設計廣告公司廣告公司國啟實業(yè)12月20日前出草案12月25日審稿，提修改意見1月15日出正稿工地外墻包裝設計廣告公司廣告公司國啟實業(yè)12月25日出草案12月30日審稿，提修改意見1月5日出正稿1月15日前竣工指示路牌廣告公司廣告公司國啟實業(yè)12月25日出草案12月28—30日審稿、提修改意見1月5日出正稿1月10日前制作、安裝完畢現(xiàn)場大型廣告牌設計廣告公司廣告公司國啟實業(yè)12月20日前出草案電腦噴繪12月25—28日審稿、提修改意見1月8日前制作、安裝完畢現(xiàn)場展示系統(tǒng)A大幅展板設計制作B效果圖展板設計制作C頂掛彩旗設計制作廣告公司廣告公司國啟實業(yè)12月20日前出草案1月10—25日修改2月10日前制作、安裝完畢工程進度表工程部廣告公司國啟實業(yè)12月25日前模型制作設計與制作（區(qū)域模型、項目模型）模型公司模型公司國啟實業(yè)1月20日前霓虹燈廣告公司廣告公司國啟實業(yè)1月20日前：項 目設計單位制作單位執(zhí)行單位完成時間備 注咨詢中心裝修 設計院裝修公司國啟實業(yè)2月8日前裝修完畢工地圍墻廣告公司廣告公司國啟實業(yè)12月20日設計樣稿12月25日新圍墻修建完畢1月20日前裝飾完畢項目數(shù)量備注招商手冊500DM（海報 傳單）10000來電表5000來人表5000客戶本10名片1租賃合同200宣傳光碟100國啟實業(yè)公司營業(yè)執(zhí)照1復印件樓宇說明書500酒店管理公司介紹1000酒店物業(yè)管理收費標準1000酒店管理公司協(xié)約300 l 物品配備項目數(shù)量備注區(qū)域模型1加深客戶對區(qū)域的認同項目模型1水杯若干需統(tǒng)一包裝印刷飲水機1銷售桌4銷售椅20辦公桌1電腦1電腦桌椅1銷售柜臺1電話4傳真1復印機1寬帶網(wǎng)1DVD機1背景音樂系統(tǒng)132寸背投1花籃4煙缸4歡迎光臨腳墊1空調足夠文件夾4計算機6激光筆4熒光筆5簽字筆10復印紙足夠垃圾箱4制服6宿舍2文件柜2文件架3看樓車2倉庫1銷控板2更衣
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