xx集團(tuán)營(yíng)銷策劃部企業(yè)渠道拓展方案(編輯修改稿)
2025-03-16 14:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第四輪 大型企業(yè)、商會(huì) 學(xué)校、醫(yī)院 保險(xiǎn)金融、能源 各級(jí)政府部門、檢察院、法院、公安局等 分四輪進(jìn)行拓展 18 第一輪 大型企業(yè)： 商會(huì)： 目標(biāo)： 19 第二輪 學(xué)校： 醫(yī)院： 目標(biāo)： 20 第三輪 金融保險(xiǎn)： 能源： 目標(biāo)： 21 第四輪 目標(biāo)： 22 九、具體工作安排 2023年 9月 1日以前 2023年 9月 20日之前 2023年 9月 20日 10月 30日 2023年 11月 1日 2023年 3月 1日 1 2 4 3 劃分為四個(gè)時(shí)間段 來(lái)安排具體的工作 工作安排 23 2023年 9月 1日以前 制定 《 大客戶渠道拓展執(zhí)行方案 》 營(yíng)銷策劃部確認(rèn)有關(guān)活動(dòng)的執(zhí)行流程及計(jì)劃 大客戶活動(dòng)所有需要的相關(guān)物料清單 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 企業(yè)組、營(yíng)銷策劃部 24 2023年 9月 20日之前 由營(yíng)銷策劃部確定渠道部企業(yè)組成員名單 （ 1）分為 1個(gè)專案小組，統(tǒng)籌安排前期大客戶的跟蹤 （ 2）小組成員由營(yíng)銷策劃部人員與見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理組成 （ 3）每個(gè)小組負(fù)責(zé)聯(lián)系對(duì)前期確立的大客戶單位，對(duì)關(guān)鍵人物 進(jìn)行拜訪 用于活動(dòng)的各種物料定稿及準(zhǔn)備，如宣傳單張、客戶調(diào)查表、大 客戶拜訪專用 ppt、宣傳樣片等 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 企業(yè)組、營(yíng)銷策劃部 25 2023年 9月 20日 10月 30日 營(yíng)銷策劃部對(duì)大客戶小組的所有成員進(jìn)行 VIP 大客戶培訓(xùn) 聯(lián)系大客戶單位，進(jìn)行上門拜訪、洽談 分析大客戶單位拜訪情況，制定下一階段大客戶工作 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 企業(yè)組、營(yíng)銷策劃部 26 2023年 11月 1日 2023年 3月 1日 繼續(xù)發(fā)掘大客戶，跟進(jìn)前期大客戶情況 分批次組織大客戶單位意向客戶前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)觀看模型、感受氛圍 與各組織制定各種合作活動(dòng)、發(fā)動(dòng)意向認(rèn)購(gòu)客戶參加項(xiàng)目組織的各種活動(dòng) 組織大客戶單位意向客戶繳納誠(chéng)意金，并確認(rèn)優(yōu)惠細(xì)則及使用權(quán)利 組織大客戶單位意向客戶看樓、現(xiàn)場(chǎng)參觀、選房、簽約 繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)、挖掘不斷參與的大客戶單位、大客戶及相關(guān)類型的大客戶群 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 企業(yè)組、營(yíng)銷策劃部 27 序號(hào) 物料名稱 數(shù) 量 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)部門 備 注 1 項(xiàng)目折頁(yè) 5000份 11月 1日前 營(yíng)銷部負(fù)責(zé)物料到位 2 銷售員服裝 5套 3 大客戶優(yōu)惠折扣確認(rèn) 10月 1日前 大客戶標(biāo)準(zhǔn)界定及購(gòu)買優(yōu)惠比例 4 小型禮品 1500份 11月 1日前 用于給予大客戶單位人 5 車輛 1 9月 1日前 與大客戶拓展聯(lián)系用 6 貴重禮品 60份 9月 10日前 大客戶關(guān)鍵人物公關(guān)使用，價(jià)格在 200元左右（精美煙灰缸、火機(jī)、消費(fèi)券等） 7 項(xiàng)目手提袋 2023個(gè) 11月 1日前 用于放宣傳資料和禮品 8 項(xiàng)目戶型單張 2023份 /種 11月 1日前 后續(xù)拜訪和產(chǎn)品推介會(huì)使用 物料清單準(zhǔn)備 28 十、大客戶拓展人員一天工作流程 1 2 3 4 早會(huì)： 9： 00（營(yíng)銷中心） 了解最新的銷售政策、補(bǔ)充銷售物料、明確當(dāng)天工作計(jì)劃 客戶聯(lián)系，明確拜訪時(shí)間：在已尋找到關(guān)鍵聯(lián)系人后； 客戶拜訪：按計(jì)劃采用上門拜訪的方式（或約工作地點(diǎn)外的地方） 上門拜訪、尋找關(guān)鍵性人物協(xié)助工作； 項(xiàng)目宣傳，
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