xx集團(tuán)營銷策劃部企業(yè)渠道拓展方案-全文預(yù)覽
【正文】 等 ? （ 5）對該大客戶單位進(jìn)行綜合評估，了解該大客戶單位的購買實(shí)力及購買意向， 評選出需要重點(diǎn)跟進(jìn)的目標(biāo)單位 14 大客戶單位巡展蓄客期 （ 2023年 11月 1日－ 2023年 1月 30日） ? （ 1）對前期評選出的單位進(jìn)行重點(diǎn)深度發(fā)掘 ? （ 2）大客戶工作人員與該單位關(guān)鍵人物聯(lián)系，協(xié)商進(jìn)一步合作事宜 ? （ 3）保持與關(guān)鍵人物的聯(lián)系，隨時(shí)掌握大客戶單位的動向及各種活 動，并及時(shí)向管理人員反饋 ? （ 4）根據(jù)該單位的具體情況及購買意向，向大客戶組管理人員申請 舉辦產(chǎn)品說明會或相關(guān)活動 ? （ 5）大客戶組工作人員應(yīng)協(xié)助產(chǎn)品說明會的組織協(xié)調(diào)工作 15 大客戶單位簽約（ 2023年 3月 1日 — 2023年 5月 1日） ? （ 1）確定與商會、大型廠礦等大客戶單位的活動方案并按時(shí)間 節(jié)點(diǎn)實(shí)施； ? （ 2）收集大客戶單位團(tuán)購數(shù)量； ? （ 3）協(xié)助跟進(jìn)大客戶的選房簽約工作； ? （ 4）保持與大客戶單位的聯(lián)系，進(jìn)行大客戶關(guān)系維護(hù)； ? （ 5）根據(jù)工作情況，準(zhǔn)備新的合作活動和新一輪大客戶單位的 選點(diǎn)籌備工作。 ? 老客戶活動 通過不同形式的活動，組織老客戶參與，建立有效地客戶交流平臺。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :33:5206:33:52March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 33分 52秒 06:33:5217 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :33:5206:33Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 33分 52秒 06:33:5217 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 17日星期五 上午 6時(shí) 33分 52秒 06:33: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :33:5206:33Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 33分 52秒 06:33:5217 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :33:5206:33:52March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :33:5206:33Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 老帶新促進(jìn) 建立老帶新政策、通過各種優(yōu)質(zhì)平臺組織新老客戶活動，充分挖掘老 客戶圈層資源，促進(jìn)大客戶圈層拓展的成功。 ? 優(yōu)質(zhì)老客戶刪選 篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，對這部分客戶重點(diǎn)維護(hù)。以 3000元 /套的金額作為獎勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)； ? C、推薦成功界定標(biāo)準(zhǔn)：被推薦的本單位客戶簽約，并交納首付款； ? D、返點(diǎn)兌換流程 大客戶組拜訪 —— 關(guān)鍵人物確定 —— 聯(lián)系溝通 —— 產(chǎn)品推薦會 —— 關(guān)鍵人物在推薦本單位客戶購買項(xiàng)目 —— 成交并簽約 —— 簽署合同后一個(gè)星期 —— 大客戶關(guān)鍵人物持本人身份證、單位工作證，由大客戶項(xiàng)目組相關(guān)人員陪同，到協(xié)晟財(cái)務(wù)直接領(lǐng)取現(xiàn)金或者抵扣房款。 其他特殊情況，協(xié)晟集團(tuán)將作出評估建議，并啟動開發(fā)商與團(tuán)購單位直接商洽。 4 三、拓展目標(biāo) 目標(biāo) 拓展數(shù)量 企業(yè)數(shù)量 蓄客量 各類企業(yè) 38
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