xx集團(tuán)營(yíng)銷策劃部企業(yè)渠道拓展方案(完整版)
【正文】 /位置 推廣方式 附 3 大 客 拜 訪 報(bào) 告 34 附 4 產(chǎn)品說明會(huì) 地點(diǎn) 時(shí)間 參與人員 各大客戶單位會(huì)議室或某休閑俱樂部 通過大客戶單位關(guān)鍵人物宣傳或者大客戶組銷售代表溝通后，對(duì)項(xiàng)目有興趣的大客戶單位職員 大客戶組成員與大客戶單位協(xié)商，具體確定 35 工作流程 提前與大客戶單位約定產(chǎn)品說明會(huì)舉辦的具體時(shí)間和地點(diǎn) 到達(dá)約定地點(diǎn)，布置場(chǎng)地，組織人員入場(chǎng) 分發(fā)項(xiàng)目宣傳資料、小禮品 專人負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品說明 PPT 銷售代表與到場(chǎng)人員交流，回答客戶提問，登記意向客戶 統(tǒng)計(jì)、整理、分析客戶信息和意向 客戶回訪 36 序號(hào) 品名 數(shù)量 負(fù)責(zé)部門 備注 1 折頁 80張 具體數(shù)量視具體情況而定 2 戶型單張 30套 具體數(shù)量視具體情況而定 3 產(chǎn)品樓書 30本 具體數(shù)量視具體情況而定 4 項(xiàng)目手提袋 30個(gè) 具體數(shù)量視具體情況而定 5 產(chǎn)品介紹 PPT 1套 6 小禮物 若干 用于派送到場(chǎng)人員 7 車 1臺(tái) 負(fù)責(zé)人員的接送和物料的運(yùn)輸 8 投影儀 1臺(tái) 用于放映產(chǎn)品介紹 PPT 9 會(huì)員全套資料 30套 用于大客戶單位員工現(xiàn)場(chǎng)入會(huì) 宣傳物料 37 序號(hào) 人員 人數(shù) 備注 1 渠道專員 2名 其中 1名負(fù)責(zé)PPT講解 2 工程部工作人員 1名 負(fù)責(zé)解答客戶工程問題 3 物業(yè)管理人員 1名 負(fù)責(zé)解答客戶物業(yè)問題 4 司機(jī) 1名 人員安排 Thank You! 協(xié)晟集團(tuán)營(yíng)銷策劃部渠道拓展企業(yè)組 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 10 五、企業(yè)渠道拓展執(zhí)行時(shí)間 2023年 9月 5日 — 2023年 3月 5日 11 項(xiàng)目 工作內(nèi)容 人員名單 渠道部企業(yè)組統(tǒng)籌人 負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織及監(jiān)控 企業(yè)拓展組 上門拜訪大客戶， 進(jìn)行項(xiàng)目推薦及活動(dòng)洽談 審定拜訪工作計(jì)劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部事務(wù)，方案報(bào)批 企業(yè)組協(xié)調(diào)人 接洽關(guān)系客戶，聯(lián)系用車、物料，配合開發(fā)小組開展工作 大客戶升級(jí)活動(dòng)負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)大客戶整體思路的構(gòu)思，活動(dòng)組織形式和方案審定 銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)在活動(dòng)前對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn) 六、工作人員崗位要求 12 七、各階段工作安排劃分 大客戶單位信息搜集期 分四階段進(jìn)行 時(shí)間周期： 2023年 9月 1日 — 2023年 5月 1日 09. — 大客戶單位巡展蓄客期 大客戶單位簽約 大客戶圈層拓展 10. — — 13 大客戶單位信息搜集期（ 2023年 9月 1日 — 10月 30日） ? （ 1）大客戶工作人員對(duì)商會(huì)、大型廠礦、學(xué)校、醫(yī)院、行政機(jī)關(guān)、銀行單位進(jìn) 行摸底、評(píng)估工作 ? （ 2）圈定目標(biāo)團(tuán)體單位，進(jìn)行初步洽談 ? （ 3）大客戶工作人員搜集大客戶單位的相關(guān)信息，如：該單位的員工數(shù)量、近期 內(nèi)是否有自建房計(jì)劃、自建房的規(guī)模如何、單位的整體購(gòu)買力以及單位內(nèi)部 是否有集體活動(dòng)等 ? （ 4）每個(gè)大客戶單位限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作。 7 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn) 大客戶單位團(tuán)購(gòu)物業(yè)須達(dá)到 9套以上享受折上折，具體標(biāo)準(zhǔn)如下： ? 商會(huì)成員團(tuán)購(gòu) 9套以上物業(yè)，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享 受 。 大客戶組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對(duì)方的最新動(dòng)態(tài)。 先交誠(chéng)意金者先選房，以認(rèn)籌序列號(hào)為準(zhǔn)。
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