xx集團(tuán)營(yíng)銷策劃部企業(yè)渠道拓展方案-文庫(kù)吧
2025-02-16 14:04 本頁(yè)面
【正文】 活動(dòng)的組織及監(jiān)控 企業(yè)拓展組 上門(mén)拜訪大客戶， 進(jìn)行項(xiàng)目推薦及活動(dòng)洽談 審定拜訪工作計(jì)劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部事務(wù)，方案報(bào)批 企業(yè)組協(xié)調(diào)人 接洽關(guān)系客戶，聯(lián)系用車、物料，配合開(kāi)發(fā)小組開(kāi)展工作 大客戶升級(jí)活動(dòng)負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)大客戶整體思路的構(gòu)思，活動(dòng)組織形式和方案審定 銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)在活動(dòng)前對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn) 六、工作人員崗位要求 12 七、各階段工作安排劃分 大客戶單位信息搜集期 分四階段進(jìn)行 時(shí)間周期： 2023年 9月 1日 — 2023年 5月 1日 09. — 大客戶單位巡展蓄客期 大客戶單位簽約 大客戶圈層拓展 10. — — 13 大客戶單位信息搜集期（ 2023年 9月 1日 — 10月 30日） ? （ 1）大客戶工作人員對(duì)商會(huì)、大型廠礦、學(xué)校、醫(yī)院、行政機(jī)關(guān)、銀行單位進(jìn) 行摸底、評(píng)估工作 ? （ 2）圈定目標(biāo)團(tuán)體單位，進(jìn)行初步洽談 ? （ 3）大客戶工作人員搜集大客戶單位的相關(guān)信息，如：該單位的員工數(shù)量、近期 內(nèi)是否有自建房計(jì)劃、自建房的規(guī)模如何、單位的整體購(gòu)買(mǎi)力以及單位內(nèi)部 是否有集體活動(dòng)等 ? （ 4）每個(gè)大客戶單位限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作。該人員應(yīng)熟知該單位情況，有 一定的影響力及號(hào)召力，有一定的決策權(quán)，如：企業(yè)內(nèi)網(wǎng)信息的發(fā)布、資料 架的擺放、了解該單位的集會(huì)時(shí)間等 ? （ 5）對(duì)該大客戶單位進(jìn)行綜合評(píng)估，了解該大客戶單位的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力及購(gòu)買(mǎi)意向， 評(píng)選出需要重點(diǎn)跟進(jìn)的目標(biāo)單位 14 大客戶單位巡展蓄客期 （ 2023年 11月 1日－ 2023年 1月 30日） ? （ 1）對(duì)前期評(píng)選出的單位進(jìn)行重點(diǎn)深度發(fā)掘 ? （ 2）大客戶工作人員與該單位關(guān)鍵人物聯(lián)系，協(xié)商進(jìn)一步合作事宜 ? （ 3）保持與關(guān)鍵人物的聯(lián)系，隨時(shí)掌握大客戶單位的動(dòng)向及各種活 動(dòng)，并及時(shí)向管理人員反饋 ? （ 4）根據(jù)該單位的具體情況及購(gòu)買(mǎi)意向，向大客戶組管理人員申請(qǐng) 舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)或相關(guān)活動(dòng) ? （ 5）大客戶組工作人員應(yīng)協(xié)助產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的組織協(xié)調(diào)工作 15 大客戶單位簽約（ 2023年 3月 1日 — 2023年 5月 1日） ? （ 1）確定與商會(huì)、大型廠礦等大客戶單位的活動(dòng)方案并按時(shí)間 節(jié)點(diǎn)實(shí)施； ? （ 2）收集大客戶單位團(tuán)購(gòu)數(shù)量； ? （ 3）協(xié)助跟進(jìn)大客戶的選房簽約工作； ? （ 4）保持與大客戶單位的聯(lián)系，進(jìn)行大客戶關(guān)系維護(hù)； ? （ 5）根據(jù)工作情況，準(zhǔn)備新的合作活動(dòng)和新一輪大客戶單位的 選點(diǎn)籌備工作。 16 大客戶圈層拓展（ 2023年 5月 1日以后） 通過(guò)對(duì)已簽約的老客戶關(guān)系的維護(hù)，為各項(xiàng)目建立完善的老客戶體系，通過(guò) 老客戶吸引新客戶。 ? 優(yōu)質(zhì)老客戶刪選 篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，對(duì)這部分客戶重點(diǎn)維護(hù)。 ? 老客戶關(guān)系維護(hù) 通過(guò)禮品拜訪，電話回訪等方式不定期的對(duì)老客戶進(jìn)行有效維護(hù)。 ? 老客戶活動(dòng) 通過(guò)不同形式的活動(dòng)，組織老客戶參與，建立有效地客戶交流平臺(tái)。 同時(shí)建立起兩個(gè)項(xiàng)目的老客戶體系。 ? 老帶新促進(jìn) 建立老帶新政策、通過(guò)各種優(yōu)質(zhì)平臺(tái)組織新老客戶活動(dòng)，充分挖掘老 客戶圈層資源，促進(jìn)大客戶圈層拓展的成功。 17 八、大客戶單位 （初定，拓展工作中進(jìn)行增補(bǔ)） 第一輪 第二輪 第三輪
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