xx集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃部企業(yè)渠道拓展方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 家、商會(huì) 2家、學(xué)校醫(yī)院 14家、各級(jí)行政機(jī)關(guān)數(shù)家 1500組，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)化誠(chéng)意客戶(hù) 40%以上 ? 商會(huì) ? 大型國(guó)有企業(yè) ? 大型廠礦企業(yè) ? IT企業(yè) ? 學(xué)校、醫(yī)院 ? 金融保險(xiǎn)企業(yè) ? 機(jī)關(guān)事業(yè)型單位 5 四、活動(dòng)優(yōu)惠 大客戶(hù)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 1 4 2 3 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn) 團(tuán)購(gòu)所享受的特殊待遇 大客戶(hù)關(guān)鍵人物現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)建議 6 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策 大客戶(hù)單位所有的成交客戶(hù)，享受正常購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣以外，另外根據(jù)整個(gè)單位成交的合計(jì)套數(shù)，享受大客戶(hù)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。協(xié)晟集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃部企業(yè)渠道拓展方案 2023824 2 一、工作目的 尋找、洽談目標(biāo)大客戶(hù)單位和群體； 摸清大客戶(hù)團(tuán)體的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力和購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意度，并進(jìn)行綜合評(píng)估 搜集大客戶(hù)團(tuán)體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動(dòng)方式、優(yōu)惠方式 將最新的銷(xiāo)售信息、銷(xiāo)售政策及時(shí)傳遞給大客戶(hù)單位 保持與大客戶(hù)單位的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交 1 2 3 4 5 3 二、工作思路 大客戶(hù)組成員首先聯(lián)系大客戶(hù)單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在大客戶(hù)單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng)，并對(duì)群體的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生一定影響，如商會(huì)主席，國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)要員、辦公室主任等。關(guān)鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套數(shù)，獲得不同級(jí)別的購(gòu)房?jī)?yōu)惠、現(xiàn)金及其他方式的獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 教師及公務(wù)員渠道憑有效證件 , 在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受 。 9 大客戶(hù)關(guān)鍵人物現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)建議 ? A、大客戶(hù)關(guān)鍵人物界定： 本項(xiàng)目大客戶(hù)組第一次拜訪，直接拜訪的企業(yè)工會(huì)主席、辦公室主任等要職人員；從第一次拜訪到后期被推薦客戶(hù)簽署合同并交付首期款，必須是同一個(gè)人，中途人員發(fā)生變更不予承認(rèn)； ? B、返點(diǎn)建議： ①大客戶(hù)關(guān)鍵人物購(gòu)房享受大客戶(hù)折扣 ②大客戶(hù)關(guān)鍵人物的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)如下： 如果大客戶(hù)關(guān)鍵人物購(gòu)房，除享受大客戶(hù)折扣外，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)可以抵扣房款。 16 大客戶(hù)圈層拓展（ 2023年 5月 1日以后） 通過(guò)對(duì)已簽約的老客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)，為各項(xiàng)目建立完善的老客戶(hù)體系，通過(guò) 老客戶(hù)吸引新客戶(hù)。 同時(shí)建立起兩個(gè)項(xiàng)目的老客戶(hù)體系。 06:33:5206:33:5206:333/17/2023 6:33:52 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 17日星期五 上午 6時(shí) 33分 52秒 06:33: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時(shí) 33分 52秒 上午 6時(shí) 33分 06:33: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:33:5206:33:5206:33Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 6時(shí) 33分 :33March 17, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 06:33:5206:33:5206:333/17/2023 6:33:52 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:5206:33:52March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時(shí) 33分 52秒 上午 6時(shí) 33分 06:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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