xx集團(tuán)營銷策劃部企業(yè)渠道拓展方案(存儲版)
【正文】 選房簽約工作； ? （ 4）保持與大客戶單位的聯(lián)系，進(jìn)行大客戶關(guān)系維護(hù)； ? （ 5）根據(jù)工作情況，準(zhǔn)備新的合作活動和新一輪大客戶單位的 選點(diǎn)籌備工作。 ? 企業(yè)的客戶，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受 。 在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍；在大客戶單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進(jìn)行交流，并組織針對大客戶單位的小型產(chǎn)品推介會。 1 2 3 8 團(tuán)購所享受特殊待遇 ? 團(tuán)購客戶享受優(yōu)先選房待遇。 ? 老客戶關(guān)系維護(hù) 通過禮品拜訪，電話回訪等方式不定期的對老客戶進(jìn)行有效維護(hù)。 06:33:5206:33:5206:33Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:33:5206:33:5206:333/17/2023 6:33:52 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 6時(shí) 33分 52秒 上午 6時(shí) 33分 06:33: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 6時(shí) 33分 :33March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:33:5206:33:5206:33Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 17日星期五 上午 6時(shí) 33分 52秒 06:33: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 6時(shí) 33分 :33March 17, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 17 八、大客戶單位 （初定，拓展工作中進(jìn)行增補(bǔ)） 第一輪 第二輪 第三輪 第四輪 大型企業(yè)、商會 學(xué)校、醫(yī)院 保險(xiǎn)金融、能源 各級政府部門、檢察院、法院、公安局等 分四輪進(jìn)行拓展 18 第一輪 大型企業(yè)： 商會： 目標(biāo)： 19 第二輪 學(xué)校： 醫(yī)院： 目標(biāo)： 20 第三輪 金融保險(xiǎn)： 能源： 目標(biāo)： 21 第四輪 目標(biāo)： 22 九、具體工作安排 2023年 9月 1日以前 2023年 9月 20日之前 2023年 9月 20日 10月 30日 2023年 11月 1日 2023年 3月 1日 1 2 4 3 劃分為四個(gè)時(shí)間段 來安排具體的工作 工作安排 23 2023年 9月 1日以前 制定 《 大客戶渠道拓展執(zhí)行方案 》 營銷策劃部確認(rèn)有關(guān)活動的執(zhí)行流程及計(jì)劃 大客戶活動所有需要的相關(guān)物料清單 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 企業(yè)組、營銷策劃部 24 2023年 9月 20日之前 由營銷策劃部確定渠道部企業(yè)組成員名單 （ 1）分為 1個(gè)專案小組，統(tǒng)籌安排前期大客戶的跟蹤 （ 2）小組成員由營銷策劃部人員與見習(xí)客戶經(jīng)理組成 （ 3）每個(gè)小組負(fù)責(zé)聯(lián)系對前期確立的大客戶單位，對關(guān)鍵人物 進(jìn)行拜訪 用于活動的各種物料定稿及準(zhǔn)備，如宣傳單張、客戶調(diào)查表、大 客戶拜訪專用 ppt、宣傳樣片等 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 企業(yè)組、營銷策劃部 25 2023年 9月 20日 10月 30日 營銷策劃部對大客戶小組的所有成員進(jìn)行 VIP 大客戶培訓(xùn) 聯(lián)系大客戶單位，進(jìn)行上門拜訪、洽談 分析大客戶單位拜訪情況，制定下一階段大客戶工作 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 企業(yè)組、營銷策劃部 26 2023年 11月 1日 2023年 3月 1日 繼續(xù)發(fā)掘大客戶，跟進(jìn)前期大客戶情況 分批次組
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