xx集團(tuán)營銷策劃部企業(yè)渠道拓展方案-wenkub
2023-03-17 14:04:12 本頁面
【正文】 準(zhǔn)界定及購買優(yōu)惠比例 4 小型禮品 1500份 11月 1日前 用于給予大客戶單位人 5 車輛 1 9月 1日前 與大客戶拓展聯(lián)系用 6 貴重禮品 60份 9月 10日前 大客戶關(guān)鍵人物公關(guān)使用，價格在 200元左右（精美煙灰缸、火機(jī)、消費券等） 7 項目手提袋 2023個 11月 1日前 用于放宣傳資料和禮品 8 項目戶型單張 2023份 /種 11月 1日前 后續(xù)拜訪和產(chǎn)品推介會使用 物料清單準(zhǔn)備 28 十、大客戶拓展人員一天工作流程 1 2 3 4 早會： 9： 00（營銷中心） 了解最新的銷售政策、補(bǔ)充銷售物料、明確當(dāng)天工作計劃 客戶聯(lián)系，明確拜訪時間：在已尋找到關(guān)鍵聯(lián)系人后； 客戶拜訪：按計劃采用上門拜訪的方式（或約工作地點外的地方） 上門拜訪、尋找關(guān)鍵性人物協(xié)助工作； 項目宣傳，傳遞最新銷售信息； 了解大客戶團(tuán)體的相關(guān)信息 晚會： 19:00 營銷中心 總結(jié)匯報一天工作情況及遇到的問題，填寫大客戶跟進(jìn)表；匯報第二天的工作計劃 29 十一、大客戶預(yù)約流程 取得大客戶預(yù)約方式、電話等 銷售代表與客戶明確拜訪時間、明確聯(lián)系人等相關(guān)信息 上門拜訪、尋找聯(lián)系人協(xié)助工作； 項目宣傳，傳遞最新銷售信息； 了解大客戶團(tuán)體的相關(guān)信息 總結(jié)該客戶工作情況及遇到的問題，填寫大客戶跟進(jìn)表；制訂出進(jìn)一步拓展計劃 30 廣告物料 15000元 禮品 25000元 公關(guān)招待費 20230元 十二、企業(yè)組拓展費用預(yù)算 交通費 不可預(yù)計 費用 10000元 總計： 70000元整 注： 大客戶費用將專款專用 補(bǔ)充費用將以報告的形式申請 31 附 1 渠道部企業(yè)組人員架構(gòu)圖 經(jīng)理： 企業(yè)一組： 見習(xí)渠道 客戶經(jīng)理 2名 企業(yè)二組： 見習(xí)渠道 客戶經(jīng)理 2名 后勤組： 銷售后勤 1名 執(zhí)行統(tǒng)籌： 32 附 2 企業(yè)組人員名單 企業(yè)二組 執(zhí)行統(tǒng)籌 企業(yè)一組 后勤組 見習(xí)渠道大客戶經(jīng)理 2名 見習(xí)渠道大客戶經(jīng)理 2名 銷售后勤 1名 33 第一次拜訪 第二次拜訪 備注 拜 訪 人 在 職 人 數(shù) 人均年收入 基本 情況 主營業(yè)務(wù) 所屬行業(yè) 辦公環(huán)境 居住環(huán)境 是否建房 私家車 人流位置 需求 信息 購房需求 購房意向 購買力 接受區(qū)域 接受價格 關(guān)注度 特殊 信息 內(nèi)部網(wǎng)站 近期活動 推廣 建議 時間 /階段 地點 /位置 推廣方式 附 3 大 客 拜 訪 報 告 34 附 4 產(chǎn)品說明會 地點 時間 參與人員 各大客戶單位會議室或某休閑俱樂部 通過大客戶單位關(guān)鍵人物宣傳或者大客戶組銷售代表溝通后，對項目有興趣的大客戶單位職員 大客戶組成員與大客戶單位協(xié)商，具體確定 35 工作流程 提前與大客戶單位約定產(chǎn)品說明會舉辦的具體時間和地點 到達(dá)約定地點，布置場地，組織人員入場 分發(fā)項目宣傳資料、小禮品 專人負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品說明 PPT 銷售代表與到場人員交流，回答客戶提問，登記意向客戶 統(tǒng)計、整理、分
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