【正文】 —— 現(xiàn)結(jié)方式（特殊例外） 經(jīng)銷商對現(xiàn)代渠道客戶—— 帳款因控制在合理且能承受的范圍內(nèi)，不影響正常周轉(zhuǎn)。 禮儀 待人接物，禮貌周到，注意個(gè)人形象，保持環(huán)境清潔； 電話用語規(guī)范、禮貌、清晰； 舉止大方得體，會客時(shí)按約定時(shí)間赴約，不遲到、不失約，遇特殊情況，須事先聲明； 信息傳輸 由市場經(jīng)理傳達(dá)貫徹執(zhí)行召開例會、傳達(dá)公司會議精神，分析總結(jié)上月工作狀況，下達(dá)下月工作計(jì)劃并布置工作任務(wù)，各員工不得缺席； 上司關(guān)心、支持下屬工作，虛心聽取下屬意見；下屬有意見應(yīng)誠懇地向上級反映，不得無理指責(zé)和辱罵上級。 庫存管理 在各種終端上，都有安全庫存，以每一核算時(shí)段銷量的1.5倍作為標(biāo)準(zhǔn)。 對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員（助銷員）定期進(jìn)行同標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商的各方面能力。,導(dǎo)購員招募,96,導(dǎo)購員/促銷員培訓(xùn)包括上崗強(qiáng)化培訓(xùn)和定期培訓(xùn)。,103,導(dǎo)購技巧,熟練掌握各種禮貌禮儀用語，靈活應(yīng)答顧客的各種提問，切忌支支吾吾、吞吞吐吐；可適宜的運(yùn)用比喻，使講話更通俗易懂；交談過程中應(yīng)先聽完顧客的問題，再作答，同時(shí)雙眼應(yīng)注視對方，精神集中，語言親切，微笑甜美； 顧客提問時(shí)可根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況，靈活采用導(dǎo)購方式，應(yīng)站在顧客的立場上逐步引起顧客的興趣； 導(dǎo)購時(shí)應(yīng)配合顧客的思維，不可主觀一味地枯燥講解產(chǎn)品，交談應(yīng)符合顧客的興趣所在，應(yīng)突出顧客感興趣的賣點(diǎn)，使之與產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴。體力健[雙歧菌增殖胡蘿卜汁]——10年攻關(guān)結(jié)晶，有效調(diào)節(jié)人體菌群平衡，全心全意、默默地為你的健康服務(wù)！ 體力健，鐘于健康忠于你 （全文完）,118,第十部,廣告策劃篇,B、單發(fā)報(bào)廣文案,119,單發(fā)報(bào)廣文案 郁悶篇,是的，城市的天空如此郁悶，思維被凍住了翅膀； 又一次裹緊雍腫的大衣，慵懶在冬日的陽光下蔓延…… 我知道，你不甘寂寞，無法超越并非因你從不渴望！ 如果，你決心繼續(xù)無休止地喝酒、暴食……通宵達(dá)旦地應(yīng)酬、燃燒健康， 至少，記住這個(gè)名字：體力健,讓他佇立你的身邊 體力健，以75倍的高速增殖人體雙歧菌，以100倍的忠誠保護(hù)你日漸脆弱的健康！ 體力健，鐘于健康忠于你！,120,第十部,廣告策劃篇,C、產(chǎn)品小手冊文案 （禮品包裝內(nèi)）,121,產(chǎn)品小手冊文案 P0,體力健，鐘于健康忠于你 雙歧菌增殖胡蘿卜汁，75倍的戰(zhàn)斗力 新長征路上，為你站好每一崗,122,產(chǎn)品小手冊文案 P1,體力健，鐘于健康忠于你,“體力健”——國家唯一批準(zhǔn)的以優(yōu)質(zhì)胡蘿卜原汁為原料的雙歧菌增殖保健食品,采用細(xì)胞分離與細(xì)胞破壁技術(shù)提取胡蘿卜細(xì)胞內(nèi)的原生質(zhì)，采用國家專利配方精制而成，幾逾十年的科研證實(shí)，“體力健” 高速增殖人體“健康衛(wèi)士”——雙歧菌達(dá)75倍，有效保護(hù)腸道微生態(tài)環(huán)境的良性平衡。,124,產(chǎn)品小手冊文案 P3,紅 衛(wèi) 兵 ， 鐘 于 健 康 忠 于 你,你知道什么是四倍差距嗎？ 體力健“雙歧菌增殖胡蘿卜汁” 采用細(xì)胞分離和細(xì)胞破壁技術(shù)，富含胡蘿卜素和維生素C，每瓶含量相當(dāng)于普通胡蘿卜飲料的4~6倍，是蘋果汁的數(shù)十倍。 一年、兩年、三年…… 當(dāng)年輪堆積幾十圈之后 歲月已在身上刻下痕跡 甚至可以聽到健康被扼住時(shí)無助的喘息。2024年10月23日星期三下午11時(shí)4分55秒23:04:5524.10.23 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。24.10.232024年10月23日星期三11時(shí)4分55秒24.10.23,謝謝大家！,。24.10.2324.10.2323:04:5523:04:55October 23, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。 中國也有一個(gè)極好的實(shí)證：廣西巴馬是世界五大長壽鄉(xiāng)之一，在全國第四次人口調(diào)查中發(fā)現(xiàn)這里百歲老人有69人，90~99歲的老人有1724人。 你知道什么是75倍的戰(zhàn)斗力嗎？ 一般健康人，腸道中雙歧菌與大腸菌之比應(yīng)大于50：1。 溫度——零下十八度； 健康——零度； 烈酒和同樣辛辣的食物在身體里燃燒…… 太多的應(yīng)酬已令你疲憊不堪， 碰杯、豪飲、嘔吐、倒下…… 體力健正在到來，你還等什么？ 記住三個(gè)與你有關(guān)的數(shù)字： 100、710 并，讓體力健默默地屹立你的身畔， 堅(jiān)定地保護(hù)，忠貞地捍衛(wèi)！新長征路上，為你站好每一崗！ 體力健，鐘于健康忠于你，（未完待續(xù)）,117,忠貞系列報(bào)廣文案之三 體力健宣言,數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝。,101,環(huán)境氣氛,現(xiàn)場一定要營造出獨(dú)具特色、能夠吸引消費(fèi)者注意力的銷售氛圍，在主要位置應(yīng)有鮮明的“匯源”和“體力健”的品牌標(biāo)識，形成具有系列感非常強(qiáng)的標(biāo)識沖擊力； 突出品牌的層次感，彰顯品牌的個(gè)性與實(shí)力； 促銷時(shí)的銷售現(xiàn)場，應(yīng)將明晰的促銷內(nèi)容、促銷日期等具體促銷信息充分展示給消費(fèi)者； 導(dǎo)購員/促銷員必須清晰的了解企業(yè)、產(chǎn)品以及促銷內(nèi)容的具體信息，同時(shí)必須具親和力和良好的形象和素質(zhì)。 待遇與激勵(lì)機(jī)制：制定合理的銷售提成制度。 （注：促銷規(guī)范下文有詳盡闡述）,六、促銷活動,92,七、直銷終端,適合地點(diǎn)：酒樓、酒店、娛樂場所等； 促銷人員培訓(xùn)、管理； 產(chǎn)品陳列：按規(guī)范擺放在酒點(diǎn)總臺醒目之處； 宣傳物料齊備（海報(bào)、宣傳單張、促銷禮品）； 每日/周/月銷售情況報(bào)表。,三、終端管理辦法,86,87,人員拜訪和進(jìn)場談判及時(shí)、良好客情、路線管理合理、客戶資料齊全，信息反饋及時(shí)。,77,78,終端鋪貨時(shí)，絕對奉行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)； 如遇零售商或競爭對手惡意低價(jià)沖貨，應(yīng)及時(shí)取消供貨，情況嚴(yán)重者應(yīng)上報(bào)公司備案予以解決； 如某經(jīng)銷商在其目標(biāo)區(qū)域內(nèi)存在非目標(biāo)區(qū)域的貨物（或出現(xiàn)不同供貨價(jià)），應(yīng)警惕并備案，一旦查核貨源屬外區(qū)域，應(yīng)及時(shí)告知“匯源”公司； 所有貨品外批給零售商時(shí)統(tǒng)一提供零售參考價(jià)，并堅(jiān)決執(zhí)行，以免造成價(jià)格混亂； 如市場出現(xiàn)相同包裝的貨品，應(yīng)立即采購樣本（費(fèi)用由“匯源”公司承擔(dān)），并告知“匯源公司”，以免滋生假貨。,68,69,對經(jīng)銷商折扣 （1）單次進(jìn)貨折扣——數(shù)量多少 （2）累計(jì)數(shù)量折扣——某時(shí)段定貨量 （3）裝運(yùn)單位折扣——集裝箱 （4）混和折扣——現(xiàn)金扣、月扣、季扣、年扣等 （防止貼扣拋貨） 批發(fā)商定價(jià)： 制訂批發(fā)商價(jià)格（控制經(jīng)銷商的方法） 對渠道終端統(tǒng)一定價(jià) （1）賣場價(jià)格（特定包裝 ） （2）超市價(jià)格 （3）便利價(jià)格（毛利率） （4）傳統(tǒng)渠道價(jià)格（指導(dǎo)價(jià)） （5）其他渠道價(jià)格 （開放）,69,70,控制零售價(jià)的益處 （1）經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商利益保障 （2）免于零售商之間沖突，保證系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn) （3）讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有信心 （4）最終保證廠商利益 價(jià)格體系運(yùn)作原則， 讓通路每個(gè)環(huán)節(jié)都有利潤空間，讓大家都賺錢,70,71,價(jià)格穩(wěn)定 價(jià)格混亂在上海市場常有發(fā)生，而價(jià)格又是企業(yè)競爭手段，管理不好會破壞市場體系，削減產(chǎn)品市場競爭力。 工作要求 正確設(shè)置和使用會計(jì)科目，組織安排公司會計(jì)核算工作； 嚴(yán)格執(zhí)行公司費(fèi)用管理制度，履行費(fèi)用報(bào)銷審核權(quán)，對違反公司財(cái)務(wù)管理規(guī)定的行為及時(shí)制止、糾正，對重大問題提出處理建議并上報(bào)總經(jīng)理； 嚴(yán)格執(zhí)行公司存貨管理規(guī)定，負(fù)責(zé)存貨出庫單據(jù)的填開、保管；,63,按存貨的品種、規(guī)格、數(shù)量建立商品調(diào)撥明細(xì)帳； 按客戶提貨品種、規(guī)格、數(shù)量、金額及回款等明細(xì)內(nèi)容設(shè)置與核對應(yīng)收帳； 建立并登記現(xiàn)金收支日記帳，掌握公司費(fèi)用基金的使用狀況； 每月底與倉庫對帳，并實(shí)施實(shí)地盤點(diǎn)，確保帳實(shí)相符； 按公司規(guī)定，設(shè)置客戶待開發(fā)票序時(shí)登記，跟蹤客戶開具增殖稅發(fā)票之?dāng)?shù)據(jù)資料和客戶開具的銀行票據(jù)的傳遞情況； 按時(shí)向公司呈報(bào)各類報(bào)表；,64,嚴(yán)守公司秘密，維護(hù)公司利益； 定期核對各個(gè)會計(jì)科目，并將核對情況反饋至公司； 月底費(fèi)用備用金流水帳由公司審核、備案； 協(xié)助公司市場經(jīng)理處理日常業(yè)務(wù)。,對經(jīng)銷商的支持政策：,40,按經(jīng)銷商毛利為20%計(jì)算，全年如果完成年銷售額100萬元為例，經(jīng)銷商的利潤空間如下： 獲利空間≥100萬20%＋100萬5% ≥250000元； 經(jīng)銷商獲利空間均可依此類推進(jìn)行計(jì)算。強(qiáng)化渠道信息的精確，以及時(shí)調(diào)整營銷行為或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 零售定價(jià)： （正常零售價(jià)） ￥88~96元 （銷售促進(jìn)價(jià)） ￥80元,14,第二部,包裝與價(jià)格組合篇,三、特別說明： 作為一個(gè)缺少前期導(dǎo)入式傳播的功能飲品，即使是特別設(shè)定的銷售促進(jìn)價(jià)，與一般功能飲料相比，定價(jià)仍屬偏高……因此新奇的產(chǎn)品命名、精美便利的包裝形式、明了強(qiáng)勢的功能主張將成為“體力健”烏市登陸的三只利器。,市場營銷方