【正文】 20%）的銷售，保本配套。 ?、規(guī)劃業(yè)態(tài)，做到專而不亂。78（九） 、 售后服務(wù) — 商業(yè)管理方案建議協(xié)助發(fā)展商成立物管部和運(yùn)營部；協(xié)助客戶辦理開業(yè)前的裝修手續(xù)；客戶入伙流程的了解；清潔區(qū)域的承包洽談；協(xié)助物管部人員的其他相關(guān)工作；６、提供開業(yè)優(yōu)惠方案、可持續(xù)經(jīng)營的促銷方案建議。 三月 21三月 2123:23:3823:23:38March 28, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 23:23:3823:23:3823:23Sunday, March 28, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 2123:23:3823:23Mar2128Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/3/28 23:23:3823:23:3828 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 23:23:3823:23:3823:233/28/2023 11:23:38 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2123:23:3823:23Mar2128Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 （詳見附件《項(xiàng)目營運(yùn)方案》）。為了避免經(jīng)營商戶良莠不齊，需全程跟蹤，統(tǒng)一招商，嚴(yán)格篩選。 ④ 、鼓勵自營者購買，并給予適當(dāng)優(yōu)惠； ⑤ 、入市時機(jī)：開盤前 60天作誘導(dǎo)性宣傳，此前 30天啟動全部媒體進(jìn)行全方位的宣傳，以產(chǎn)生轟動效應(yīng)。五 、招商 規(guī)劃設(shè)計(jì)（ 一 ）、項(xiàng)目平面、外立面、相關(guān)配套設(shè)計(jì)建議外立面：選擇流行風(fēng)格，規(guī)劃廣告位并統(tǒng)一報批及安 裝制作廣告燈箱；門口廣場：建議設(shè)計(jì)有特色的綠化及設(shè)置休閑設(shè)施；劃分車位，制作標(biāo)識牌；智能化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安裝、調(diào)試；外街增加特色餐飲及商業(yè)配套區(qū)。 每一階段近期的招商商家和招商活動的公告216。印制數(shù)量：５ — １０萬份／每期主要內(nèi)容：216。平米 /月。 品牌店的招商與主力店大致相同，但需要在確定主力店后在進(jìn)行為宜。而且，要重點(diǎn)對第一層目標(biāo)群的各個管理層進(jìn)行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。本項(xiàng)目的招商要根據(jù)項(xiàng)目擬引進(jìn)的商家（主力店、次主力店、普通散戶商家）情況，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩糖?。按照本?xiàng)目的定位，主力核心商家就是 蔬菜水果各大省級經(jīng)銷商 。n 后期階段的招商以招商對象的數(shù)量為主，開業(yè)滿鋪經(jīng)營為主。但散戶商家的招商真正產(chǎn)生作用的時段主要集中在交付前 4個月左右，或者說，目前項(xiàng)目的散戶招商只是一個意向而已，屆時的變數(shù)很大。n 前期的招商以 蔬菜、水果、糧油商鋪 主題業(yè)態(tài)為主，其他花卉、糧油、副食品、調(diào)味品、干貨 商鋪 為輔，并兼顧 餐飲 娛樂休閑業(yè)態(tài)： 餐飲業(yè)態(tài)（高級酒店、特色餐館、茶館、咖啡吧）、 休閑業(yè)態(tài)（洗浴、按摩、美容美發(fā)、 SPA、健身美體）、娛樂業(yè)態(tài)（KTV量販、迪士高、演藝吧），盡量保證有一些不同業(yè)態(tài)的品牌進(jìn)駐。招商 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)C、招商主管職能負(fù)責(zé)對應(yīng)區(qū)域或行業(yè)的招商業(yè)務(wù)及管理工作；負(fù)責(zé)指導(dǎo)本組的招商資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作；負(fù)責(zé)本組人員的崗位培訓(xùn)，提高招商顧問的營銷技巧；了解市場及周邊鋪位、商戶信息狀況，獲取最新市場行業(yè)信息，為招商策劃提供可靠信息和依據(jù)；編制本組月、季、年度招商、租賃計(jì)劃和工作總結(jié)，確保完成部門下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)；負(fù)責(zé)主動尋求各部門對招商的配合，并將信息反饋給相關(guān)部門；妥善處理客戶投訴；協(xié)助經(jīng)理妥善處理部門內(nèi)外的聯(lián)系與溝通與工作；搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統(tǒng)計(jì)及分析報表，呈送有關(guān)部門經(jīng)理和招商策劃經(jīng)理；督促本組人員妥善做好檔案資料管理；積極完成上司臨時安排的工作任務(wù)。 兼于本項(xiàng)目的招商僅為銷售服務(wù)，這決定了前期階段招商以主力店、品牌店為主，由于項(xiàng)目以 農(nóng)產(chǎn)品交易批發(fā) 為主題 ,也就決定了區(qū)域當(dāng)以 亳州 當(dāng)?shù)睾?周邊 城市為主 [相對其他類型的品牌更具營銷影響力 ]。在依托當(dāng)?shù)厥卟?、畜牧、香調(diào)料三大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，做好產(chǎn)地市場的同時，積極形成全國性的銷地市場的大流通格局。到 2023年，擁有固定商戶 1500戶，實(shí)現(xiàn)交易量 295多萬噸，交易額 70億元。招商 項(xiàng)目定位建設(shè)內(nèi)容蔬菜、水果、水產(chǎn)、肉類、冷凍品、糧油、農(nóng)資、副食干貨、花卉、綜合交易大廳，建筑面積 117000㎡。而招商正是建立市場信心的決定性因素，首先是要通過招商建立眾多商家對 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場 的高度信任度和信心，然后通過招商樹立項(xiàng)目在政府、市民心目中的 “責(zé)任開發(fā) ”形象，樹立項(xiàng)目的公眾美譽(yù)度。亳州農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場項(xiàng)目招商策劃亳州新農(nóng)置業(yè) 營銷策劃機(jī)構(gòu)2023年 3月 15日專注 農(nóng)產(chǎn)品 服務(wù) 百姓Merchants大綱 目錄一、招商戰(zhàn)略意義二、招商項(xiàng)目定位三 、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)四 、招商整體思路五 、招商執(zhí)行方案六、招商規(guī)劃設(shè)計(jì)一、招商戰(zhàn)略意義招商戰(zhàn)略意義對于本項(xiàng)目，招商的重要性尤其重要，必須提高到開發(fā)戰(zhàn)略的高度來對待，因?yàn)?，本?xiàng)目的招商與否及招商成功與否，直接關(guān)系到項(xiàng)目的經(jīng)營、銷售、競爭、信心等重大開發(fā)環(huán)節(jié)的成功與否。招商為信心 4招商戰(zhàn)略意義從整個項(xiàng)目的營銷推廣來看， “信心 ”將 是 本項(xiàng)目的第一營銷戰(zhàn)略。 建設(shè)規(guī)模根據(jù)對亳州市現(xiàn)有水果、水產(chǎn)等農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的調(diào)查數(shù)據(jù)，結(jié)合對亳州農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場的預(yù)測，并考慮到本地農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)發(fā)展等各種綜合因素，項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模擬定：在原有 110畝老市場的基礎(chǔ)上改擴(kuò)建總占地面積 319畝，建筑面積 319015㎡ 的新型農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場。市場運(yùn)營目標(biāo)到 2023年底建成功能完善、設(shè)施先進(jìn)、管理科學(xué)的現(xiàn)代化大型產(chǎn)銷結(jié)合型的農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場。發(fā)展電子商務(wù)、拍賣、期貨等多元化交易模式。216。A、招商部職能招商 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)B、招商策劃副經(jīng)理職能對招商經(jīng)理、招商副總負(fù)責(zé)；根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度招商策劃方案，呈報招商經(jīng)理、招商副總；負(fù)責(zé)整理、匯編招商主管提交的商家信息，深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營特色和區(qū)域經(jīng)營情況，制訂相應(yīng)的招商策劃方案，配合招商工作開展；定期收集各行業(yè)信息，不斷推出各種招商促銷手段和措施； 根據(jù)公司有關(guān)招商工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施；負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商的公關(guān)活動的組織、策劃、實(shí)施工作；負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度。 招商整體思路n 前期的異地招商以政府關(guān)系行業(yè)協(xié)會招商為主，本地招商以登門拜訪舉辦座談會為主。相對而言，小主力店和品牌店則相對可行性高得多，此外，由于項(xiàng)目返租至今沒有確定，依據(jù)商業(yè)街商鋪的特點(diǎn)及國家增值稅政策的落實(shí)，商鋪返租的可能性較小，除非到了萬不得已的地步，而購買商鋪客戶的純投資比例較高 [經(jīng)營者不投資，投資者不經(jīng)營 ]，為客戶展開服務(wù)性招商是其中一個較為有效的方式。n 后期階段的招商以租金增加彈性和租金折扣，以保證滿鋪經(jīng)營為主。先主力 / 核心，后散戶招商執(zhí)行方案 核心租戶 → 品牌租戶 → 商 業(yè) 租戶 → 散戶在各版塊的功能依據(jù) “群概念 / 組團(tuán)概念 ”的功能劃分后，應(yīng)先將各目標(biāo)行業(yè)具有號召力的品牌商戶核心，商戶引入本項(xiàng)目，將核心租戶和品牌分散安排在銷售區(qū)的端點(diǎn)，商業(yè) 租戶放在專設(shè)位置，散戶租戶放在兩端點(diǎn)區(qū)的中端，對非散戶部分商戶盡量將租金放寬，讓其落實(shí)進(jìn)場意向，從而逐漸使本項(xiàng)目最終得到旺場。（二）招商渠道招商執(zhí)行方案 亳州境外招商不同于在境內(nèi)舉辦的各種招商活動，它是一種跨地域、跨經(jīng)濟(jì)形態(tài)、跨文化的傳播和溝通，涉及經(jīng)濟(jì)、文化領(lǐng)域，前往地區(qū)的對外投資條例、投資習(xí)性、營商習(xí)慣乃至地區(qū)商會的支持程度都將對舉辦招商活