【正文】 市場 ”，并同時(shí)保障亳州百姓吃上 “安全、新鮮、豐富、便利 ”的農(nóng)副產(chǎn)品。招商 項(xiàng)目定位（ 三 ）項(xiàng)目運(yùn)營分析市場運(yùn)營戰(zhàn)略1）市場運(yùn)營任務(wù)A、 “產(chǎn)地市場 ”。包括金融、通信、餐飲、住宿、購物及其他沿街商業(yè)房，建筑面積151775㎡。招商 項(xiàng)目定位建設(shè)內(nèi)容蔬菜、水果、水產(chǎn)、肉類、冷凍品、糧油、農(nóng)資、副食干貨、花卉、綜合交易大廳，建筑面積 117000㎡。(二） 、 項(xiàng)目定位、建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容項(xiàng)目定位以建設(shè)亳州市菜籃子工程，保障亳州市 40萬市民農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)為首要任務(wù)，繼而形成以亳州為中心周邊 100公里區(qū)域內(nèi)，農(nóng)副產(chǎn)品的集散、交易、價(jià)格形成與信息中心。項(xiàng)目運(yùn)營初期以建設(shè)亳州市菜籃子工程，保障亳州市 40萬市民農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)為基礎(chǔ)，逐漸提升現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，加強(qiáng)本項(xiàng)目的批發(fā)交易市場的規(guī)?；?，并進(jìn)一步拓寬經(jīng)營道路。二 、 招商項(xiàng)目定位（一） 、項(xiàng)目 規(guī)劃項(xiàng)目規(guī)劃用地位于亳州市譙城區(qū)二里鋪，位于京九鐵路以西，市五中以東，湯陵北路以北，江寧路以南，項(xiàng)目用地符合當(dāng)?shù)爻鞘薪ㄔO(shè)規(guī)劃。而招商正是建立市場信心的決定性因素，首先是要通過招商建立眾多商家對 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場 的高度信任度和信心，然后通過招商樹立項(xiàng)目在政府、市民心目中的 “責(zé)任開發(fā) ”形象，樹立項(xiàng)目的公眾美譽(yù)度。 將本項(xiàng)目整體定位為：集農(nóng)產(chǎn)品展示、交易、零售、氣調(diào)、保鮮、貯藏、加工、分選、包裝、配送、 電子商務(wù) 、無公害檢驗(yàn)檢測等多功能為一體的新型農(nóng)產(chǎn)品流通平臺。這是我們必須面對的現(xiàn)實(shí)，需要引起賽 爾集團(tuán) 公司領(lǐng)導(dǎo)層的高度認(rèn)可，任何時(shí)候都不能輕視招商對銷售產(chǎn)生的戰(zhàn)略意義。 因此，從后期經(jīng)營的角度來看，招商是一定的，不管是銷售型招商還是服務(wù)性招商，不管銷售前招商還是銷售后招商，都要面對招商的現(xiàn)實(shí)。亳州農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場項(xiàng)目招商策劃亳州新農(nóng)置業(yè) 營銷策劃機(jī)構(gòu)2023年 3月 15日專注 農(nóng)產(chǎn)品 服務(wù) 百姓Merchants大綱 目錄一、招商戰(zhàn)略意義二、招商項(xiàng)目定位三 、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)四 、招商整體思路五 、招商執(zhí)行方案六、招商規(guī)劃設(shè)計(jì)一、招商戰(zhàn)略意義招商戰(zhàn)略意義對于本項(xiàng)目，招商的重要性尤其重要，必須提高到開發(fā)戰(zhàn)略的高度來對待，因?yàn)?，本?xiàng)目的招商與否及招商成功與否，直接關(guān)系到項(xiàng)目的經(jīng)營、銷售、競爭、信心等重大開發(fā)環(huán)節(jié)的成功與否。招商為經(jīng)營 對于如此大規(guī)模的項(xiàng)目 — — 農(nóng)產(chǎn)品蔬菜批發(fā)市場 ，招商可以說是后期經(jīng)營的必要條件，也就是說，沒有招商，無論銷售好壞，都不可能形成后期的經(jīng)營。招商戰(zhàn)略意義1招商為銷售2招商戰(zhàn)略意義對于本項(xiàng)目如此大的規(guī)模和如此大的鋪位面積，招商是銷售的前提條件，也就是說， 招商成功了可能銷售不一定成功，但沒有招商的成功，銷售一定成功不了。招商為競爭3招商戰(zhàn)略意義參考目前的合肥周谷堆農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場以及目前周邊在建的幾個(gè)項(xiàng)目，我們要有 “招商為競爭 ”的競爭意識。招商為信心 4招商戰(zhàn)略意義從整個(gè)項(xiàng)目的營銷推廣來看， “信心 ”將 是 本項(xiàng)目的第一營銷戰(zhàn)略。此外，招商可以為我們的投資者樹立信心，讓他們清楚地看到我們對項(xiàng)目開發(fā)必勝付出的努力和自信 。 本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模較大，遠(yuǎn)景目標(biāo)在于建立亳州市農(nóng)產(chǎn)品銷售終端的供應(yīng)母體，并成為輻射周邊 100公里的區(qū)域大型農(nóng)產(chǎn)品流通中心。招商 項(xiàng)目定位招商 項(xiàng)目定位(二） 、項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱：安徽亳州農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場；項(xiàng)目內(nèi)容：農(nóng)副產(chǎn)品綜合型批發(fā)市場及綜合配套；項(xiàng)目主功能：農(nóng)產(chǎn)品展示、檢測、加工、交易、冷藏、儲存、物流等；項(xiàng)目占地面積：共 510畝土地，一期 310畝（ 110畝為原有市場、 100畝作為新建市場用地、 100畝作為拆遷安置及經(jīng)營者之家 )；二期約 200畝 (100畝作為新建市場用地、 100畝作為拆遷安置及經(jīng)營者之家 )；投資資金：總投入 ，一期為 、二期為 億元。 建設(shè)規(guī)模根據(jù)對亳州市現(xiàn)有水果、水產(chǎn)等農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的調(diào)查數(shù)據(jù)，結(jié)合對亳州農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場的預(yù)測，并考慮到本地農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)發(fā)展等各種綜合因素，項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模擬定：在原有 110畝老市場的基礎(chǔ)上改擴(kuò)建總占地面積 319畝，建筑面積 319015㎡ 的新型農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場。包括大型冷庫、倉儲加工配送區(qū)、物流區(qū)、大小停車場，建筑面積32023㎡ ,其中停車場面積 15000㎡。 包括辦公行政綜合樓（含辦公、安全監(jiān)控、檢驗(yàn)檢測、電子結(jié)算等）、垃圾處理中心、公共廁所，建筑面積 18240㎡。依托亳州當(dāng)?shù)丶Z食、蔬菜、畜牧三大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和中華藥都香調(diào)料集散地優(yōu)勢，充分發(fā)揮市場功能，促使生產(chǎn)與流通相互推動(dòng)、良好發(fā)展格局的形成；促使當(dāng)?shù)丶Z食、蔬菜、畜牧三大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步深化發(fā)展；促使當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。市場運(yùn)營目標(biāo)到 2023年底建成功能完善、設(shè)施先進(jìn)、管理科學(xué)的現(xiàn)代化大型產(chǎn)銷結(jié)合型的農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場。招商 項(xiàng)目定位項(xiàng)目運(yùn)營實(shí)施 1）市場舉辦主體升級 首先完成現(xiàn)有市場主體升級，通過亳州新農(nóng)市場置業(yè)有限公司收購亳州蔬菜批發(fā)市場，建立產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)的現(xiàn)代化新型企業(yè)制度，真正建立企業(yè)法人制度、企業(yè)自負(fù)盈虧制度、出資者有限責(zé)任制度、組織管理制度和科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)體制的亳州農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場主體。在保障城市菜籃子供應(yīng)、推動(dòng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增加農(nóng)民收入等方面作出了重要貢獻(xiàn)。在新型企業(yè)制度下，我公司將投資 ，用于老市場向東邊及北邊進(jìn)行擴(kuò)建，全力打造占地 510畝，上規(guī)模、上檔次的現(xiàn)代化農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場，從而完成市場硬件上的改造提升，進(jìn)而為農(nóng)副產(chǎn)品提供展示、檢測、加工、交易、冷藏、儲存、物流等專業(yè)、系統(tǒng)的服務(wù)。發(fā)展電子商務(wù)、拍賣、期貨等多元化交易模式。招商 項(xiàng)目定位招商 項(xiàng)目定位本項(xiàng)目具有一定的市場后發(fā)優(yōu)勢。三 、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)招商 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)從以上分析來看，招商是整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)成功與否的 “引擎”、 “發(fā)動(dòng)機(jī) ”，也是 “牽一發(fā)而動(dòng)全身 ”的 “一發(fā) ”，其重要性不言而喻！招商 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)從目前的市場來看，專業(yè)的招商公司還很少見，鑒于我們項(xiàng)目的特殊性和招商的四大戰(zhàn)略意義，在沒有找到合適的招商公司合作之前，我們有必要組建自己的招商部門，可稱為 “ 招商營銷中心 ” ，簡稱 “ 招商中心 ” 。［詳見招商中心架構(gòu)及職責(zé)制定］216。216。216。216。招商 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)架構(gòu)思路1人員配備2招商 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)本著 “既分工又協(xié)作 ”“有德有才破格重用、有德缺才培養(yǎng)使用、無德有才限制使用、無德無才堅(jiān)決不用 ”的用人原則，本方案采取難易搭配，時(shí)間交錯(cuò)，以此分設(shè) 2個(gè)小組，每組設(shè)主任 1名，代表５名。A、招商部職能招商 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)B、招商策劃副經(jīng)理職能對招商經(jīng)理、招商副總負(fù)責(zé)；根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度招商策劃方案，呈報(bào)招商經(jīng)理、招商副總；負(fù)責(zé)整理、匯編招商主管提交的商家信息，深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營特色和區(qū)域經(jīng)營情況，制訂相應(yīng)的招商策劃方案，配合招商工作開展；定期收集各行業(yè)信息，不斷推出各種招商促銷手段和措施； 根據(jù)公司有關(guān)招商工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施；負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商的公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作；負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度。招商 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)D、招商顧問協(xié)助主管做好招商工作，完成上級交付的招商工作任務(wù)；及時(shí)提交工作計(jì)劃及總結(jié)；負(fù)責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難，但不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾；協(xié)助主管、經(jīng)理處理投訴問題的落實(shí)、解決；及時(shí)匯報(bào)工作的實(shí)際執(zhí)行情況；及時(shí)向上級反映商家、行業(yè)、區(qū)域、經(jīng)營等市場信息；