農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施方案-展示頁(yè)
2025-05-04 00:32本頁(yè)面
【正文】 農(nóng)產(chǎn)品在中國(guó)是消費(fèi)頻率最高的食品，擁有廣泛的消費(fèi)群體，老少皆愛(ài)，既上得了餐桌，又能在閑暇時(shí)充當(dāng)零食。隨著生活水平的提高，人們對(duì)衣食住行各方面的要求也越來(lái)越多，尤其是各種有關(guān)健康飲食的觀念紛沓而來(lái)，使得人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)食品時(shí)更加謹(jǐn)慎、仔細(xì)。據(jù)了解，以上兩企業(yè)的產(chǎn)品在杭州市區(qū)的知名度不高，并且沒(méi)有進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售，對(duì)于本次策劃沒(méi)有構(gòu)成太大的威脅。企業(yè)擁有有機(jī)竹筍、山茶油基地近5萬(wàn)畝，中心采用產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體化的模式經(jīng)營(yíng)。公司始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷拓寬市場(chǎng)，已于上海世紀(jì)聯(lián)華超市、香港華潤(rùn)萬(wàn)家超市、九佰碗老湯面、航空公司等知名企業(yè)合作，還分別在北京、上海、杭州等開(kāi)設(shè)窗口連鎖經(jīng)營(yíng)，公司產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)各大城市和東南亞地區(qū)。此外，杭州農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)小規(guī)模分散經(jīng)營(yíng)的格局，市場(chǎng)信息化管理系統(tǒng)的落后，交易模式傳統(tǒng)等因素也是杭州農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有拳頭品牌的阻力之一。盡管如此，杭州卻沒(méi)有一家消費(fèi)者耳熟能詳?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)。（二）杭州農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀素有“魚(yú)米之鄉(xiāng)”美譽(yù)的杭州，因其不同區(qū)域的自然資源、氣候地貌的差異使得當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有多宜性的特點(diǎn)，出產(chǎn)的一些農(nóng)產(chǎn)品更是質(zhì)量上乘、風(fēng)味獨(dú)特，聞名全國(guó)。除此之外，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本遠(yuǎn)低于國(guó)際水平，相對(duì)而言具備較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如去年，以黑石牽頭的國(guó)際私募財(cái)團(tuán)向地利控股投資6億美元，期以山東壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園等批發(fā)市場(chǎng)為依托，構(gòu)建一個(gè)遍布全國(guó)的蔬菜及農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的迅速發(fā)展，市場(chǎng)交易環(huán)境的改觀及城市農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)轉(zhuǎn)向超市化發(fā)展的一系列特點(diǎn)使得農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)成為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通體系的重要部分。針對(duì)這一現(xiàn)狀兼顧企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，本次營(yíng)銷(xiāo)策劃決定將在杭州設(shè)立一家蔡小珍產(chǎn)品配送中心及10家連鎖店，通過(guò)完善服務(wù)、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)策略的實(shí)施，加深對(duì)本公司的產(chǎn)品認(rèn)知，提高公司知名度，力求獲得雙贏的局面。其所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不但得到當(dāng)?shù)厝说恼J(rèn)可，還受到外地客人的青睞。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，浙江蔡小珍農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司已具一定的規(guī)模，不僅在建德市設(shè)有蔡小珍農(nóng)產(chǎn)品配送中心，而且與當(dāng)?shù)氐木频?、超市等?chǎng)所有著密切的合作關(guān)系。浙江蔡小珍農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司是建德市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，杭州市級(jí)科技農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，也是杭州市農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)協(xié)會(huì)理事單位。 WORD資料可編輯 目 錄目錄第一部分 計(jì)劃概要 1第一部分 計(jì)劃概要 3第二部分 市場(chǎng)分析 4一、市場(chǎng)分析 4（一）我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 4（二）習(xí)水農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 4二、競(jìng)爭(zhēng)者分析 5三、消費(fèi)者需求分析 5四、習(xí)水市場(chǎng)分析 6第三部分 SWOT分析 7一、優(yōu)勢(shì)（superiority） 7二、劣勢(shì)（weak） 8三、機(jī)會(huì)（opportunity） 8四、威脅（threaten） 9第四部分 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略STP 10一、市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation） 10二、目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting） 11三、市場(chǎng)定位（Positioning） 11第五部分 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 13一、創(chuàng)造品牌知名度 13二、占領(lǐng)一定的市場(chǎng) 13三、企業(yè)形象增值 13第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略 14一、產(chǎn)品策略 14二、定價(jià)策略 15三、渠道策略 15四、促銷(xiāo)策略 16第七部分 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行與預(yù)算 18一、開(kāi)業(yè)大酬賓活動(dòng) 18二、新安江旅游文化節(jié)—“蔡小珍”杯耐寒勇士比賽 18三、元旦送溫暖公益活動(dòng) 19四、“回憶過(guò)去，體驗(yàn)現(xiàn)在”大型體驗(yàn)活動(dòng) 20第八部分 營(yíng)銷(xiāo)控制 21一、產(chǎn)品質(zhì)量的控制 21二、服務(wù)質(zhì)量的控制 21三、對(duì)促銷(xiāo)方案進(jìn)行監(jiān)控 21四、對(duì)公司舉行的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控 22五、對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)控 22 第一部分 計(jì)劃概要眾所周知，中國(guó)自古以來(lái)就是以農(nóng)業(yè)為主的國(guó)家，而如今，我國(guó)更是世界農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)。無(wú)論經(jīng)濟(jì)發(fā)展得如何迅猛，生活發(fā)生了多么巨大的變化，農(nóng)產(chǎn)品依舊是國(guó)人日常飲食中最基本，且消費(fèi)頻率最高的產(chǎn)品。該企業(yè)現(xiàn)有基地面積8000余畝，以生產(chǎn)新鮮蔬菜,醬腌菜,鹵蛋,辣椒醬等產(chǎn)品為主，其中“蔡小珍”牌雪菜更是在2000年杭州市第二屆農(nóng)展會(huì)上獲得優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品金獎(jiǎng)，2001年、2002年在中國(guó)浙江國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上獲得優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銀獎(jiǎng)等眾多獎(jiǎng)項(xiàng)。公司秉承顧客至上，銳意進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持客戶(hù)第一的原則，為顧客提供提供綠色、衛(wèi)生的食品。而現(xiàn)今的消費(fèi)者正處于認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)的時(shí)代，隨著健康飲食的觀念的加深，人們對(duì)食品和健康的要求與日俱增，使得人們更加看重品牌，品牌在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中同樣已起著決定性作用。 第二部分 市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析（一）我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀我國(guó)自加入世界貿(mào)易組織以來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅猛，不論在數(shù)量還是規(guī)模上其增長(zhǎng)的速度都快得讓世人感到難以置信。作為世界農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)大國(guó)，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)受到了眾多國(guó)際資金巨鱷的垂涎。外資的大范圍進(jìn)入表明，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的價(jià)值不容小視。由此可見(jiàn)，中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展具有非?？捎^的前景。例如位居全國(guó)十大名茶之冠的西湖龍井；銷(xiāo)售遍及全國(guó)各地甚至出口歐盟市場(chǎng)的“淳”牌有機(jī)魚(yú)都深受廣大消費(fèi)者所喜愛(ài)。經(jīng)營(yíng)者對(duì)品牌的重視程度不深，品牌意識(shí)淡薄導(dǎo)致即使產(chǎn)品在各級(jí)評(píng)比中獲得不少獎(jiǎng)項(xiàng)，企業(yè)也沒(méi)有借此名聲大震，錯(cuò)失了每一次提高知名度，使自己的品牌深入人的機(jī)會(huì)。二、競(jìng)爭(zhēng)者分析經(jīng)過(guò)小組對(duì)杭州農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的了解后，我們發(fā)現(xiàn)目前杭州具一定規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)并不多，現(xiàn)面臨的競(jìng)爭(zhēng)者主要有：浙江秋梅食品有限公司是一家集農(nóng)工貿(mào)為一體的現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)，公司自2001年8月成立以來(lái)，在傳統(tǒng)工藝基礎(chǔ)上結(jié)合現(xiàn)代食品加工技術(shù)先后開(kāi)發(fā)了“倒篤菜
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