【正文】 要動因。 第二目標(biāo)群 —— 投資買家分析 這一目標(biāo)群以中小投資者為主，青睞中低價位的商鋪。他們由于長期經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品批零業(yè)務(wù)，對專業(yè)市場的功能、管理、格外重視，市場商氣和客流量是其購買的主要動因。 具體分析粗略為： 第一目標(biāo)群 — — 自用買家分析 這一目標(biāo)客戶群的主體是農(nóng)產(chǎn)品批零商販，主體是成都及其周邊市縣農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場的經(jīng)營戶，亦包括成都周邊地區(qū)廣大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)商。即興投資決策，對周圍眾多人的建議比較敏感，項(xiàng)目的概念包裝、外觀裝修、廣告促銷、價格、銷售點(diǎn)等對銷售起著重要作用。其 中大部分是企業(yè)無法控制，但又不可忽視的反應(yīng)，了解投資者如何投資、何時投資、何處投資、為什么投資該項(xiàng)目，明確投資者對我們安排營銷刺激會如何反應(yīng)，將比竟?fàn)帉κ謸碛懈蟮木範(fàn)巸?yōu)勢。 在以上分析中已對項(xiàng)目營銷環(huán)境進(jìn)行了概述，下面對市場投資者（顧客）進(jìn)行初步探討。 綜觀整個業(yè)態(tài)，影響競爭成功因素主要有： 通過具有高覆蓋率和多種渠道并存的廣宣來集中接近投資者，達(dá)到強(qiáng)力攻勢； 合理、有效的廣宣模式； 以強(qiáng)大的市場營銷功能為導(dǎo)向的營銷組織，實(shí)現(xiàn)市場、銷售、廣宣拉動、活動推動有效的協(xié)同； 品牌知度度的提升和營銷效率拓展策略 專業(yè)市場必須努力具備認(rèn)別新的市場機(jī)會和能力，復(fù)雜而多變的環(huán)境不斷提供各種新的機(jī)會和威脅，所以必須仔細(xì)分析其投資者和環(huán)境，以避免威脅并利用機(jī)會。 具體分析（略） 確定目標(biāo)市場 從上述細(xì)分目標(biāo)區(qū)域的規(guī)模及增長率、細(xì)分目標(biāo)區(qū)域的結(jié)構(gòu)吸引力、公司目標(biāo)及資源狀況，可以得出確立商鋪投資者和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)商、批零商作為細(xì)分目標(biāo)者較為適合于本項(xiàng)目。深入研究細(xì)分市場并選擇比竟?fàn)帉κ指軡M足消費(fèi)者（投資者）而且有利可圖的細(xì)分市場，使項(xiàng)目進(jìn)入高成長的階段。這些都將變成巨大的市場競爭力從而挑戰(zhàn)老牌市場的市場地位。 業(yè)后發(fā)優(yōu)勢帶來的市場機(jī)會 目前，成都的批發(fā)市場已由量的發(fā)展到質(zhì)的提 升階段，老牌的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)流通市場面臨著改擴(kuò)建和二次創(chuàng)業(yè)，相對而言，本項(xiàng)目具有不可比擬的市場后發(fā)優(yōu)勢。例如現(xiàn)在成都最大的蔬菜批發(fā)交易市場火車南車農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，就將于三年內(nèi)整體動遷。比如：成都在新出臺的《成都商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃》中明確了對大 型零售網(wǎng)點(diǎn)、批發(fā)市場尤其是專業(yè)批發(fā)市場、商品交易市場以及大型物流配送中心的規(guī)劃，對其分布和業(yè)態(tài)重新作出布署。 此外，聚和的開發(fā)營銷將對本項(xiàng)目的開發(fā)營銷起到投石問路的作用，本項(xiàng)目在產(chǎn)品定位、價格策略及推廣策略、銷售上都可將其作為參照系。聚和投入大量費(fèi)用所作的宣傳使我們在引導(dǎo)市場上將少費(fèi)很多力。但是同行競爭的另一面是同行成勢。 分析市場機(jī)會 ◣ 競爭對手帶來的勢力市場機(jī)會 ◣城市規(guī)劃帶來的市場機(jī)會 ◣業(yè)后發(fā)優(yōu)勢帶來的市場機(jī)會 ◣宣傳力度會使項(xiàng)目的知名度、形象的認(rèn)知度為廣大受眾接愛。 “☆”代表達(dá)到該項(xiàng)目指標(biāo)，“☆☆”代表性能優(yōu)于該項(xiàng)目指標(biāo)。 成都專業(yè)市場地產(chǎn)開發(fā)尚處于初級階段 —— 開發(fā)盲目無序、開發(fā)與經(jīng)營脫節(jié)、缺乏業(yè)態(tài)規(guī)劃 與招商管理，暴露出了當(dāng)前專業(yè)市場后期經(jīng)營無法保證投資者回報的致命弱點(diǎn)，從近期看，成都專業(yè)市場營銷陷入盤局，形勢不容樂觀；但從長遠(yuǎn)看，專業(yè)市場地產(chǎn)開發(fā)由于升級換代趨勢、城市發(fā)展和新的城市規(guī)劃要求以及專業(yè)市場地產(chǎn)開發(fā)營銷模式的不斷發(fā)展，前景看好。缺乏后續(xù)經(jīng)營的開發(fā)營銷模式已成為商業(yè)地產(chǎn)持續(xù)發(fā)展的瓶頸。商業(yè)地產(chǎn)目前走勢疲軟。 四川，作為全國的農(nóng)業(yè)大省，素有“天府之國”、“魚米之鄉(xiāng)”之稱，其農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模、種類遐聞于世界。 我國農(nóng)業(yè)由千家萬戶小規(guī)模分散經(jīng)營的格局在短期內(nèi)不會改變，一家一戶生產(chǎn)出來的小批量農(nóng)產(chǎn)品需要有集貿(mào)場所，即產(chǎn)地批發(fā)市場，將產(chǎn)品集中起來經(jīng)過遠(yuǎn)距離運(yùn)輸送達(dá)大中城市銷地批發(fā)市場，再經(jīng)過二道批發(fā)擴(kuò)散到城市集貿(mào)市場或其他零售網(wǎng)點(diǎn)，供城市居民消費(fèi)。這需要一系列專業(yè)而富有創(chuàng)意的統(tǒng)籌規(guī)劃！ 作為專 門致力于農(nóng)產(chǎn)品集散、價格形成和信息傳遞的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場，對引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，擴(kuò)大就業(yè)，增加農(nóng)民收入，都有著舉足輕重的作用，其市場前景和社會意義是令人興奮的！ 作為該項(xiàng)目的參與者深感榮幸！ 今天，我們 —— 成都藍(lán)鳥企劃所提的《建議案》，是基于對行業(yè)、對地域環(huán)境的調(diào)查研究，以及對貴機(jī)構(gòu)的基本情況分析后所作的，鑒于對貴機(jī)構(gòu)的了解程度不深入性，所作《建議案》問題在所難免。切實(shí)把市場流通產(chǎn)業(yè)作為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，找準(zhǔn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的著力點(diǎn)主攻方向，進(jìn)一步搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，加快農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)，持別是發(fā)展與實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的有效需求、開拓潛在需求相適應(yīng)的新型業(yè)態(tài)和營銷方式，真正發(fā)揮市場流通產(chǎn)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的不可替代的作用如日東升。 而成都作為天府之國的中心和 窗口 ，是中國西南 地區(qū)重要的科技、商貿(mào)、金融中心和交通、通信樞紐，中國的特大城市之一，地理位置極為優(yōu)越，且具有很強(qiáng)的市場輻射功能?，F(xiàn)在國內(nèi)蔬菜生產(chǎn)的根本矛盾已不是流通不暢，而是生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不合理造成生產(chǎn)總量的嚴(yán)重過剩。**農(nóng)產(chǎn)品會展中心營銷策劃方案（提案） 前 言 我國是世界農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大國，農(nóng)產(chǎn)品及其制成品生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際水平，具有較強(qiáng)的價格和成本競爭力。近年來，我國蔬菜生產(chǎn)飛速發(fā)展，現(xiàn)在我國蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出 110公斤，比美國高出 140－－ 150 公斤，比日本高出 140公斤。因此參與和加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品市場的研究與投資，前景甚好。我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整正在向縱深推進(jìn)。 在這樣的大好的形式下，作為即將西部地區(qū)最具規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品交易市場的投資商 —— 蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易會 展有限公司： —— 如何實(shí)施推廣完美的企業(yè)經(jīng)營理念？ —— 如何較完美地打造西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品集散中心、農(nóng)產(chǎn)品價格形成中心、和信息傳遞中心？ —— 如何大幅提高廣宣投入的回報？ —— 如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)營、管理、營銷、廣宣活動的最佳決策？ —— 如何發(fā)揮市場的“核心能力”作用，使項(xiàng)目運(yùn)營保持良性循環(huán)？ ?? ?? 以上問題要如何解決？解決的方案是什么？這正是本案所期望探討和研究的。我們愿以此引玉，架起溝通的前提和基礎(chǔ)，同時為蓉都公司及項(xiàng)目明天輝煌的前景，盡一份來自藍(lán)鳥人的熱 情，為最優(yōu)秀本土品牌而驕傲！ 從營銷環(huán)境中找契機(jī) 市場環(huán)境分析 “民以食為天”，農(nóng)產(chǎn)品是最基本、最高頻率消費(fèi)的產(chǎn)品，擁有最廣泛的消費(fèi)群體。我國農(nóng)產(chǎn)品的這一產(chǎn)銷特點(diǎn)，決定了批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的極為重要的中心