【正文】 環(huán)節(jié)，通過其集貨與散貨 ，在解決農(nóng)產(chǎn)品賣難買難方面起著不可替代的作用。成都，作為西部最繁華的特大型城市，有非常大的市場承載力！ 成都房地產(chǎn)運(yùn)行軌跡呈明顯上升趨勢。商業(yè)開發(fā)呈無序狀態(tài)，局部商業(yè)供應(yīng)量及數(shù)量已明顯飽和。投資者持幣待購心態(tài)非常明顯。 主要競爭對手粗略分析 :（略） 市場名稱 地理位置 價(jià)格 主營范圍 實(shí)際經(jīng)營狀況 認(rèn)知度 備注 成都農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場 ☆☆ ☆☆ ☆☆ ☆☆ 城南 .高新區(qū) 西南果品中心批發(fā)交易市場 ☆ ☆ ☆ ☆ 駟馬橋 成都市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)中 心 ☆ ☆ ☆ ☆☆ 蓉北商貿(mào)大道 彭州蔬菜批發(fā)市場 ☆ ☆ ☆ ☆☆ 北郊 蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易中心 ☆ ☆☆ 注： 上表對比盡管沒有具體細(xì)化的數(shù)據(jù)，但極具整體代表性。 分 析 ： 從上表資料顯示，“蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易中心”功能暨主營范圍明顯優(yōu)于相關(guān)市場，有一定的市場高成長性，但認(rèn)知度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于相關(guān)對手，這就對“蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易中心”的推廣提出了比較高的要求，要求推廣細(xì) 致深入。 競爭對手帶來的市場機(jī)會 同樣經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、深度加工、物流配送，同樣位于龍泉驛區(qū)，同樣為成都超大型現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品交易和物流市場，成都龍泉聚和（國際）果蔬交易中心實(shí)為本項(xiàng)目最大的競爭對手。 龍泉驛區(qū)做為開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場的 口岸，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場升級換代，推出集農(nóng)產(chǎn)品展示、交易、拍賣、氣調(diào)、保鮮、貯藏、加工、分選、包裝、配送、 電子商務(wù) 、無公害檢驗(yàn)檢測等多功能為一體的新型農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)態(tài)，這些對于消費(fèi)者來說都是嶄新的市場認(rèn)知，開發(fā)商需要投入更多的廣告來引導(dǎo)市場、培育市場，推出概念、媒體炒作、造勢，都是項(xiàng)目開發(fā)必不可少的營銷步驟。 據(jù) 了解，聚和招商招租進(jìn)展順利，其租位和攤位大部分已成交，對我們的招商和銷售不會構(gòu)成太大威脅，而同樣業(yè)態(tài)在同樣區(qū)位的競爭，在一定程度上會提升龍泉驛口岸的商業(yè)氣氛，把大量經(jīng)銷商和批發(fā)商從成都老牌的農(nóng)產(chǎn)品批零交易市場吸引過來。 城市規(guī)劃帶來的市場機(jī)會 目前，成都農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場已經(jīng)進(jìn)入了整頓和規(guī)范發(fā)展階段。一些大型的批發(fā)市場要外遷，新建的批發(fā)市場要淡出市中心。對于本項(xiàng)目來說，孕含著巨大的市場機(jī)會，這意味著從長遠(yuǎn)來看，老牌批發(fā)市場的發(fā)展?jié)摿κ艿较拗疲仨氃诔峭膺x址的新興市場，如果晚于本項(xiàng)目興建，又會失去培育口岸與本項(xiàng)目競爭的最好時(shí)機(jī)。首先，本項(xiàng)目面臨的不再是一個(gè)未開發(fā)的領(lǐng)域，具備了在許多方面借鑒先行者的可能性；其次，本項(xiàng)目將第跳躍過農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展過程中混亂無序階段；市場后發(fā)帶來的最大的機(jī)會是本項(xiàng)目可以站在行業(yè)業(yè)態(tài)的前沿，利用大量先進(jìn)的技術(shù)和管理技能，使大宗農(nóng)產(chǎn)品交易流通市場的功能更完備多樣：如采取 電子商務(wù) 和現(xiàn)代管理實(shí)現(xiàn)商品標(biāo)準(zhǔn)化、代理儲運(yùn)、價(jià)格維護(hù)、信譽(yù)擔(dān)保、結(jié)算服務(wù)等功能；同時(shí)采用先進(jìn)的專業(yè)化經(jīng)營，例如發(fā)展物流配送、連鎖經(jīng)營、拍賣經(jīng)營、展會經(jīng)營等。 目標(biāo)投資者的確定 任何一家企業(yè)（項(xiàng)目）都無法滿足某一特定市場內(nèi)的所有消費(fèi)者（投資者），至少無法讓所有消費(fèi)者（投資者）得到同樣的滿足。 細(xì)分目標(biāo)區(qū)域 由于營銷方案的細(xì) 化，可以將廣告促銷活動(dòng)和銷售力量區(qū)域化、細(xì)化、多元化，并符合各個(gè)區(qū)域、層次投資者的需求，因此以區(qū)域等理來細(xì)分目標(biāo)區(qū)域。再采取市場覆蓋策略的集中營銷策略。要想生存，必須不斷地尋找新的辦法為自己客戶提供價(jià)值。 投資者不會憑空進(jìn)行決策，他們的投資決策深受文化、個(gè)人和心理等因素的影響。 農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場與其他類型的專業(yè)市場相比，投資決策和投資過程有著明顯的差別。同時(shí)影響力促銷對于銷售是非常重要的因素，相對于其他專業(yè)市場，影響力大于獨(dú)立決策力。其資金主要押在周轉(zhuǎn)資金上，一般租用商鋪。同時(shí)他們大多出身農(nóng)民，文化層次不高，信任政府背景，購買行為較易受到意見領(lǐng)袖的影響，表現(xiàn)出從眾效應(yīng)，較易受到證詞影響，營銷宣傳以公共關(guān)系、促銷活動(dòng)、人員推銷最為有效，而媒體品牌宣傳對加強(qiáng)其購買信心亦十分重要。由于項(xiàng)目區(qū)位因素，這一類型客戶首先集中于成都市區(qū)尤其是龍泉驛區(qū)的商鋪投資者。同時(shí)較易受到媒體軟性推廣影響，座談會、專家推薦等促銷形式頗為有效。 所謂市場，實(shí)際上就是需求。本策劃將從項(xiàng)目賣點(diǎn)、項(xiàng)目差異競爭點(diǎn)、項(xiàng)目目標(biāo)客戶、項(xiàng)目形象等四個(gè)方面層層對本項(xiàng)目進(jìn)行精確定位，在此基礎(chǔ)上，一切推廣手段都圍繞著這一定位展開。商業(yè)地產(chǎn)最大的賣點(diǎn)即利益點(diǎn)就是高額的投資回報(bào)率。因此，本司認(rèn)為賣點(diǎn)選擇必須考慮兩點(diǎn)：即必須最大限度地使客戶忽略近期回報(bào)的不確定性，最大限度地使客戶相信遠(yuǎn)期增殖的確定性。本項(xiàng)目的賣點(diǎn)即可明確在這兩點(diǎn)上。同樣的市場需求可由多個(gè)開發(fā)商提供，這里就存在市場機(jī)會和市場風(fēng)險(xiǎn)。前者已建成而后者尚未投建；此外，聚和的招商以“成都驚現(xiàn)超大型果蔬交易中心”為廣告炒作點(diǎn)，而現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易中心在報(bào)紙上的兩則消息表明其潛在賣點(diǎn)是上市公司深圳農(nóng)產(chǎn)品輸出的資本與管理。通過打時(shí)間差，將客戶相對的、普遍的的需求，轉(zhuǎn)變?yōu)榻^對的、特定的需求，達(dá)到“舍我其誰，非我不選”的營銷目的。正是這一概念將本項(xiàng)目與傳統(tǒng)市場形象區(qū)分開來。其二：西部地區(qū)最大最先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)平臺。 分析： 理解“品牌市場”的內(nèi)涵。滿足投資者需求的核心內(nèi)容。附加支持，即一系列服務(wù)策劃，諸如年度訂貨會、數(shù)據(jù)處理中心、信息發(fā)布中心等。市場信譽(yù)保證應(yīng)包括對企業(yè)整體經(jīng)營運(yùn)作、核心支持內(nèi)容及服務(wù)和宣傳等一系列的全方位保證功能。最后品牌的無形資產(chǎn)價(jià)值。這種價(jià)值來自于企業(yè)的綜合實(shí)力和公眾的認(rèn)同與 傳播。“家門之內(nèi)無名牌”，要成為真正的名牌，必須打到市場之中，與同行業(yè)競爭。它是面向大眾，甚至是面向城市和區(qū)域文化。只有立足于 這種“大”文化，項(xiàng)目才能真正做到與知名名牌媲美。市場定位競爭優(yōu)勢建立于以下幾點(diǎn)差異上：重要性。獨(dú)特性。優(yōu)越性。可傳達(dá)性。獨(dú)點(diǎn)性?？韶?fù)擔(dān)性。盈 利點(diǎn)。另外以上競爭優(yōu)勢亦是公司和市場長遠(yuǎn)發(fā)展，走向大市場的前提。正是這一概念將本項(xiàng)目與傳統(tǒng)市場形象區(qū)分開來。其二：西部地區(qū)最大最先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)平臺。 二、營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略規(guī)劃（略） 整體營銷成效的戰(zhàn)略性控制 檢查整體營銷成效的主要工具是營銷審計(jì)，經(jīng)過營銷審計(jì)對公司（或業(yè)務(wù)單位）的營銷環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略及營銷活動(dòng)進(jìn)行全面、系統(tǒng)、獨(dú)立及定期的檢查，發(fā)掘出問題和機(jī)會，并提出相應(yīng)的策略建議，以采取行動(dòng)，增進(jìn)公司的整體營銷成效。 C、銷售代表與客戶 銷售代表與公司是合作伙伴，銷售代表與客戶是服務(wù)關(guān)系 堅(jiān)持公司規(guī)范化營銷的實(shí)質(zhì)，提供誠實(shí)、熱情的服務(wù) 維護(hù)商業(yè)道德和商業(yè)規(guī)則 D、銷售代表與項(xiàng)目 為員工提供