農(nóng)產(chǎn)品會展中心營銷策劃方案(提案-文庫吧資料
2024-09-10 19:47本頁面
【正文】 時間坐標上獨一無二的市場選擇”三大賣點，以媒體品牌塑造和產(chǎn)品性價比兩大推廣線，構(gòu)成本項目的總體營銷推廣策略。在此基礎上，我們確定的廣告總概念就是圍繞著“傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易市場升級版，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易市場的標準版”做文章，對消費者的觀念施加影響，引導和影響他們對農(nóng)產(chǎn)品市場的看法、偏愛和最終的選擇。 創(chuàng)業(yè)獎獲得者還享受年度花紅 %（所屬達標部經(jīng)理級銷售額的總和 %） 例證： A） 假如你月內(nèi)只銷售了 5萬元，那你應該得 —— 毛利收入： 50000 3%=1500 元 市場開拓費： 50000 3%=1500 元 合計 3000元 B） 假如你組織了 3 人，每人銷售了 5 萬元，你自己也銷售了 5 萬元，那你應得 —— 整 組銷售： 50000 3+50000=20 萬元 毛利收入： 20 萬元 3%= 萬元 部門業(yè)務拓展費： 20 萬元 7%= 萬元 個人勞務獎金：（ +） （ 3000 3） = 元 C） 假如你組織了 3組（主管部門），每人銷售了 5萬元，你（部門經(jīng)理）自己也銷售了 5 萬元，那你每月應得 —— 整組銷售： 15 萬元 3=45萬元 毛利收入： 45 萬元 3%= 萬元 部門業(yè)務拓展費： 50 萬元 7%= 萬元 個人勞務獎金：（ +） （ 3） = 萬元 銷售事業(yè)說明（略） 三、推廣策略 銷售成功的一切在于操作，操作的前提是策略。 營銷審計 第 1 部分：營銷環(huán)境的審計（略） 第 II 部分：營銷組織的審計 依據(jù)（具體見附表略） 依照實 際銷售全額成交（店鋪為使用權(quán)收益、配套收益率為 80%） 銷售收入 =成本 +利潤 =變動成本 +固定成本 +利潤 =變動成本 +固定成本（損益為 0 時） = ?? A、使命 打造西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品集散中心、農(nóng)產(chǎn)品價格形成中心、和信息傳遞中心 B、營銷目標與目的 積極組織和引導，與大西部眾多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地形成緊密產(chǎn)銷聯(lián)合體，使市場成為西部農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通的重要橋梁與紐帶，為帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，解決“三農(nóng)”問題做出最有益的探索 。二期的農(nóng)產(chǎn)品深加工區(qū)和三期的農(nóng)產(chǎn)品高科孵化區(qū)使本項目具有極大的發(fā)展動能，符合國際農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢，同時符合以 物流帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的國家政策，在國家大力扶持下，建成后將成為這一領(lǐng)域的龍頭。規(guī)模受到限制、配套設施滯后、環(huán)境臟亂差的“大齡市場”，將被規(guī)模巨大、秩序井然、技術(shù)先進、信息靈通的新型專業(yè)市場取代，時勢造英雄，本項目應運而生。 本項目在塑造品牌形象時應突出兩點，其一：現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易市場概念。公司導入該不同點必有利可圖。投資者投資得起具備這項不同點的投資。競爭者無法輕易模仿該不同點。該不同點易于傳達并易為投資者接受。能以更優(yōu)越的方式提供投資者類似的利益。競爭者并沒有該不同點，其農(nóng)產(chǎn)品亦能以更獨特的方法來提供給消費者。該定位的不同點會給目標投資者帶來最高價值的利益。 蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易市場定位于西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品集散中心、農(nóng)產(chǎn)品價格形成中心、和信息傳遞中心，具有完全的競爭優(yōu)勢。這種文化是撬支市場的支點，它能產(chǎn)生超越企業(yè)、超越世界的“人和”的力量，只有文化的傳播，才能使廣大投資者有理由相信，自己既是成功的投資者，也是區(qū)域經(jīng)濟的貢獻者，本項目具有“三農(nóng)”、“物流”、“農(nóng)產(chǎn)品深加工”特色文化與“大”文化傳播是相一致的。競爭，體現(xiàn)在經(jīng)營者的競爭，而經(jīng)營者競爭最終勝負的關(guān)鍵在于背后蘊藏的文化，“品牌市場”蘊藏的文化不同于企業(yè)的小文化。 名牌蘊藏的大文化。品牌經(jīng)過公眾的認同和傳播，則產(chǎn)生其無形而龐大的資產(chǎn)價值。只有上述保證完全兌現(xiàn)的前提下，投資者才會對品牌市場建立依賴與認同。其次“品牌”是信譽保證和依賴與認同。有形支持，即基礎設施、經(jīng)營項目。首先“品牌”應包括三個層次內(nèi)容。二期的農(nóng)產(chǎn)品深加工區(qū)和三期的農(nóng)產(chǎn)品高科孵化區(qū)使本項目具有極大的發(fā)展動能，符合國際農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢，同時符合以物流帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的國家政策，在國家大力扶持下，建成后將成為這一領(lǐng)域的龍頭。規(guī)模受到限制、配套設施滯后、環(huán)境臟亂差的“大齡市場”，將被規(guī)模巨大、秩序井然、技術(shù)先進、信息靈通的新型專業(yè)市場取代，時勢造英雄，本項目應運而生。 （三）項目形象定位 本項目在塑造品牌形象時應突出兩點，其一：現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易市場概念。這兩個項目均未將本策劃界定的兩個賣點做為主訴求點，且目前同類業(yè)態(tài)市場供應僅本項目一家，因此，我們認為本項目的差異競爭點可界定為：當前時間座標上唯一招商的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易市場標版。聚和公開宣傳招商已基本結(jié)束（其網(wǎng)頁上仍有招租信息），成都現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交流中心據(jù)報載還處于策劃籌備階段，建成期據(jù)說 在 2020 年。 （二）項目差異競爭點定位 據(jù)本司調(diào)查，目前在成都的副城區(qū)開發(fā)現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場的項目有三家：除本項目外，尚有成都龍泉聚和（國際）果蔬交易中心與成都現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交流中心。也就是說，我們一方面要改變客戶的思想觀念，指出現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場已到了升級換代的關(guān)鍵時期，而本項目則提供了這樣一個現(xiàn)代專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的標版，另一方面盡管“產(chǎn)品讓人心動”，但是“價 格讓人心動”，我們要強調(diào)本項目的價格優(yōu)勢，以低風險投入獲得高額回報，將加強客戶的購買信心，并強化其購買沖動。根據(jù)本項目 SWOT 分析，其優(yōu)勢包括政府支持、區(qū)位便于集散物流和商流，規(guī)模大、起點高、成本低，劣勢就 是沒有品牌知名度、非成熟口岸（專業(yè)運營經(jīng)驗是可變因素，暫且不計），這些因素綜合顯示它的近期投資回報是可以預期的，但是同時也存在著相當大的不確定性；遠期投資回報即增殖潛力巨大，但需假以時日，培養(yǎng)人氣、光大品牌。 （一）項目賣點定位： 項目賣點實際上就是項目能提供給客戶的利益。所謂市場定位，就是尋找、爭取、創(chuàng)造出本項目的最大消費需求量。 營銷策略 一、市場定位 市場定位：確定項目為西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品交易物流配送中心（農(nóng) 產(chǎn)品集散、價格形成和信息傳遞中心）。這些人以投資做為財富積累的方式，賺取租金，或期待鋪位升值后轉(zhuǎn)手出讓賺取房屋中間差價，購買精明，格外看重專業(yè)市場的發(fā)展前景和升值潛力，性價比是決定其購買的主
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