蓉都農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展中心營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧資料
2024-11-05 23:45本頁(yè)面
【正文】 “傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)升級(jí)版，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)版”做文章， 對(duì)消費(fèi)者的觀念施加影響， 引導(dǎo)和影響他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的看法、偏愛(ài)和最終的選擇。 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)獲得者還享受年度花紅 %（所屬達(dá)標(biāo)部經(jīng)理級(jí)銷售額的總和 %） 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 例證： A） 假如你月內(nèi)只銷售了 5 萬(wàn)元，那你應(yīng)該得 —— 毛利收入： 50000 3%=1500元 市場(chǎng)開拓費(fèi)： 50000 3%=1500元 合計(jì) 3000 元 B） 假如你組織了 3 人，每人銷售了 5 萬(wàn)元，你自己也銷售了 5 萬(wàn)元，那你應(yīng)得 —— 整組銷售： 50000 3+50000=20萬(wàn)元 毛利收入： 20萬(wàn)元 3%= 部門業(yè)務(wù)拓展費(fèi)： 20萬(wàn)元 7%= 個(gè)人勞務(wù)獎(jiǎng)金：（ +） （ 3000 3） = C） 假如你組織了 3 組（主管部門），每人銷售了 5萬(wàn)元，你（部門經(jīng)理）自己也銷售了 5萬(wàn)元，那你每月應(yīng)得 —— 整組銷售： 15萬(wàn)元 3=45萬(wàn)元 毛利收入： 45萬(wàn)元 3%= 部門業(yè)務(wù)拓展費(fèi)： 50萬(wàn)元 7%= 個(gè)人勞務(wù)獎(jiǎng)金：（ +） （ 3） = 銷售事業(yè)說(shuō)明（略） 三、推廣策略 銷售成功的一切在于操作，操作的前提是策略。 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 營(yíng)銷審計(jì) 第 1 部分：營(yíng)銷環(huán)境的審計(jì)（略） 第 II 部分：營(yíng)銷組織的審計(jì) 依據(jù)（具體見(jiàn)附表略） 依照實(shí)際銷售全額成交（店鋪為使用權(quán)收益、配套收益率為 80%） 銷售收入 =成本 +利潤(rùn) =變動(dòng)成本 +固定成本 +利潤(rùn) =變動(dòng)成本 +固定成本（損益為 0時(shí)） = ?? A、使命 打造西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn) 品集散 中心、農(nóng)產(chǎn)品 價(jià)格形成 中心、 和信息傳遞 中心 B、營(yíng)銷目標(biāo)與目的 積極組織和引導(dǎo) ， 與 大西部眾多農(nóng)產(chǎn)品 生產(chǎn)基地形成緊密產(chǎn)銷聯(lián)合 體，使市場(chǎng)成為西部 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通的 重要 橋梁與紐帶，為 帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，解決 “ 三農(nóng) ” 問(wèn)題做出 最 有益的探索。二期的農(nóng)產(chǎn)品深加工區(qū)和三期的農(nóng)產(chǎn)品高科孵化區(qū)使 本項(xiàng)目具有極大的發(fā)展動(dòng)能，符合國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)符合以物流帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的國(guó)家政策，在國(guó)家大力扶持下，建成后將成為這一領(lǐng)域的龍頭。規(guī)模受到限制、配套設(shè)施滯后、環(huán)境臟亂差的“大齡市場(chǎng)”，將被規(guī)模巨大、秩序井然、技術(shù)先進(jìn)、信息靈通的新型專業(yè)市場(chǎng)取代，時(shí)勢(shì)造英雄，本項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。 本項(xiàng)目在塑造品牌形象時(shí)應(yīng)突出兩點(diǎn)，其一：現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)概念。公司導(dǎo)入該不同點(diǎn)必有利可圖。投資者投資得起具備這項(xiàng)不同點(diǎn)的投資。競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法輕易模仿該不同點(diǎn)。該不同點(diǎn)易于傳達(dá)并易為投資者接受。能以更優(yōu)越的方式提供投資者類似的利益。競(jìng)爭(zhēng)者并沒(méi)有該不同點(diǎn)，其農(nóng)產(chǎn)品亦能以更獨(dú)特的方法來(lái)提供給消費(fèi)者。該定位的不同點(diǎn)會(huì)給目標(biāo)投資者帶來(lái)最高價(jià)值的利益。 蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)定位于西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn) 品集散 中心、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成 中心、 和信息傳遞 中心，具有完全的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種文化是撬支市場(chǎng)的支點(diǎn)，它能產(chǎn)生超越企業(yè)、超越世界的“人和”的力量，只有文化的傳播，才能使廣大投資者有理由相信，自己既是成功的投資者，也是區(qū)域經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)者，本 項(xiàng)目具有“三農(nóng)”、“物流”、“農(nóng)產(chǎn)品深加工”特色文化與“大”文化傳播是相一致的。競(jìng)爭(zhēng)，體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)者的競(jìng)爭(zhēng)，而經(jīng)營(yíng)者競(jìng)爭(zhēng)最終勝負(fù)的關(guān)鍵在于背后蘊(yùn)藏的文化，“品牌市場(chǎng)”蘊(yùn)藏的文化不同于企業(yè)的小文化。 名牌蘊(yùn)藏的大文化。品牌經(jīng)過(guò)公眾的認(rèn)同和傳播，則產(chǎn)生其無(wú)形而龐大的資產(chǎn)價(jià)值。只有上述保證完全兌現(xiàn)的前提下，投資者才會(huì)對(duì)品牌市場(chǎng)建立依賴與認(rèn)同。其次“品牌”是信譽(yù)保證和依賴與認(rèn)同。有形支持，即基礎(chǔ)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。首先“品牌”應(yīng)包括三個(gè)層次內(nèi)容。二期的農(nóng)產(chǎn)品深加工區(qū)和三期的農(nóng)產(chǎn)品高科孵化區(qū)使本項(xiàng)目具有極大的發(fā)展動(dòng)能，符合國(guó)際農(nóng)產(chǎn) 品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)符合以物流帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的國(guó)家政策，在國(guó)家大力扶持下，建成后將成為這一領(lǐng)域的龍頭。規(guī)模受到限制、配套設(shè)施滯后、環(huán)境臟亂差的“大齡市場(chǎng)”，將被規(guī)模巨大、秩序井然、技術(shù)先進(jìn)、信息靈通的新型專業(yè)市場(chǎng)取代，時(shí)勢(shì)造英雄，本項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。 （三）項(xiàng)目形象定位 本項(xiàng)目在塑造品牌形象時(shí)應(yīng)突出兩點(diǎn)，其一：現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)概念。這兩個(gè)項(xiàng)目均未將本策劃界定的兩個(gè)賣點(diǎn)做為主訴求點(diǎn)，且目前同類業(yè)態(tài)市場(chǎng)供應(yīng)僅本項(xiàng)目一家，因此，我們認(rèn)為本項(xiàng)目的差異競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)可界定為：當(dāng)前時(shí)間座標(biāo)上唯一招商的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng) 標(biāo)版。 聚和公開宣傳招商已基本結(jié)束（其網(wǎng)頁(yè)上仍有招租信息），成都現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交流中心據(jù)報(bào)載還處于策劃籌備階段，建成期據(jù)說(shuō)在 2020 年。 （二）項(xiàng)目差異競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)定位 據(jù)本司調(diào)查，目前在成都的副城區(qū)開發(fā)現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)的項(xiàng)目有三家：除本項(xiàng)目外，尚有成都龍泉聚和（國(guó)際）果蔬交易中心與成都現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交流中心。也就是說(shuō)， 我們一方面要改變客戶的思想觀念，指出現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)已到了升級(jí)換代的關(guān)鍵時(shí)期，而本項(xiàng)目則提供了這樣一個(gè)現(xiàn)代專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的標(biāo)版，另一方面盡管“產(chǎn)品讓人心動(dòng)”，但是“價(jià)格讓人心動(dòng)”，我們要強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以低風(fēng)險(xiǎn)投入獲得高額回報(bào)，將加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，并強(qiáng)化其購(gòu)買沖動(dòng)。根據(jù)本項(xiàng)目 SWOT 分析，其優(yōu)勢(shì)包括政府支持、區(qū)位便于集散物流和商流，規(guī)模大、起點(diǎn)高、成本低，劣勢(shì)就是沒(méi)有品牌知名度、非成熟口岸（專業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是可變因素，暫且不計(jì)），這些因素綜合顯示它的近期投資回報(bào)是可以預(yù)期的，但是同時(shí)也存在著相當(dāng)大的不確定性；遠(yuǎn)期投資回報(bào)即增殖潛力巨大，但需假以時(shí)日，培養(yǎng)人氣、光大品牌。 （一）項(xiàng)目賣點(diǎn)定位： 項(xiàng)目賣點(diǎn)實(shí)際上 就是項(xiàng)目能提供給客戶的利益。所謂市場(chǎng)定位， 就是尋找、爭(zhēng)取、創(chuàng)造出本項(xiàng)目的最大消費(fèi)需求量。 營(yíng)銷策略 一、市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位：確定項(xiàng)目為西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品交易物流配送中心（農(nóng)產(chǎn) 品集散、價(jià)格形成和信息傳遞 中心）。這些人 以投資做為財(cái)富積累的方式，賺取租金，或期待 鋪位 升值后轉(zhuǎn)手 出讓 賺取房屋中間差價(jià) ，購(gòu)買精明，格外 看重 專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展前景 和升值潛力，性價(jià)比是決定其購(gòu)買的主要?jiǎng)右颉? 第二目標(biāo)群 —— 投資買家分析 這一目標(biāo)群以中小投資者為主，青睞中低價(jià)位的商鋪。他們由于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品批零業(yè)務(wù)，對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的功能、管理、格外重視，市場(chǎng)商 氣和客流量是其購(gòu)買的主要?jiǎng)右颉? 具體分析粗略為： 第一目標(biāo)群 —— 自用買家分析 這一目標(biāo)客戶群的主體是農(nóng)產(chǎn)品批零商販，主體是成都及其周邊市縣農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶，亦包括成都周邊地區(qū)廣大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)商。即興投資決策，對(duì)
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