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正文內(nèi)容

農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展中心營銷策劃方案(提案(參考版)

2024-09-06 19:47本頁面
  

【正文】 集團(tuán)認(rèn)購 面向集團(tuán)客戶如某地財(cái)團(tuán)進(jìn)行項(xiàng)目的整體招商,或制訂優(yōu)惠的團(tuán)購政策,鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的所有經(jīng)營業(yè)戶進(jìn)行團(tuán)體購買。 附:羅列部分命題 —— ■ NP 稿標(biāo)題初擬: ■蓉都的實(shí)話實(shí)說 ■開啟明天的金鑰匙 ■一鋪養(yǎng)三代的新思維 ■蓉都項(xiàng)目的“四個(gè)現(xiàn)代化” ■精明的商人判斷永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò) ■成功的商人是因?yàn)樗麄冞x擇了成功 ■好鋪不等人,熱銷有道理 ■誰在跟蓉都較勁?是蓉都自己 公關(guān)活動(dòng) —— 專家座談會(huì)、名流視察 內(nèi)部認(rèn)購 在項(xiàng)目建設(shè)開工后、預(yù)售證辦理前,采取直銷方式或小范圍組織客戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購,簽定《內(nèi)部認(rèn)購書》,收取訂金,增強(qiáng)項(xiàng)目銷售信心。 D、延伸期: ( 2020 年 9 月~)為了拉動(dòng)人氣分階段開展系列的促銷活動(dòng) a)作用及意義 此時(shí)廣宣傳目的為 知名度、理解的提高,以及例行性、階段性活動(dòng)的全面配合。 a)作用及意義 項(xiàng)目銷售的補(bǔ)充和預(yù)警。 b)廣宣范圍 ] 戶外 —— 在項(xiàng)目所在地附近的所有主干道做告示性廣告 在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手附近和成都市所有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)所在街道做街道名路牌告示性廣告 影視媒體 —— 四川臺(tái)、成都臺(tái)開關(guān)頻道做告示性廣告宣傳 報(bào)刊平面媒體 —— 較大版面的硬性廣告 在主流的市民性報(bào)刊做告示性報(bào)道亦或繼續(xù)開專欄 強(qiáng)針對(duì)性的直郵廣告、夾帶等入戶廣 告 公共關(guān)系 —— 促銷活動(dòng)的執(zhí)行 相關(guān)活動(dòng)的參與、組織 c)廣宣費(fèi)用分配 戶外:影視媒體:報(bào)刊平面媒體:公共關(guān)系:團(tuán)隊(duì)及品牌基礎(chǔ)建設(shè):管理及其他 =2: 2: 4: 1: /:1 d)執(zhí)行及監(jiān)控 由本項(xiàng)目的營銷策劃機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)方案的擬報(bào)、實(shí)時(shí)監(jiān)督執(zhí)行、組織評(píng)估,由項(xiàng)目所有單位審批、認(rèn)可。同時(shí)以報(bào)紙全頁新發(fā)售廣告配合 TV廣告全面推出。 f).附:軟性新聞主題羅列 —— ■ .城市規(guī)劃對(duì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的影響 ■ .蓉都項(xiàng)目作為西部最大的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)平臺(tái)的特點(diǎn) ■ .成都農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)入升級(jí)換代期 ■ .農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)的國際發(fā)展趨勢(shì) ■ .蓉都項(xiàng)目扛鼎成都農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流 ■ .蓉都項(xiàng)目對(duì)我國 現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的重要參考價(jià)值等等 B、公開銷售期 (正式破土動(dòng)工~ 2020 年 8 月 ):項(xiàng)目公開發(fā)售。 “御用記者”,所有新聞稿件均由此人統(tǒng)一撰寫。 e)、廣告宣傳步驟 a.深入剖析項(xiàng)目概念和優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),制造產(chǎn)業(yè)新聞?lì)}材。 —— 讓潛在客戶知道“蓉都項(xiàng)目”的業(yè)態(tài)理念 “傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的升級(jí)版,現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)版” —— 讓潛在客戶知道“蓉都項(xiàng)目”的業(yè)態(tài)規(guī)劃 “一個(gè)二十年不落后的現(xiàn)代農(nóng) 產(chǎn)品交易物流中心” —— 為正式入市銷售作好充分的準(zhǔn)備;預(yù)熱市場(chǎng),制造局部供不應(yīng)求的內(nèi)部認(rèn)購氣氛 —— 讓潛在客戶知道“蓉都項(xiàng)目”還未正式發(fā)售前就就炙手可熱,刺激客戶及早落訂。 a)作用及意義 —— 為項(xiàng)目的正式推廣通過團(tuán)隊(duì)及品牌基礎(chǔ)建設(shè)做人力上、組織上和資料上的準(zhǔn)備; —— 通過較高層的公共關(guān)系運(yùn)作做外圍準(zhǔn)備; —— 通過報(bào)刊平面媒體造勢(shì)、導(dǎo)入。 ( 1)廣告項(xiàng)目: A、印刷媒體的制作 —— 說明書企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷 DM 企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷 海報(bào)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷 平面圖冊(cè)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷 請(qǐng)柬的設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷 各類印刷物套的設(shè)計(jì)、完稿、印刷 B、廣播電視報(bào)刊媒體的制作與安排 —— 新聞報(bào)道的安排、撰寫和發(fā)稿 報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布 電視影片 的企劃、撰寫、設(shè)計(jì)、拍攝 廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布 C、其它廣告媒體的制作與安排 —— 戶外廣告 的企劃、設(shè)計(jì)、文案、制作、發(fā)布 展板、標(biāo)志及其它宣傳資料的企劃、設(shè)計(jì)、制作 ( 2)項(xiàng)目廣宣策劃 整體項(xiàng)目分: 引導(dǎo)期 公開銷售期間 強(qiáng)勢(shì)推廣期 延伸期間 投入分配為: 4 : 3 : 2 : 1 A、引導(dǎo)期( 至六月底)通過運(yùn)作,特別是高層運(yùn)作、主流媒體的接觸,參與和啟動(dòng)與調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品深加工相關(guān)的活動(dòng),為項(xiàng)目的上市大造聲勢(shì)。 b)在具體操作上,注意掌握節(jié)奏,配合營銷創(chuàng)造快速的銷售成績(jī)。 ( 1) 形象設(shè)計(jì) 基礎(chǔ)部分 標(biāo)志(略) 標(biāo)準(zhǔn)色(略) 標(biāo)準(zhǔn)字體(略) ( 2)形象 應(yīng)用部分 A 標(biāo)志應(yīng)用: 名片、銷售人員胸卡、請(qǐng)柬 /請(qǐng)柬封套、車體運(yùn)用、小區(qū)物業(yè)管理等; B 銷售中心室內(nèi)視覺應(yīng)用規(guī)范: 銷售人員服裝、保安員服裝、銷售中心形象墻、銷售中心展板、示范單位標(biāo)識(shí)、臺(tái)面標(biāo)牌、銷售進(jìn)度表等; C 銷售中心室外視覺應(yīng) 用規(guī)范 :售樓處指示牌、歡迎牌、銷售現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)識(shí)、工地圍板、彩旗 /掛旗、小區(qū)名稱標(biāo)牌、工地路牌廣告等; D 銷售資料宣傳品部分: 手提袋、售樓書、海報(bào)等。 整體形象推廣 項(xiàng)目形象,主要指該項(xiàng)目視覺識(shí)別,其核心部分包括項(xiàng)目的標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計(jì)。 ( 3)廣告總策略: 在廣告總概念和基調(diào)下,以“西部地區(qū)最大最先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì) 交臺(tái)”、“ 步步高 的價(jià)格”、“當(dāng)前
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