【正文】 舉辦展銷會 開盤后，在市區(qū)選擇合適場所組織大型展銷會，全面 展示項目，吸引目標客戶購買。 b)廣宣范圍 影視媒體 —— 四川臺、成都臺開關頻道做挑逗性廣告宣傳 報刊平面媒體 —— 較大版面的硬性廣告 開業(yè)慶典的渲染、招商情況強力展示 公共關系 —— 強力促銷活動的執(zhí)行 c)廣宣費用分配 戶外：影視媒體：報刊平面媒體：公共關系：團隊及品牌基礎建設：管理及其他 =1： 1： 3： 4： /:1 d)執(zhí)行及監(jiān) 控 由本項目的營銷策劃機構負責方案的擬報、實時監(jiān)督執(zhí)行、組織評估，由項目所有單位審批、認可。 a)作用及意義 項目進行全面推廣、銷售，所有的廣宣拉動、銷售進度、活動推動至極。 、覆蓋 面廣的媒體，開辟專業(yè)市場地產專題欄目或項目?？ㄈ缬懻摤F(xiàn)代農產品市場的發(fā)展趨勢問題等）或選擇公眾較關注的電視、電臺欄目冠以“蓉都項目特約”的題頭，作為本項目軟性宣傳的陣地。 b)廣宣范圍 戶外 —— 在項目所在地附近的主干道做標示性廣告 在主要競爭對手附近做提示性廣告 影視媒體 —— 創(chuàng)意、制作項目宣傳片 選 12 個電視頻道做告示性廣告宣傳 報刊平面媒體 —— 在權威性主流媒體做評論、引導性軟文在主流的市民性報刊做提示性報道亦或開專欄 公共關系 —— 相關政要的支持爭取 相關項目、基金的爭取 相關活動的參與、組織 團隊及品牌基礎建設 —— 推廣團隊的組織、培訓 項目及團隊標準的行為識別、理念識別、視覺識別的統(tǒng)一和導入包括各派出點網建設 c)廣宣費用分配 戶外：影視媒體：報刊平面媒體：公共關系：團隊及品牌基礎建設：管理及其他 =1： 2： 3： 2： 1:1 d)執(zhí)行 及監(jiān)控 由本項目的營銷策劃機構負責方案的擬報、實時監(jiān)督執(zhí)行、組織評估，由項目所有單位審批、認可。至 5 月 30 日一切就緒。 附：接待中心的設計要求詳表 序 號 內 容 設計要求 1 接待中心室內外展示 室外巨幅噴繪廣告、燈箱、導視牌等 2 接待中心功能分區(qū) 項目展示區(qū)、客戶洽談區(qū)、大客戶接待處、銷售人員辦公區(qū) 3 接待中心大門橫眉 項目公司名稱和醒目的接待中心標志 4 接待中心形象墻 項目公司標志 5 臺面設計 項目視覺標準色的利用 6 展板設計 分類展示商業(yè)街、市場、酒店、公寓的形象和項目的詳細介紹 7 接待中心導視牌 標志字體醒目 8 銷售人員服裝 與項目標準色的協(xié)調和統(tǒng)一、 9 銷售用品系列 手提袋、水杯、椅子、茶幾等都作為項目視覺系統(tǒng)的運用 10 樣板房的設計 結構、面積、裝飾與建成后狀態(tài) 整體廣告方案 原則： a)將項目核心競爭優(yōu)勢美觀、清晰、準確的傳達給目標對象，產生鮮明印象。為了使項目由始至終都保持一個完整統(tǒng)一的形象，以后的宣傳始終都要圍繞廣告總概念、總基調、總策略而展開。根據(jù)本項目市場定位，營銷推廣策略可分為以下四個部分： （一）廣告策略： 廣告總精神 （ 1）廣告總概念： 根據(jù)市場定位，本項目最具震撼性的優(yōu)勢就是概念優(yōu)勢（現(xiàn)代農產品交易市場的標版 ）、價格優(yōu)勢以及與競爭對手的銷售時間差優(yōu)勢。 二、營銷團隊戰(zhàn)略規(guī)劃（略） 整體營銷成效的戰(zhàn)略性控制 檢查整體營銷成效的主要工具是營銷審計，經過營銷審計對公司（或業(yè)務單位）的營銷環(huán)境、目標、戰(zhàn)略及營銷活動進行全面、系統(tǒng)、獨立及定期的檢查，發(fā)掘出問題和機會，并提出相應的策略建議，以采取行動，增進公司的整體營銷成效。正是這一概念將本項目與傳統(tǒng)市場形象區(qū)分開來。盈 利點。獨點性。優(yōu)越性。市場定位競爭優(yōu)勢建立于以下幾點差異上：重要性。它是面向大眾，甚至是面向城市和區(qū)域文化。這種價值來自于企業(yè)的綜合實力和公眾的認同與 傳播。市場信譽保證應包括對企業(yè)整體經營運作、核心支持內容及服務和宣傳等一系列的全方位保證功能。滿足投資者需求的核心內容。其二：西部地區(qū)最大最先進的農產品經濟平臺。通過打時間差，將客戶相對的、普遍的的需求，轉變?yōu)榻^對的、特定的需求，達到“舍我其誰，非我不選”的營銷目的。同樣的市場需求可由多個開發(fā)商提供，這里就存在市場機會和市場風險。因此，本司認為賣點選擇必須考慮兩點：即必須最大限度地使客戶忽略近期回報的不確定性，最大限度地使客戶相信遠期增殖的確定性。本策劃將從項目賣點、項目差異競爭點、項目目標客戶、項目形象等四個方面層層對本項目進行精確定位，在此基礎上，一切推廣手段都圍繞著這一定位展開。同時較易受到媒體軟性推廣影響，座談會、專家推薦等促銷形式頗為有效。同時他們大多出身農民，文化層次不高，信任政府背景，購買行為較易受到意見領袖的影響，表現(xiàn)出從眾效應，較易受到證詞影響，營銷宣傳以公共關系、促銷活動、人員推銷最為有效，而媒體品牌宣傳對加強其購買信心亦十分重要。同時影響力促銷對于銷售是非常重要的因素，相對于其他專業(yè)市場，影響力大于獨立決策力。 投資者不會憑空進行決策，他們的投資決策深受文化、個人和心理等因素的影響。再采取市場覆蓋策略的集中營銷策略。 目標投資者的確定 任何一家企業(yè)（項目）都無法滿足某一特定市場內的所有消費者（投資者），至少無法讓所有消費者（投資者）得到同樣的滿足。對于本項目來說，孕含著巨大的市場機會，這意味著從長遠來看，老牌批發(fā)市場的發(fā)展?jié)摿κ艿较拗?，而必須在城外選址的新興市場，如果晚于本項目興建，又會失去培育口岸與本項目競爭的最好時機。 城市規(guī)劃帶來的市場機會 目前，成都農產品批發(fā)市場已經進入了整頓和規(guī)范發(fā)展階段。 龍泉驛區(qū)做為開發(fā)農產品批發(fā)交易市場的 口岸，農產品批發(fā)市場升級換代，推出集農產品展示、交易、拍賣、氣調、保鮮、貯藏、加工、分選、包裝、配送、 電子商務 、無公害檢驗檢測等多功能為一體的新型農產品流通業(yè)態(tài)，這些對于消費者來說都是嶄新的市場認知，開發(fā)商需要投入更多的廣告來引導市場、培育市場，推出概念、媒體炒作、造勢，都是項目開發(fā)必不可少的營銷步驟。 分 析 ： 從上表資料顯示，“蓉都農產品交易中心”功能暨主營范圍明顯優(yōu)于相關市場，有一定的市場高成長性，但認知