某農(nóng)產(chǎn)品會展中心營銷策劃提案(參考版)
2025-05-05 03:38本頁面
【正文】 面向集團客戶如某地財團進行項目的整體招商，或制訂優(yōu)惠的團購政策，鼓勵農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的所有經(jīng)營業(yè)戶進行團體購買。 集團認購 在項目建設開工后、預售證辦理前，采取直銷方式或小范圍組織客戶對項目進行內(nèi)部認購，簽定《內(nèi)部認購書》，收取訂金，增強項目銷售信心。 內(nèi)部認購 專家座談會、名流視察 公關(guān)活動—— ■誰在跟蓉都較勁？是蓉都自己 ■好鋪不等人，熱銷有道理 ■成功的商人是因為他們選擇了成功 ■精明的商人判斷永遠不會錯 ■蓉都項目的“四個現(xiàn)代化” ■一鋪養(yǎng)三代的新思維 ■開啟明天的金鑰匙 ■蓉都的實話實說 ■NP稿標題初擬： 附：羅列部分命題—— 報刊平面媒體——主流媒體例行性形象宣傳 影視媒體——四川臺、成都臺知名欄目做例行性形象宣傳 此時廣宣傳目的為知名度、理解的提高，以及例行性、階段性活動的全面配合。 a)作用及意義 由本項目的營銷策劃機構(gòu)負責方案的擬報、實時監(jiān)督執(zhí)行、組織評估，由項目所有單位審批、認可。 d)執(zhí)行及監(jiān)控 =1：1：3：4：/:1 戶外：影視媒體：報刊平面媒體：公共關(guān)系：團隊及品牌基礎建設：管理及其他 c)廣宣費用分配 公共關(guān)系——強力促銷活動的執(zhí)行 開業(yè)慶典的渲染、招商情況強力展示 項目銷售的補充和預警。 a)作用及意義 公共關(guān)系——促銷活動的執(zhí)行 強針對性的直郵廣告、夾帶等入戶廣告 同時以報紙全頁新發(fā)售廣告配合TV廣告全面推出。 B、公開銷售期(正式破土動工～2005年8月)：項目公開發(fā)售。 ■.蓉都項目對我國現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展的重要參考價值等等 ■.蓉都項目扛鼎成都農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流 ■.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場的國際發(fā)展趨勢 ■.成都農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場進入升級換代期 ■.蓉都項目作為西部最大的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟平臺的特點 ■.城市規(guī)劃對農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的影響 f).附：軟性新聞主題羅列—— 、覆蓋面廣的媒體，開辟專業(yè)市場地產(chǎn)專題欄目或項目?？ㄈ缬懻摤F(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢問題等）或選擇公眾較關(guān)注的電視、電臺欄目冠以“蓉都項目特約”的題頭，作為本項目軟性宣傳的陣地?！ ．進行現(xiàn)場形象包裝，完成交通干道（廣告兼作導現(xiàn)牌）的發(fā)布。 由本項目的營銷策劃機構(gòu)負責方案的擬報、實時監(jiān)督執(zhí)行、組織評估，由項目所有單位審批、認可。 d)執(zhí)行及監(jiān)控 =1：2：3：2：1:1 戶外：影視媒體：報刊平面媒體：公共關(guān)系：團隊及品牌基礎建設：管理及其他 c)廣宣費用分配 項目及團隊標準的行為識別、理念識別、視覺識別的統(tǒng)一和導入包括各派出點網(wǎng)建設 團隊及品牌基礎建設——推廣團隊的組織、培訓 相關(guān)活動的參與、組織 相關(guān)項目、基金的爭取 公共關(guān)系——相關(guān)政要的支持爭取 報刊平面媒體——在權(quán)威性主流媒體做評論、引導性軟文在主流的市民性報刊做提示性報道亦或開專欄 選12個電視頻道做告示性廣告宣傳 影視媒體——創(chuàng)意、制作項目宣傳片 在主要競爭對手附近做提示性廣告 ——讓潛在客戶知道“蓉都項目”還未正式發(fā)售前就就炙手可熱，刺激客戶及早落訂。 ——為正式入市銷售作好充分的準備；預熱市場，制造局部供不應求的內(nèi)部認購氣氛 ——讓潛在客戶知道“蓉都項目”的業(yè)態(tài)規(guī)劃 “一個二十年不落后的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易物流中心” ——讓潛在客戶知道“蓉都項目”的業(yè)態(tài)理念“傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的升級版，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的標準版” ——通過報刊平面媒體造勢、導入。 ——通過較高層的公共關(guān)系運作做外圍準備； ——為項目的正式推廣通過團隊及品牌基礎建設做人力上、組織上和資料上的準備； a)作用及意義 A、引導期（至六月底）通過運作，特別是高層運作、主流媒體的接觸，參與和啟動與調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品深加工相關(guān)的活動，為項目的上市大造聲勢。 2 ： 3 ： 投入分配為： 強勢推廣期 引導期 展板、標志及其它宣傳資料的企劃、設計、制作的企劃、設計、文案、制作、發(fā)布 C、其它廣告媒體的制作與安排—— 廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布 電視影片的企劃、撰寫、設計、拍攝 報紙廣告企劃、設計、文案、完稿、發(fā)布 新聞報道的安排、撰寫和發(fā)稿 B、廣播電視報刊媒體的制作與安排—— 各類印刷物套的設計、完稿、印刷 請柬的設計、文案、完稿、印刷 平面圖冊企劃、設計、文案、完稿、印刷 DM 企劃、設計、文案、完稿、印刷 c)在傳播中形成項目統(tǒng)一、明確并具有延展性的廣告風格。 原則：a)將項目核心競爭優(yōu)勢美觀、清晰、準確的傳達給目標對象，產(chǎn)生鮮明印象。 整體廣告方案 附：接待中心的設計要求詳表序 號內(nèi) （1） 要求準確生動地傳達出本項目形象定位，造型個性鮮明，便于記憶，便于宣傳，并統(tǒng)一運用于項目形象包裝。 整體形象推廣 （3）廣告總策略：在廣告總概念和基調(diào)下，以“西部地區(qū)最大最先進的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟交臺”、“的價格”、“當前時間坐標上獨一無二的市場選擇”三大賣點，以媒體品牌塑造和產(chǎn)品性價比兩大推廣線，構(gòu)成本項目的總體營銷推廣策略。在此基礎上，我們確定的廣告總概念就是圍繞著“傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易市場升級版，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易市場的標準版”做文章，對消費者的觀念施加影響，引導和影響他們對農(nóng)產(chǎn)品市場的看法、偏愛和最終的選擇。 （一）廣告策略：根據(jù)本項目市場定位，營銷推廣策略可分為以下四個部分： 銷售事業(yè)說明（略） 個人勞務獎金：（+）（3）= 毛利收入：45萬元3%= 假如你組織了3組（主管部門），每人銷售了5萬元，你（部門經(jīng)理）自己也銷售了5萬元，那你每月應得—— C） 個人勞務獎金：（+）（30003）= 毛
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