農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展中心營(yíng)銷策劃方案提案(參考版)
2025-05-03 08:00本頁面
【正文】 面向集團(tuán)客戶如某地財(cái)團(tuán)進(jìn)行項(xiàng)目的整體招商，或制訂優(yōu)惠的團(tuán)購政策，鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的所有經(jīng)營(yíng)業(yè)戶進(jìn)行團(tuán)體購買。 集團(tuán)認(rèn)購 在項(xiàng)目建設(shè)開工后、預(yù)售證辦理前，采取直銷方式或小范圍組織客戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購，簽定《內(nèi)部認(rèn)購書》，收取訂金，增強(qiáng)項(xiàng)目銷售信心。 內(nèi)部認(rèn)購 專家座談會(huì)、名流視察 公關(guān)活動(dòng)—— ■誰在跟蓉都較勁？是蓉都自己 ■好鋪不等人，熱銷有道理 ■成功的商人是因?yàn)樗麄冞x擇了成功 ■精明的商人判斷永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò) ■蓉都項(xiàng)目的“四個(gè)現(xiàn)代化” ■一鋪養(yǎng)三代的新思維 ■開啟明天的金鑰匙 ■蓉都的實(shí)話實(shí)說 ■NP稿標(biāo)題初擬： 附：羅列部分命題—— 報(bào)刊平面媒體——主流媒體例行性形象宣傳 影視媒體——四川臺(tái)、某臺(tái)知名欄目做例行性形象宣傳 此時(shí)廣宣傳目的為知名度、理解的提高，以及例行性、階段性活動(dòng)的全面配合。 a)作用及意義 由本項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)方案的擬報(bào)、實(shí)時(shí)監(jiān)督執(zhí)行、組織評(píng)估，由項(xiàng)目所有單位審批、認(rèn)可。 d)執(zhí)行及監(jiān)控 =1：1：3：4：/:1 戶外：影視媒體：報(bào)刊平面媒體：公共關(guān)系：團(tuán)隊(duì)及品牌基礎(chǔ)建設(shè)：管理及其他 c)廣宣費(fèi)用分配 公共關(guān)系——強(qiáng)力促銷活動(dòng)的執(zhí)行 開業(yè)慶典的渲染、招商情況強(qiáng)力展示 項(xiàng)目銷售的補(bǔ)充和預(yù)警。 a)作用及意義 公共關(guān)系——促銷活動(dòng)的執(zhí)行 強(qiáng)針對(duì)性的直郵廣告、夾帶等入戶廣告 同時(shí)以報(bào)紙全頁新發(fā)售廣告配合TV廣告全面推出。 B、公開銷售期(正式破土動(dòng)工～2005年8月)：項(xiàng)目公開發(fā)售。 ■.蓉都項(xiàng)目對(duì)我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的重要參考價(jià)值等等 ■.蓉都項(xiàng)目扛鼎某農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流 ■.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)的國(guó)際發(fā)展趨勢(shì) ■.某農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)入升級(jí)換代期 ■.蓉都項(xiàng)目作為西部最大的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)平臺(tái)的特點(diǎn) ■.城市規(guī)劃對(duì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的影響 f).附：軟性新聞主題羅列—— 、覆蓋面廣的媒體，開辟專業(yè)市場(chǎng)地產(chǎn)專題欄目或項(xiàng)目?？ㄈ缬懻摤F(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)問題等）或選擇公眾較關(guān)注的電視、電臺(tái)欄目冠以“蓉都項(xiàng)目特約”的題頭，作為本項(xiàng)目軟性宣傳的陣地?！ ．進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)形象包裝，完成交通干道戶外廣告（廣告兼作導(dǎo)現(xiàn)牌）的發(fā)布。 由本項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)方案的擬報(bào)、實(shí)時(shí)監(jiān)督執(zhí)行、組織評(píng)估，由項(xiàng)目所有單位審批、認(rèn)可。 d)執(zhí)行及監(jiān)控 =1：2：3：2：1:1 戶外：影視媒體：報(bào)刊平面媒體：公共關(guān)系：團(tuán)隊(duì)及品牌基礎(chǔ)建設(shè)：管理及其他 c)廣宣費(fèi)用分配 項(xiàng)目及團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)的行為識(shí)別、理念識(shí)別、視覺識(shí)別的統(tǒng)一和導(dǎo)入包括各派出點(diǎn)網(wǎng)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)及品牌基礎(chǔ)建設(shè)——推廣團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn) 相關(guān)活動(dòng)的參與、組織 相關(guān)項(xiàng)目、基金的爭(zhēng)取 公共關(guān)系——相關(guān)政要的支持爭(zhēng)取 報(bào)刊平面媒體——在權(quán)威性主流媒體做評(píng)論、引導(dǎo)性軟文在主流的市民性報(bào)刊做提示性報(bào)道亦或開專欄 選12個(gè)電視頻道做告示性廣告宣傳 影視媒體——?jiǎng)?chuàng)意、制作項(xiàng)目宣傳片 在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手附近做提示性廣告 ——讓潛在客戶知道“蓉都項(xiàng)目”還未正式發(fā)售前就就炙手可熱，刺激客戶及早落訂。 ——為正式入市銷售作好充分的準(zhǔn)備；預(yù)熱市場(chǎng)，制造局部供不應(yīng)求的內(nèi)部認(rèn)購氣氛 ——讓潛在客戶知道“蓉都項(xiàng)目”的業(yè)態(tài)規(guī)劃 “一個(gè)二十年不落后的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易物流中心” ——讓潛在客戶知道“蓉都項(xiàng)目”的業(yè)態(tài)理念“傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的升級(jí)版，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)版” ——通過報(bào)刊平面媒體造勢(shì)、導(dǎo)入。 ——通過較高層的公共關(guān)系運(yùn)作做外圍準(zhǔn)備； ——為項(xiàng)目的正式推廣通過團(tuán)隊(duì)及品牌基礎(chǔ)建設(shè)做人力上、組織上和資料上的準(zhǔn)備； a)作用及意義 A、引導(dǎo)期（至六月底）通過運(yùn)作，特別是高層運(yùn)作、主流媒體的接觸，參與和啟動(dòng)與調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品深加工相關(guān)的活動(dòng)，為項(xiàng)目的上市大造聲勢(shì)。 2 ： 3 ： 投入分配為： 強(qiáng)勢(shì)推廣期 引導(dǎo)期 展板、標(biāo)志及其它宣傳資料的企劃、設(shè)計(jì)、制作 戶外廣告的企劃、設(shè)計(jì)、文案、制作、發(fā)布 C、其它廣告媒體的制作與安排—— 廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布 電視影片的企劃、撰寫、設(shè)計(jì)、拍攝 報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布 新聞報(bào)道的安排、撰寫和發(fā)稿 B、廣播電視報(bào)刊媒體的制作與安排—— 各類印刷物套的設(shè)計(jì)、完稿、印刷 請(qǐng)柬的設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷 平面圖冊(cè)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷 DM 企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷 c)在傳播中形成項(xiàng)目統(tǒng)一、明確并具有延展性的廣告風(fēng)格。 原則：a)將項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)美觀、清晰、準(zhǔn)確的傳達(dá)給目標(biāo)對(duì)象，產(chǎn)生鮮明印象。 整體廣告方案 附：接待中心的設(shè)計(jì)要求詳表序 號(hào)內(nèi) （1） 要求準(zhǔn)確生動(dòng)地傳達(dá)出本項(xiàng)目形象定位，造型個(gè)性鮮明，便于記憶，便于宣傳，并統(tǒng)一運(yùn)用于項(xiàng)目形象包裝。 整體形象推廣 （3）廣告總策略：在廣告總概念和基調(diào)下，以“西部地區(qū)最大最先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)交臺(tái)”、“步步高的價(jià)格”、“當(dāng)前時(shí)間坐標(biāo)上獨(dú)一無二的市場(chǎng)選擇”三大賣點(diǎn)，以媒體品牌塑造和產(chǎn)品性價(jià)比兩大推廣線，構(gòu)成本項(xiàng)目的總體營(yíng)銷推廣策略。在此基礎(chǔ)上，我們確定的廣告總概念就是圍繞著“傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)升級(jí)版，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)版”做文章，對(duì)消費(fèi)者的觀念施加影響，引導(dǎo)和影響他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的看法、偏愛和最終的選擇。 （一）廣告策略：根據(jù)本項(xiàng)目市場(chǎng)定位，營(yíng)銷推廣策略可分為以下四個(gè)部分： 銷售事業(yè)說明（略） 個(gè)人勞務(wù)獎(jiǎng)金：（+）（3）= 毛利收入：45萬元3%= 假如你組織了3組（主管部門），每人銷售了5萬元，你（部門經(jīng)理）自己也銷售了5萬元，那你每月應(yīng)得—— C） 個(gè)人勞務(wù)獎(jiǎng)金：（+）（30003）=
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