【正文】 ，散戶租戶放在兩端點(diǎn)區(qū)的中端，對(duì)非散戶部分商戶盡量將租金放寬，讓其落實(shí)進(jìn)場(chǎng)意向，從而逐漸使本項(xiàng)目最終得到旺場(chǎng)。 其中 “招商管理 ”又是統(tǒng)一管理的基礎(chǔ)和起源。n 后期階段的招商以租金增加彈性和租金折扣，以保證滿鋪經(jīng)營為主。n 后期階段的招商以拓展以市場(chǎng)的散戶商家為主，落實(shí)中小主力店和品牌店為輔。相對(duì)而言，小主力店和品牌店則相對(duì)可行性高得多，此外，由于項(xiàng)目返租至今沒有確定，依據(jù)商業(yè)街商鋪的特點(diǎn)及國家增值稅政策的落實(shí)，商鋪返租的可能性較小，除非到了萬不得已的地步，而購買商鋪客戶的純投資比例較高 [經(jīng)營者不投資，投資者不經(jīng)營 ]，為客戶展開服務(wù)性招商是其中一個(gè)較為有效的方式。n 本階段招商的商家數(shù)量以確定主力商家 20— 30家、次主力商家 30— 50家為宜，不確定商家 200家為宜。 招商整體思路n 前期的異地招商以政府關(guān)系行業(yè)協(xié)會(huì)招商為主，本地招商以登門拜訪舉辦座談會(huì)為主。n 前期的招商以落實(shí)前期的主力店為主 ,拓展小主力店和品牌店為輔。A、招商部職能招商 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)B、招商策劃副經(jīng)理職能對(duì)招商經(jīng)理、招商副總負(fù)責(zé)；根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度招商策劃方案，呈報(bào)招商經(jīng)理、招商副總；負(fù)責(zé)整理、匯編招商主管提交的商家信息，深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營特色和區(qū)域經(jīng)營情況，制訂相應(yīng)的招商策劃方案，配合招商工作開展；定期收集各行業(yè)信息，不斷推出各種招商促銷手段和措施； 根據(jù)公司有關(guān)招商工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施；負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商的公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作；負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度。216。216。三 、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)招商 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)從以上分析來看，招商是整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)成功與否的 “引擎”、 “發(fā)動(dòng)機(jī) ”，也是 “牽一發(fā)而動(dòng)全身 ”的 “一發(fā) ”，其重要性不言而喻！招商 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)從目前的市場(chǎng)來看，專業(yè)的招商公司還很少見，鑒于我們項(xiàng)目的特殊性和招商的四大戰(zhàn)略意義，在沒有找到合適的招商公司合作之前，我們有必要組建自己的招商部門，可稱為 “ 招商營銷中心 ” ，簡(jiǎn)稱 “ 招商中心 ” 。發(fā)展電子商務(wù)、拍賣、期貨等多元化交易模式。在保障城市菜籃子供應(yīng)、推動(dòng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增加農(nóng)民收入等方面作出了重要貢獻(xiàn)。市場(chǎng)運(yùn)營目標(biāo)到 2023年底建成功能完善、設(shè)施先進(jìn)、管理科學(xué)的現(xiàn)代化大型產(chǎn)銷結(jié)合型的農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)。 包括辦公行政綜合樓（含辦公、安全監(jiān)控、檢驗(yàn)檢測(cè)、電子結(jié)算等）、垃圾處理中心、公共廁所，建筑面積 18240㎡。 建設(shè)規(guī)模根據(jù)對(duì)亳州市現(xiàn)有水果、水產(chǎn)等農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)，結(jié)合對(duì)亳州農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，并考慮到本地農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)發(fā)展等各種綜合因素，項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模擬定：在原有 110畝老市場(chǎng)的基礎(chǔ)上改擴(kuò)建總占地面積 319畝，建筑面積 319015㎡ 的新型農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)。 本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模較大，遠(yuǎn)景目標(biāo)在于建立亳州市農(nóng)產(chǎn)品銷售終端的供應(yīng)母體，并成為輻射周邊 100公里的區(qū)域大型農(nóng)產(chǎn)品流通中心。招商為信心 4招商戰(zhàn)略意義從整個(gè)項(xiàng)目的營銷推廣來看， “信心 ”將 是 本項(xiàng)目的第一營銷戰(zhàn)略。招商戰(zhàn)略意義1招商為銷售2招商戰(zhàn)略意義對(duì)于本項(xiàng)目如此大的規(guī)模和如此大的鋪位面積，招商是銷售的前提條件，也就是說， 招商成功了可能銷售不一定成功，但沒有招商的成功，銷售一定成功不了。亳州農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目招商策劃亳州新農(nóng)置業(yè) 營銷策劃機(jī)構(gòu)2023年 3月 15日專注 農(nóng)產(chǎn)品 服務(wù) 百姓Merchants大綱 目錄一、招商戰(zhàn)略意義二、招商項(xiàng)目定位三 、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)四 、招商整體思路五 、招商執(zhí)行方案六、招商規(guī)劃設(shè)計(jì)一、招商戰(zhàn)略意義招商戰(zhàn)略意義對(duì)于本項(xiàng)目，招商的重要性尤其重要，必須提高到開發(fā)戰(zhàn)略的高度來對(duì)待，因?yàn)椋卷?xiàng)目的招商與否及招商成功與否，直接關(guān)系到項(xiàng)目的經(jīng)營、銷售、競(jìng)爭(zhēng)、信心等重大開發(fā)環(huán)節(jié)的成功與否。這是我們必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，需要引起賽 爾集團(tuán) 公司領(lǐng)導(dǎo)層的高度認(rèn)可，任何時(shí)候都不能輕視招商對(duì)銷售產(chǎn)生的戰(zhàn)略意義。而招商正是建立市場(chǎng)信心的決定性因素，首先是要通過招商建立眾多商家對(duì) 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng) 的高度信任度和信心，然后通過招商樹立項(xiàng)目在政府、市民心目中的 “責(zé)任開發(fā) ”形象，樹立項(xiàng)目的公眾美譽(yù)度。項(xiàng)目運(yùn)營初期以建設(shè)亳州市菜籃子工程，保障亳州市 40萬市民農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)為基礎(chǔ)，逐漸提升現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，加強(qiáng)本項(xiàng)目的批發(fā)交易市場(chǎng)的規(guī)模化，并進(jìn)一步拓寬經(jīng)營道路。招商 項(xiàng)目定位建設(shè)內(nèi)容蔬菜、水果、水產(chǎn)、肉類、冷凍品、糧油、農(nóng)資、副食干貨、花卉、綜合交易大廳，建筑面積 117000㎡。招商 項(xiàng)目定位（ 三 ）項(xiàng)目運(yùn)營分析市場(chǎng)運(yùn)營戰(zhàn)略1）市場(chǎng)運(yùn)營任務(wù)A、 “產(chǎn)地市場(chǎng) ”。到 2023年，擁有固定商戶 1500戶，實(shí)現(xiàn)交易量 295多萬噸，交易額 70億元。由于市場(chǎng)建立時(shí)間較早，現(xiàn)有場(chǎng)地與相關(guān)配套硬件設(shè)施都已嚴(yán)重滯后于市場(chǎng)的經(jīng)營發(fā)展，硬件等設(shè)施亟待改造升級(jí)。在依托當(dāng)?shù)厥卟?、畜牧、香調(diào)料三大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，做好產(chǎn)地市場(chǎng)的同時(shí)，積極形成全國性的銷地市場(chǎng)的大流通格局。成立招商中心刻不容緩，不容置疑。 兼于本項(xiàng)目的招商僅為銷售服務(wù)，這決定了前期階段招商以主力店、品牌店為主，由于項(xiàng)目以 農(nóng)產(chǎn)品交易批發(fā) 為主題 ,也就決定了區(qū)域當(dāng)以 亳州 當(dāng)?shù)睾?周邊 城市為主 [相對(duì)其他類型的品牌更具營銷影響力 ]。 期間招商重點(diǎn)的變化，也必然影響招商部門的工作人員之工作分工、部門架構(gòu)有一定的變化。招商 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)C、招商主管職能負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)區(qū)域或行業(yè)的招商業(yè)務(wù)及管理工作；負(fù)責(zé)指導(dǎo)本組的招商資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作；負(fù)責(zé)本組人員的崗位培訓(xùn)，提高招商顧問的營銷技巧；了解市場(chǎng)及周邊鋪位、商戶信息狀況，獲取最新市場(chǎng)行業(yè)信息，為招商策劃提供可靠信息和依據(jù)；編制本組月、季、年度招商、租賃計(jì)劃和工作總結(jié)，確保完成部門下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)；負(fù)責(zé)主動(dòng)尋求各部門對(duì)招商的配合，并將信息反饋給相關(guān)部門；妥善處理客戶投訴；協(xié)助經(jīng)理妥善處理部門內(nèi)外的聯(lián)系與溝通與工作；搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統(tǒng)計(jì)及分析報(bào)表，呈送有關(guān)部門經(jīng)理和招商策劃經(jīng)理；督促本組人員妥善做好檔案資料管理；積極完成上司臨時(shí)安排的工作任務(wù)。n 前期招商核心主力店簽訂《協(xié)議書》為主，確定租金、位置、面積等，中小主力店簽訂意向書為主，不確定租金、位置、面積等。n 前期的招商以 蔬菜、水果、糧油商鋪 主題業(yè)態(tài)為主，其他花卉、糧油、副食品、調(diào)味品、干貨 商鋪 為輔，并兼顧 餐飲 娛樂休閑業(yè)態(tài)： 餐飲業(yè)態(tài)（高級(jí)酒店、特色餐館、茶館、咖啡吧）、 休閑業(yè)態(tài)（洗浴、按摩、美容美發(fā)、 SPA、健身美體）、娛樂業(yè)態(tài)（KTV量販、迪士高、演藝吧），盡量保證有一些不同業(yè)態(tài)的品牌進(jìn)駐。（一）前期階段招商整體思路 由于本項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)模較大，客戶對(duì)各片區(qū)的認(rèn)同感較為懸殊，這必然導(dǎo)致弱勢(shì)片區(qū)的銷售需要借助主力店或類主力店的影響力。但散戶商家的招商真正產(chǎn)生作用的時(shí)段主要集中在交付前 4個(gè)月左右，或者說，目前項(xiàng)目的散戶招商只是一個(gè)意向而已，屆時(shí)的變數(shù)很大。n 后期階段的招商以報(bào)紙宣傳和投資說明會(huì)招商為主，結(jié)合掃街式小散戶， DM宣傳 、訪問式次之。n 后期階段的招商以招商對(duì)象的數(shù)量為主，開業(yè)滿鋪經(jīng)營為主。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期步行街區(qū)和購物中心的營銷、商業(yè)運(yùn)營能否成功。按照本項(xiàng)目的定位，主力核心商家就是 蔬菜水果各大省級(jí)經(jīng)銷商 。1，然后做到主題消費(fèi) Only本項(xiàng)目的招商要根據(jù)項(xiàng)目擬引進(jìn)的商家（主力店、次主力店、普通散戶商家）情況，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩糖?。第二步：召開主力店招商懇談會(huì)，邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)