xx集團營銷策劃部企業(yè)渠道拓展方案(已修改)
2025-03-06 14:04 本頁面
【正文】 協(xié)晟集團營銷策劃部企業(yè)渠道拓展方案 2023824 2 一、工作目的 尋找、洽談目標大客戶單位和群體； 摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估 搜集大客戶團體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動方式、優(yōu)惠方式 將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客戶單位 保持與大客戶單位的維護與聯(lián)系，最終促進成交 1 2 3 4 5 3 二、工作思路 大客戶組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動，并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響，如商會主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機關(guān)要員、辦公室主任等。 在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍；在大客戶單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進行交流，并組織針對大客戶單位的小型產(chǎn)品推介會。 大客戶組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對方的最新動態(tài)。關(guān)鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套數(shù)，獲得不同級別的購房優(yōu)惠、現(xiàn)金及其他方式的獎勵。 4 三、拓展目標 目標 拓展數(shù)量 企業(yè)數(shù)量 蓄客量 各類企業(yè) 38家、商會 2家、學校醫(yī)院 14家、各級行政機關(guān)數(shù)家 1500組，爭取轉(zhuǎn)化誠意客戶 40%以上 ? 商會 ? 大型國有企業(yè) ? 大型廠礦企業(yè) ? IT企業(yè) ? 學校、醫(yī)院 ? 金融保險企業(yè) ? 機關(guān)事業(yè)型單位 5 四、活動優(yōu)惠 大客戶團購優(yōu)惠 1 4 2 3 團購優(yōu)惠政策 團購優(yōu)惠標準 團購所享受的特殊待遇 大客戶關(guān)鍵人物現(xiàn)金獎勵建議 6 團購優(yōu)惠政策 大客戶單位所有的成交客戶，享受正常購房優(yōu)惠折扣以外，另外根據(jù)整個單位成交的合計套數(shù)，享受大客戶團購優(yōu)惠。 7 團購優(yōu)惠標準 大客戶單位團購物業(yè)須達到 9套以上享受折上折，具體標準如下： ? 商會成員團購 9套以上物業(yè)，在享受常規(guī)折扣的基礎上，再享 受 。 ? 企業(yè)的客戶，在享受常規(guī)折扣的基礎上，再享受 。 ? 教師及公務員渠道憑有效證件 , 在享受常規(guī)折扣的基礎上，再享受 。 其他特殊情況，協(xié)晟集團將作出評估建議，并啟動開發(fā)商與團購單位直接商洽。 1 2 3 8 團購所享受特殊待遇 ? 團購客戶享受優(yōu)先選房待遇。 先交誠意金者先選房，以認籌序列號為準。 9 大客戶關(guān)鍵人物現(xiàn)金獎勵建議 ? A、大客戶關(guān)鍵人物界定： 本項目大客戶組第一次拜訪，直接拜訪的企業(yè)工會主席、辦公室主任等要職人員；從第一次拜訪到后期被推薦客戶簽署合同并交付首期款，必須是同一個人，中途人員發(fā)生變更不予承認； ? B、返點建議： ①大客戶關(guān)鍵人物購房享受大客戶折扣 ②大客戶關(guān)鍵人物的現(xiàn)金獎勵如下： 如果大客戶關(guān)鍵人物購房，除享受大客戶折扣外，現(xiàn)金獎勵可以抵扣房款。以 3000元 /套的金額作為獎勵標準； ? C、推薦成功界定標準：被推薦的本單位客戶簽約，并交納首付款； ? D、返點兌換流程 大客戶組拜訪 —— 關(guān)鍵人物確定 —— 聯(lián)系溝通 —— 產(chǎn)品推薦會 —— 關(guān)鍵人物在推薦本單位客戶購買項目 —— 成交并簽約 —— 簽署合同后一個星期 —— 大客戶關(guān)鍵人物持本人身份證、單位工作證，由大客戶項目組相關(guān)人員陪同，到協(xié)晟財務直接領(lǐng)取現(xiàn)金或者抵扣房款。 10 五、企業(yè)渠道拓展執(zhí)行時間 2023年 9月 5日 — 2023年 3月 5日 11 項目 工作內(nèi)容 人員名單 渠道部企業(yè)組統(tǒng)籌人 負責整個
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