【正文】 活動(dòng)營(yíng)銷方案策劃書匯報(bào)人： xxx 時(shí)間： XX年 XX月市場(chǎng)現(xiàn)狀及 SWOT分析營(yíng)銷目標(biāo)和任務(wù)分解營(yíng)銷執(zhí)行策略營(yíng)銷費(fèi)用和預(yù)算管理提升的若干措施目錄CONTENTS01活動(dòng)總體思路u 行業(yè)前景分析 u 需求預(yù)測(cè)u 我們產(chǎn)品狀況 u 競(jìng)爭(zhēng)者狀況u 市場(chǎng)現(xiàn)狀行業(yè)前景分析您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)您的內(nèi)容打在這里，或者您的內(nèi)容打在這里，添加標(biāo)題您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)您的內(nèi)容打在這里，或者您的內(nèi)容打在這里，添加標(biāo)題您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)您的內(nèi)容打在這里，或者您的內(nèi)容打在這里，添加標(biāo)題您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)您的內(nèi)容打在這里，或者您的內(nèi)容打在這里，添加標(biāo)題添加內(nèi)容添加內(nèi)容添加內(nèi)容添加內(nèi)容01 宏觀經(jīng)濟(jì) 02 行業(yè)整合 03 消費(fèi)理念 04 技術(shù)趨勢(shì)宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好。vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvz在上游行業(yè)整合重組的大趨勢(shì)下，對(duì)本品需求擴(kuò)大。vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvz消費(fèi)理念日益提升，對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品需求日趨旺盛技術(shù)的發(fā)展使得本品普及進(jìn)一步加速在四個(gè)方面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未來(lái)十年將是某某行業(yè)的黃金時(shí)期。行業(yè)前景分析市場(chǎng)狀況朝陽(yáng)行業(yè)政策不完善市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)盈利模式多樣在此輸入章節(jié)詳細(xì)文字介紹，表達(dá)主題的含義合圖表的意義，在此輸入章節(jié)詳您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后，在此輸入章節(jié)詳細(xì)文字介紹，表達(dá)主題的含義合圖表的意義，在此輸入章節(jié)詳您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后，在此輸入章節(jié)詳細(xì)文字介紹，表達(dá)主題的含義合圖表的意義，在此輸入章節(jié)詳您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后，在此輸入章節(jié)詳細(xì)文字介紹，表達(dá)主題的含義合圖表的意義，在此輸入章節(jié)詳您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后，我們產(chǎn)品現(xiàn)狀產(chǎn)品有特色營(yíng)銷待提升品牌不響亮外觀有賣點(diǎn)此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語(yǔ)言風(fēng)格，語(yǔ)言描述盡量簡(jiǎn)潔生動(dòng)此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語(yǔ)言風(fēng)格，語(yǔ)言描述盡量簡(jiǎn)潔生動(dòng)此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語(yǔ)言風(fēng)格，語(yǔ)言描述盡量簡(jiǎn)潔生動(dòng)vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvzzz添加二級(jí)標(biāo)題競(jìng)爭(zhēng)者狀況反饋修正此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語(yǔ)言風(fēng)格，語(yǔ)言描述盡量簡(jiǎn)潔生動(dòng)。盡量將每頁(yè)幻燈片的字?jǐn)?shù)控制在 200字以內(nèi)，據(jù)統(tǒng)計(jì)每頁(yè)幻燈片的最好控制在 5分鐘之內(nèi)。此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語(yǔ)言風(fēng)格，語(yǔ)言描述盡量簡(jiǎn)潔生動(dòng)。盡量將每頁(yè)幻燈片的字?jǐn)?shù)控制在 200字以內(nèi)，據(jù)統(tǒng)計(jì)每頁(yè)幻燈片的最好控制在 5分鐘之內(nèi)。成立領(lǐng)導(dǎo)小組02營(yíng)銷目標(biāo)和任務(wù)分解u銷售目標(biāo) u區(qū)域拓展目標(biāo)u執(zhí)行時(shí)間表 u任務(wù)分解u推廣目標(biāo)區(qū)域拓展目標(biāo)渠道通暢品牌影響力 銷售量增長(zhǎng)知名度點(diǎn)擊錄入你的綜合描述說(shuō)明，點(diǎn)擊錄入你的綜合描述說(shuō)明。點(diǎn)擊錄入你的綜合描述說(shuō)明，點(diǎn)擊錄入你的綜合描述說(shuō)明。點(diǎn)擊錄入你的綜合描述說(shuō)明，點(diǎn)擊錄入你的綜合描述說(shuō)明。點(diǎn)擊錄入你的綜合描述說(shuō)明，點(diǎn)擊錄入你的綜合描述說(shuō)明。銷售目標(biāo)初級(jí)目標(biāo)完成 300萬(wàn)銷售任務(wù) 進(jìn)階目標(biāo)完成 350萬(wàn)銷售任務(wù)銷售目標(biāo)現(xiàn)有渠道協(xié)議大客戶網(wǎng)絡(luò)電商對(duì)現(xiàn)有的 173家存量客戶進(jìn)行全面梳理，計(jì)劃銷售 150萬(wàn)。對(duì)公司的開發(fā)的協(xié)議大客戶（中石化、國(guó)家電網(wǎng)、工商銀行等），計(jì)劃銷售 80元在天貓和京東開辟官方旗艦店，計(jì)劃銷售 120萬(wàn)。執(zhí)行時(shí)間表01標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作請(qǐng)?jiān)诖溯斎朐敿?xì)文字信息和簡(jiǎn)介 ,請(qǐng)?jiān)诖溯斎朐敿?xì)文字信息和簡(jiǎn)介02強(qiáng)化品牌請(qǐng)?jiān)诖溯斎朐敿?xì)文字信息和簡(jiǎn)介 ,請(qǐng)?jiān)诖溯斎朐敿?xì)文字信息和簡(jiǎn)介03連鎖經(jīng)營(yíng)請(qǐng)?jiān)诖溯斎朐敿?xì)文字信息和簡(jiǎn)介 ,請(qǐng)?jiān)诖溯斎朐敿?xì)文字信息和簡(jiǎn)介04發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈請(qǐng)?jiān)诖溯斎朐敿?xì)文字信息和簡(jiǎn)介 ,請(qǐng)?jiān)诖溯斎朐敿?xì)文字信息和簡(jiǎn)介區(qū)域拓展目標(biāo)拓展范圍西南、華中、華南、北京和沿海地帶拓展數(shù)量30個(gè)以上拓展量度以 2級(jí)城市及省會(huì)為主，縣城為輔。vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvzvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvzvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvzvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvz任務(wù)分解團(tuán)購(gòu)客戶 30萬(wàn) 占總計(jì)劃的 %45萬(wàn)自營(yíng)形象店 占總計(jì)劃的 %230萬(wàn)終端渠道 終端渠道計(jì)劃完成總 任務(wù)的 45%86萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)旗艦店 占總計(jì)劃的 %120萬(wàn)協(xié)議大客戶 占總計(jì)劃的 6%03營(yíng)銷執(zhí)行策略u(píng)消費(fèi)者分析 u市場(chǎng)定位u渠道策略 u促銷策略u(píng)產(chǎn)品策略消費(fèi)者行為分析目標(biāo)消費(fèi)者的年齡與階層 目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)包裝的認(rèn)同 目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)功效的需求據(jù)調(diào)查消費(fèi)者以 2550歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠(chéng)度，看重口感和價(jià)格。高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識(shí)分子家庭、政府機(jī)關(guān)工作人員家庭以及商務(wù)人士家庭消費(fèi)為主。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購(gòu)買者更愿意購(gòu)買小包裝，一是提起來(lái)方便，二是小包裝便于儲(chǔ)存，保持新鮮。相對(duì)于普通大米來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品含有大量的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)、 B族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產(chǎn)后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。有利于健康和美容，也易于人體消化和吸收。競(jìng)爭(zhēng)者狀況01040203產(chǎn)品定位組合定位品牌延伸廣告語(yǔ)走高中低三端路線，樹立起品位、營(yíng)養(yǎng)、健康、專業(yè)的品牌形象；新鮮、有機(jī)、綠色、健康和高品質(zhì)大米，同時(shí)提供高的附加價(jià)值；以營(yíng)養(yǎng)大米為龍頭，進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工發(fā)展（如農(nóng)場(chǎng)、休閑食品等）。生態(tài)有機(jī)大米，就是 “ 某某米 ” ；vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvzvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvz產(chǎn)品策略標(biāo)志?設(shè)計(jì)可愛(ài)的產(chǎn)品標(biāo)志。同步推出，并且將其印制在包裝上，可愛(ài)的形象讓消費(fèi)者留下美好而清晰的印象。vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvzz形象?打造有機(jī)、綠色無(wú)公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質(zhì)、有機(jī)產(chǎn)品。滿足消費(fèi)者綠色健康的消費(fèi)需求。vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvz包裝?以綠色為主，注明綠色無(wú)公害，并標(biāo)明質(zhì)檢部門認(rèn)證。包裝上也要體現(xiàn)精致、珍貴，采用 1kg、 3kg小袋包裝和個(gè)性木桶式包裝，小桶還可重復(fù)利用。vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvz渠道策略商超終端 直營(yíng)形象店其他渠道有實(shí)力的終端，以大型商超為主vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvz自建形象店，融展示、科普、銷售一體zzzzzzzzzzzzzzz以團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)、下游材料商為主01 02 03促銷策略宣傳總原則：地面（戶外、 SP活動(dòng)）為側(cè)重，空中（電視、報(bào)紙）為輔助?？罩忻浇橐攒浶晕恼?、綜藝節(jié)目為主、硬性品牌輸出為輔；推廣產(chǎn)品價(jià)值，營(yíng)養(yǎng)，綠色、優(yōu)質(zhì)，口感獨(dú)特等角度進(jìn)行宣傳。vvvvvvvvvvvvvvv