產(chǎn)品營銷策劃方案之渠道策劃(已修改)
2024-10-28 21:05 本頁面
【正文】 第一篇：產(chǎn)品營銷策劃方案之渠道策劃產(chǎn)品營銷策劃方案之渠道策劃日 期：2011719 10:26:51來 源：博銳管理在線作 者：范志峰每個產(chǎn)品都需要對銷售渠道進行分析、策劃，銷售渠道可以打破傳統(tǒng)。只要可以把產(chǎn)品賣出去，在什么地方賣有什么關(guān)系呢?電子產(chǎn)品難道就一定要到商超上賣嗎?音響制品也不一定就需要到書店賣，賣產(chǎn)品的渠道可以另類。早在2005年，范志峰策劃過一個泡騰鈣片，就是采用另類的銷售渠道賣產(chǎn)品。當時因為客戶資金的問題，如果進入廣州十幾個連鎖藥店，進場費就是一筆不小的費用。于是根據(jù)產(chǎn)品的神奇、人群、消費理念、功效選擇在咖啡廳賣鈣片。泡騰鈣的另類渠道推廣策略給我們的啟發(fā)是：產(chǎn)品不要局限在一個地方銷售，在藥店不能占一席之地，但在別的渠道你可能就是老大。只要有合適的、好的場地，就可以創(chuàng)新渠道通路，通過挖掘產(chǎn)品潛在的賣點和優(yōu)勢，給產(chǎn)品一個更大的生存空間。有很多成功的案例就是在另類的銷售渠道取得成功的好記星啟動的時期在報紙上、書店里賣，為什么這樣搭配賣，報紙直接賣產(chǎn)品，只要報紙廣告策劃的好，當天可以把報紙的廣告費和產(chǎn)品的成本賺回來，那么，在書店，又是一個沒有任何競爭的渠道，只要去書店找好記星的客戶，都是想買的，那里賣的產(chǎn)品，是純利潤了。樂無煙鍋遠離商超到電視上賣，無煙鍋最大的神奇之處就是“無油煙”，通過電視購物的方式把炒菜無油煙的過程展示給客戶看，看了就心動，心動就訂購。威貓電子驅(qū)鼠器遠離商超到藥店賣，威貓的策劃手法采用的是醫(yī)藥保健品方式。在啟動的時期正好又是禽流感，于是對老鼠帶來的危害進行恐嚇，用報紙整版的宣傳，銷售的渠道定在藥店，在報紙廣告的下面把銷售藥店的店名和地址打上，客戶可以電話直接訂購，也可以到指定的藥店直接購買，而且藥店沒有電子產(chǎn)品，沒有直接的競爭對手。VCD光盤的單詞不用記不在書店到電視上賣，采用先印刷宣傳單，然后公關(guān)教研室，利用教研室發(fā)紅頭文件給校長，校長讓班主任把收看節(jié)目的通知由學生帶給家長，請家長指定時間、指定頻道觀看電視節(jié)目。家長看到通知，以為是學校讓家長必須看的學習欄目，等電視專題片播放完后，很多家長會以為是學校要求每個學生必須要賣一套。這種銷售方法只能用一次，第二次幾乎沒效，但用一次足夠了，每播放一次，少到幾百套產(chǎn)品，多的可以賣到2000套產(chǎn)品，598元/套，利潤很可觀。范志峰策劃的天價培訓班開大型學習會銷售課程，天價培訓班采用的大型會議營銷的手法銷售課程。先利用報紙進行宣傳出售會議的門票，家長定票后參加學習會，學習會當中有老師展示、學生展示、早期在學習會結(jié)束時采用考試的方式進行迫切營銷。這種營銷方式可搜鎖本人文章：“破譯天價培訓班營銷內(nèi)幕”另外，如煙電子煙同樣在電視上賣、聚成培訓電話賣課程、征途在包裝網(wǎng)吧賣游戲卡、御米油(罌僳籽油)通過雜志、報紙團購賣產(chǎn)品。第二篇：產(chǎn)品營銷策劃方案之人群定位產(chǎn)品營銷策劃方案之人群定位很多企業(yè)理解的人群定位是指使用人群，然后對這個消費人群的年齡、消費能力進行分析；其實，給產(chǎn)品做人群定位的時候，不光考慮使用產(chǎn)品的人群。還需要進行更進一步的細分，產(chǎn)品不同，買單的人也不同。我們在給產(chǎn)品策劃人群定位的時候，分為目標消費人群、潛在消費人群、目標購買人群、潛在購買人群4個部分。企業(yè)千萬不要把購買人群和消費人群混在一起，一定要根據(jù)產(chǎn)品去確定。在分析人群的時候還需要分析有沒有潛在的人群，人群定位準確，產(chǎn)品的銷量就跟著上去了。使用產(chǎn)品的人不一定就是購買產(chǎn)品的人，送禮的產(chǎn)品和使用禮品的人是不一樣的，學生類的產(chǎn)品也有學生自己購買自己消費，也有家長購買，學生使用。也有女人消費的產(chǎn)品，男人在購買。男人消費的女人購買，老人使用晚輩購買。比如學習類的產(chǎn)品，如果是鉛筆，購買人群和消費人群當然是學生自己，潛在的購買人群就是家長。但如果是英語培訓，購買人群就是家長，消費人群是學生。一區(qū)分開來分析，問題就很容易解決。對產(chǎn)品確定購買人群，一定要分析購買目的，也就是購買的動機。比如豐胸產(chǎn)品，女人豐胸的目的是什么？胸大為了什么？是為了滿足自己的虛榮心，其實更重要的是豐給男人看的。很多電視廣告經(jīng)常出現(xiàn)“哭”，男人嫌棄自己的胸小，分手了，用了某某產(chǎn)品后，幾十天就從C杯到D杯，很多男人在追自己了。學習類的產(chǎn)品與培訓，家長購買的動機是什么？比如孫維綱高考復習班，36000元的價格，為什么家長還搶著報名？
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1