xx集團(tuán)營銷策劃部企業(yè)渠道拓展方案(文件)
【正文】 析客戶信息和意向 客戶回訪 36 序號 品名 數(shù)量 負(fù)責(zé)部門 備注 1 折頁 80張 具體數(shù)量視具體情況而定 2 戶型單張 30套 具體數(shù)量視具體情況而定 3 產(chǎn)品樓書 30本 具體數(shù)量視具體情況而定 4 項(xiàng)目手提袋 30個 具體數(shù)量視具體情況而定 5 產(chǎn)品介紹 PPT 1套 6 小禮物 若干 用于派送到場人員 7 車 1臺 負(fù)責(zé)人員的接送和物料的運(yùn)輸 8 投影儀 1臺 用于放映產(chǎn)品介紹 PPT 9 會員全套資料 30套 用于大客戶單位員工現(xiàn)場入會 宣傳物料 37 序號 人員 人數(shù) 備注 1 渠道專員 2名 其中 1名負(fù)責(zé)PPT講解 2 工程部工作人員 1名 負(fù)責(zé)解答客戶工程問題 3 物業(yè)管理人員 1名 負(fù)責(zé)解答客戶物業(yè)問題 4 司機(jī) 1名 人員安排 Thank You! 協(xié)晟集團(tuán)營銷策劃部渠道拓展企業(yè)組 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 老客戶關(guān)系維護(hù) 通過禮品拜訪，電話回訪等方式不定期的對老客戶進(jìn)行有效維護(hù)。 10 五、企業(yè)渠道拓展執(zhí)行時間 2023年 9月 5日 — 2023年 3月 5日 11 項(xiàng)目 工作內(nèi)容 人員名單 渠道部企業(yè)組統(tǒng)籌人 負(fù)責(zé)整個活動的組織及監(jiān)控 企業(yè)拓展組 上門拜訪大客戶， 進(jìn)行項(xiàng)目推薦及活動洽談 審定拜訪工作計(jì)劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部事務(wù)，方案報批 企業(yè)組協(xié)調(diào)人 接洽關(guān)系客戶，聯(lián)系用車、物料，配合開發(fā)小組開展工作 大客戶升級活動負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)大客戶整體思路的構(gòu)思，活動組織形式和方案審定 銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)在活動前對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn) 六、工作人員崗位要求 12 七、各階段工作安排劃分 大客戶單位信息搜集期 分四階段進(jìn)行 時間周期： 2023年 9月 1日 — 2023年 5月 1日 09. — 大客戶單位巡展蓄客期 大客戶單位簽約 大客戶圈層拓展 10. — — 13 大客戶單位信息搜集期（ 2023年 9月 1日 — 10月 30日） ? （ 1）大客戶工作人員對商會、大型廠礦、學(xué)校、醫(yī)院、行政機(jī)關(guān)、銀行單位進(jìn) 行摸底、評估工作 ? （ 2）圈定目標(biāo)團(tuán)體單位，進(jìn)行初步洽談 ? （ 3）大客戶工作人員搜集大客戶單位的相關(guān)信息，如：該單位的員工數(shù)量、近期 內(nèi)是否有自建房計(jì)劃、自建房的規(guī)模如何、單位的整體購買力以及單位內(nèi)部 是否有集體活動等 ? （ 4）每個大客戶單位限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作。 1 2 3 8 團(tuán)購所享受特殊待遇 ? 團(tuán)購客戶享受優(yōu)先選房待遇。 7 團(tuán)購優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn) 大客戶單位團(tuán)購物業(yè)須達(dá)到 9套以上享受折上折，具體標(biāo)準(zhǔn)如下： ? 商會成員團(tuán)購 9套以上物業(yè)，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享 受 。 在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍；在大客戶單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進(jìn)行交流，并組織針對大客戶單位的小型產(chǎn)品推介會。 大客戶組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對方的最新動態(tài)。 ? 企業(yè)的客戶，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受 。 先交誠意金者先選房，以認(rèn)籌序列號為準(zhǔn)。該人員應(yīng)熟知該單位情況，有 一定的影響力及號召力，有一定的決策權(quán)，如：企業(yè)內(nèi)網(wǎng)信息的發(fā)布、資料 架的擺放、了解該單位的集會時間
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