【正文】 廣告物料制作費(fèi)用需要市場調(diào)研審核，制作申請(qǐng)表由主管上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽字方可執(zhí)行。下面分析下銷售部的現(xiàn)存問題；先銷售部問題有以下幾點(diǎn)人心散漫，工作沒有積極性。每次開會(huì)發(fā)現(xiàn)問題不能很好的解決問題，執(zhí)行能力差。對(duì)出現(xiàn)困惑的員工應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)加以疏導(dǎo)，不讓她把負(fù)面情緒帶到工作中來。制定年銷售目標(biāo)或者季度銷售目標(biāo)，制作三個(gè)展板上墻面貼上有每個(gè)項(xiàng)目的銷售冠軍的照片，時(shí)刻提醒置業(yè)顧問，每月評(píng)出一位，每季度匯總。在加以高額的提成在一定程度上有效的調(diào)動(dòng)工作積極性，出去學(xué)習(xí)可以有效的提高他的業(yè)務(wù)水平，還可以把在外面所見所學(xué)帶給身邊的同事，從而激勵(lì)同事不斷上進(jìn)。每月末聚餐一次，邀請(qǐng)公司高層參加，能讓員工與領(lǐng)導(dǎo)拉近距離還能間接性的改善員工之間的關(guān)系，為下月工作提供持久的動(dòng)力。這樣有利于公司的企業(yè)形象。吸納或者挖撬別的房地產(chǎn)銷售公司優(yōu)秀的職業(yè)顧問，招收標(biāo)準(zhǔn)制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，從形象，氣質(zhì)，身高，經(jīng)驗(yàn)，工作能力上給予定義，不夠這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的一律不用。逼迫她必須不斷的努力。參加財(cái)務(wù)部培訓(xùn)環(huán)節(jié)干部需要批報(bào)單據(jù)的必須由財(cái)務(wù)部做出統(tǒng)一的要求，不能亂開亂寫。策劃部在項(xiàng)目開發(fā)中的位置和作用本部門是企業(yè)執(zhí)行前營銷的主要職能部門，80%的工作應(yīng)該在項(xiàng)目的前期定位階段，20%需要貫穿再整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，為項(xiàng)目的開發(fā)和銷售提供支持的平臺(tái)。區(qū)域內(nèi)外市場供、需調(diào)查216。消費(fèi)者座談會(huì)，及時(shí)掌握了解準(zhǔn)客戶需求，積累收集相關(guān)信息和資料，并對(duì)產(chǎn)品的定位隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。地塊區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢判斷216。項(xiàng)目定價(jià)模擬216。項(xiàng)目地塊分析216。建筑工藝、主要建材、設(shè)備選擇定位建議216。小區(qū)未來生活方式提示4）各種資源的整合能力適應(yīng)公司發(fā)展及項(xiàng)目開發(fā)、推廣需要的各種優(yōu)勢資源的有效整合216。樓書、海報(bào)、宣傳冊(cè)、紙袋216。售樓中心包裝設(shè)計(jì)216。入市時(shí)機(jī)策劃216。媒介策略及組合216。7）其他工作216。企業(yè)刊物編輯工作216。（二）職責(zé)描述：遵守國家法紀(jì)、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。項(xiàng)目策劃推廣、促銷策略及廣告創(chuàng)意的制定。能以身作責(zé)完成重要工作，并能有效的發(fā)掘員工的潛能，發(fā)揮部門的團(tuán)隊(duì)精神。在廣告、活動(dòng)的制作發(fā)布上不謀取個(gè)人私利，不透露公司重大廣告策略。印刷品廣告的方案擬定及運(yùn)作。三、職位名稱：規(guī)劃工程師崗位職責(zé)（一）基本素質(zhì)要求：1）勤奮、敬業(yè)、責(zé)任感強(qiáng)；2）協(xié)調(diào)能力及親和力強(qiáng)；3）熟悉市場營銷理論；4）熟悉了解房地產(chǎn)規(guī)劃及物業(yè)建筑知識(shí)；5）能較熟悉的掌握使用計(jì)算機(jī)；6）具備較強(qiáng)的交際能力和公關(guān)能力。對(duì)項(xiàng)目相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)及完善提出可行性建議。分階段組織召開潛在消費(fèi)者座談會(huì)，并及時(shí)反饋相關(guān)信息。在與廣告、媒體配合過程中不謀取個(gè)人私利，不透露公司重大廣告策略。項(xiàng)目樓書、各種宣傳冊(cè)、宣傳期刊的文案編寫工作。五、職位名稱：客戶助理（一）基本素質(zhì)要求：1）勤奮、敬業(yè)、親和力強(qiáng)；2）熟悉了解項(xiàng)目的概況、對(duì)產(chǎn)品有深刻的認(rèn)知3）了解房地產(chǎn)相關(guān)物業(yè)建筑知識(shí)；4）能較熟悉的掌握使用計(jì)算機(jī)；（二）職責(zé)描述：遵守法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；高度認(rèn)同公司的價(jià)值體系，忠誠于公司的事業(yè)。能維護(hù)公司形象，不透露公司重大商業(yè)策略和秘密。協(xié)助部門分階段舉辦消費(fèi)者座談會(huì)，并擬訂相應(yīng)計(jì)劃。熟悉了解企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)及項(xiàng)目的建筑規(guī)劃、戶型、景觀、配套等方面優(yōu)勢特點(diǎn)，能掌握運(yùn)用相關(guān)的統(tǒng)一說詞。對(duì)房地產(chǎn)宏觀、微觀市場動(dòng)態(tài)有真知灼見的認(rèn)知，并能掌握房地產(chǎn)的各種信息和相關(guān)理論，演繹到房地產(chǎn)的全程開發(fā)之中。項(xiàng)目策劃推廣、促銷策略的制定，并建立相關(guān)素材推廣庫。四、職位名稱：文案策劃（一）基本素質(zhì)要求：1）勤奮、敬業(yè)、責(zé)任感強(qiáng)；2）熟悉市場營銷理論，有較豐富的涉世經(jīng)驗(yàn)和深厚的文化底蘊(yùn)；3）熟悉了解房地產(chǎn)相關(guān)物業(yè)建筑知識(shí)；5）能較熟悉的掌握使用計(jì)算機(jī)；6）創(chuàng)意及文字表達(dá)能力極強(qiáng)。基于項(xiàng)目的市場定位的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)單位在規(guī)劃方案設(shè)計(jì)階段的溝通,使其能夠準(zhǔn)確把握公司及市場需求方面的意圖；協(xié)助設(shè)計(jì)單位做好前期的方案設(shè)計(jì)工作。掌握了解建筑規(guī)劃基本知識(shí)及相關(guān)法規(guī)。項(xiàng)目樓書、各種宣傳冊(cè)、宣傳期刊的設(shè)計(jì)及制作，參與電視廣告、廣播廣告的策劃設(shè)計(jì)。參與戶外廣告設(shè)計(jì)、項(xiàng)目裝飾設(shè)計(jì)及制作、售樓處平面布局示意圖設(shè)計(jì)；售樓處銷控表及其它銷售資料設(shè)計(jì)。二、職位名稱：平面廣告設(shè)計(jì)師（一）基本素質(zhì)要求：1）勤奮、敬業(yè)、責(zé)任感強(qiáng)；2）熟悉了解房地產(chǎn)相關(guān)物業(yè)建筑知識(shí)；3）熟悉平面廣告設(shè)計(jì)軟件及其他相關(guān)應(yīng)用軟件；4）掌握平面廣告基本設(shè)計(jì)能力、設(shè)計(jì)風(fēng)格及審美理念，提高設(shè)計(jì)水平；4）熟悉各類廣告媒介相關(guān)信息及基本運(yùn)作方式；5）熟悉與了解廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)潮流及最新廣告設(shè)計(jì)理念。能眾觀大局，對(duì)房地產(chǎn)宏觀、微觀市場動(dòng)態(tài)有真知灼見的認(rèn)知，并能掌握房地產(chǎn)的各種信息和相關(guān)理論，演繹到房地產(chǎn)的全程開發(fā)之中。諳熟房地產(chǎn)全程營銷策劃，具備樓盤職業(yè)操守的素質(zhì)。配合其他職能部門，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，完成項(xiàng)目的各項(xiàng)策劃工作 216。市場信息收集整理反饋216。推廣費(fèi)用預(yù)算、計(jì)劃216。主賣點(diǎn)及廣告語薈萃、儲(chǔ)備、216?？蛻羧憾ㄎ环治?16。延展及應(yīng)用部分（包括戶外、車身等）216。合作單位的管理5）項(xiàng)目形象展示策劃216。項(xiàng)目環(huán)境設(shè)計(jì)及藝術(shù)風(fēng)格提示216。建筑風(fēng)格、外立面風(fēng)格、色彩定位216。開發(fā)進(jìn)度總計(jì)劃擬定3）項(xiàng)目建筑規(guī)劃的營銷策劃216。項(xiàng)目市場定位（包括形象、目標(biāo)客戶、功能、規(guī)劃形態(tài)等）216。編寫項(xiàng)目可行性研究報(bào)告及論證（內(nèi)、外部環(huán)境分析及市場、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)的可行性分析）2）項(xiàng)目投資營銷策劃216。相關(guān)市場調(diào)查報(bào)告編寫（包括綜合及個(gè)案分析報(bào)告）216。營銷策劃部職能描述1）市場調(diào)研、策劃216。第五篇：營銷策劃部職責(zé)營銷策劃部職責(zé)地產(chǎn)市場實(shí)際運(yùn)作的競爭力=對(duì)市場形勢的判斷能力+準(zhǔn)確的市場定位及目標(biāo)客戶的捕捉能力+產(chǎn)品開發(fā)及策劃的創(chuàng)新能力+各類資源的整合能力+賣點(diǎn)的儲(chǔ)備及推廣能力我們市場部的具體工作也是圍繞以上五個(gè)競爭力來進(jìn)行。在工程部培訓(xùn)的時(shí)候所有本項(xiàng)目的上到經(jīng)理下到置業(yè)顧問全部參加以便更深入的了解工程材料的實(shí)用和建筑質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。這樣能給先有銷售顧問一個(gè)長期的壓力，在工作中才會(huì)努力。給予嚴(yán)重警告第三次直接開除，絕不姑息。有獎(jiǎng)勵(lì)就有懲罰，獎(jiǎng)勵(lì)越高懲罰越殘酷。每天的日?qǐng)?bào)表必須上傳到營銷策劃部秘書這日?qǐng)?bào)表格式如下：每星期一次全體營銷策劃部工作總結(jié)會(huì)議，分析本星期銷售情況以及銷售問題，領(lǐng)導(dǎo)與員工深入交流溝通，提出工作難點(diǎn)以及解決辦法。（如本季度達(dá)到銷售目標(biāo)，本項(xiàng)目部所有職業(yè)顧問獎(jiǎng)金，在原有帶薪假期的基礎(chǔ)上多加2天帶薪假期，帶薪假期的刺激要比經(jīng)濟(jì)上的刺激更強(qiáng)）完成銷售目標(biāo)給予經(jīng)濟(jì)上的獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)銷冠的獎(jiǎng)勵(lì)除了經(jīng)濟(jì)上的意外還可以公費(fèi)旅游（或者季度銷售冠軍可以由公司出資定期出去學(xué)習(xí)）。承諾給員工的要及時(shí)兌現(xiàn)，不要推脫各種借口加以應(yīng)付，這樣久而久之領(lǐng)導(dǎo)在員工心目中的地位會(huì)下降，要制定嚴(yán)格的規(guī)章制度、獎(jiǎng)罰措施。根據(jù)以上幾點(diǎn)問題我提出自己的一些想法想解決這些長期存在的問題應(yīng)首先在領(lǐng)導(dǎo)層改變，領(lǐng)導(dǎo)要以身作則才能在員工心目中樹立榜樣，經(jīng)常鼓勵(lì)鼓舞員工讓員工意識(shí)到她工作崗位的重要性，讓員工能有歸屬感。工作效率低，工作熱情不高，什么事都事不關(guān)己高高掛起。我的想法是企劃部應(yīng)在有一個(gè)類似于文案的人員可以兼職做各種報(bào)表、預(yù)案、營銷計(jì)劃等文字類比較強(qiáng)的工作，配合營銷策劃部經(jīng)理完成和季度報(bào)表等。逆向思維不夠活躍，這些方面會(huì)在以后的工作中體現(xiàn)出來，我提出解決方案是，加強(qiáng)我與他之間的溝通與交流，不斷完善企劃部的崗位職責(zé)，進(jìn)一步加強(qiáng)和大連的學(xué)習(xí)溝通，希望有機(jī)會(huì)多出去學(xué)習(xí)溝通這樣能快速的讓企劃部在開發(fā)公司中起到應(yīng)有的作用，制定明年御園項(xiàng)目第一郡項(xiàng)目和幸福里二期的廣告媒體側(cè)重點(diǎn)，根據(jù)銷售部提供的客戶信息在加上企劃部的市場調(diào)研找出廣告媒體宣傳類型的側(cè)重點(diǎn)，加以強(qiáng)化，不是很突出的放棄不做。加強(qiáng)管理工作，充分發(fā)揮“四要”原則：