【正文】 。協(xié)助部門分階段舉辦消費者座談會，并擬訂相應計劃。能維護公司形象，不透露公司重大商業(yè)策略和秘密。熟悉了解企業(yè)的發(fā)展目標及項目的建筑規(guī)劃、戶型、景觀、配套等方面優(yōu)勢特點，能掌握運用相關的統(tǒng)一說詞。五、職位名稱：客戶助理（一）基本素質(zhì)要求：1）勤奮、敬業(yè)、親和力強；2）熟悉了解項目的概況、對產(chǎn)品有深刻的認知3）了解房地產(chǎn)相關物業(yè)建筑知識；4）能較熟悉的掌握使用計算機；（二）職責描述：遵守法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度；高度認同公司的價值體系，忠誠于公司的事業(yè)。對房地產(chǎn)宏觀、微觀市場動態(tài)有真知灼見的認知，并能掌握房地產(chǎn)的各種信息和相關理論，演繹到房地產(chǎn)的全程開發(fā)之中。項目樓書、各種宣傳冊、宣傳期刊的文案編寫工作。項目策劃推廣、促銷策略的制定，并建立相關素材推廣庫。在與廣告、媒體配合過程中不謀取個人私利，不透露公司重大廣告策略。四、職位名稱：文案策劃（一）基本素質(zhì)要求：1）勤奮、敬業(yè)、責任感強；2）熟悉市場營銷理論，有較豐富的涉世經(jīng)驗和深厚的文化底蘊；3）熟悉了解房地產(chǎn)相關物業(yè)建筑知識；5）能較熟悉的掌握使用計算機；6）創(chuàng)意及文字表達能力極強。分階段組織召開潛在消費者座談會，并及時反饋相關信息。基于項目的市場定位的基礎上,加強與設計單位在規(guī)劃方案設計階段的溝通,使其能夠準確把握公司及市場需求方面的意圖；協(xié)助設計單位做好前期的方案設計工作。對項目相關配套設施建設及完善提出可行性建議。掌握了解建筑規(guī)劃基本知識及相關法規(guī)。三、職位名稱：規(guī)劃工程師崗位職責（一）基本素質(zhì)要求：1）勤奮、敬業(yè)、責任感強；2）協(xié)調(diào)能力及親和力強；3）熟悉市場營銷理論；4）熟悉了解房地產(chǎn)規(guī)劃及物業(yè)建筑知識；5）能較熟悉的掌握使用計算機；6）具備較強的交際能力和公關能力。項目樓書、各種宣傳冊、宣傳期刊的設計及制作，參與電視廣告、廣播廣告的策劃設計。印刷品廣告的方案擬定及運作。參與戶外廣告設計、項目裝飾設計及制作、售樓處平面布局示意圖設計；售樓處銷控表及其它銷售資料設計。在廣告、活動的制作發(fā)布上不謀取個人私利，不透露公司重大廣告策略。二、職位名稱：平面廣告設計師（一）基本素質(zhì)要求：1）勤奮、敬業(yè)、責任感強；2）熟悉了解房地產(chǎn)相關物業(yè)建筑知識；3）熟悉平面廣告設計軟件及其他相關應用軟件；4）掌握平面廣告基本設計能力、設計風格及審美理念，提高設計水平；4）熟悉各類廣告媒介相關信息及基本運作方式；5）熟悉與了解廣告發(fā)展的動態(tài)設計潮流及最新廣告設計理念。能以身作責完成重要工作，并能有效的發(fā)掘員工的潛能，發(fā)揮部門的團隊精神。能眾觀大局，對房地產(chǎn)宏觀、微觀市場動態(tài)有真知灼見的認知，并能掌握房地產(chǎn)的各種信息和相關理論，演繹到房地產(chǎn)的全程開發(fā)之中。項目策劃推廣、促銷策略及廣告創(chuàng)意的制定。諳熟房地產(chǎn)全程營銷策劃，具備樓盤職業(yè)操守的素質(zhì)。（二）職責描述：遵守國家法紀、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。配合其他職能部門，充分發(fā)揮團隊精神，完成項目的各項策劃工作 216。企業(yè)刊物編輯工作216。市場信息收集整理反饋216。7）其他工作216。推廣費用預算、計劃216。媒介策略及組合216。主賣點及廣告語薈萃、儲備、216。入市時機策劃216?？蛻羧憾ㄎ环治?16。售樓中心包裝設計216。延展及應用部分（包括戶外、車身等）216。樓書、海報、宣傳冊、紙袋216。合作單位的管理5）項目形象展示策劃216。小區(qū)未來生活方式提示4）各種資源的整合能力適應公司發(fā)展及項目開發(fā)、推廣需要的各種優(yōu)勢資源的有效整合216。項目環(huán)境設計及藝術風格提示216。建筑工藝、主要建材、設備選擇定位建議216。建筑風格、外立面風格、色彩定位216。項目地塊分析216。開發(fā)進度總計劃擬定3）項目建筑規(guī)劃的營銷策劃216。項目定價模擬216。項目市場定位（包括形象、目標客戶、功能、規(guī)劃形態(tài)等）216。地塊區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢判斷216。編寫項目可行性研究報告及論證（內(nèi)、外部環(huán)境分析及市場、技術、經(jīng)濟的可行性分析）2）項目投資營銷策劃216。消費者座談會，及時掌握了解準客戶需求，積累收集相關信息和資料，并對產(chǎn)品的定位隨時進行調(diào)整。相關市場調(diào)查報告編寫（包括綜合及個案分析報告）216。區(qū)域內(nèi)外市場供、需調(diào)查216。營銷策劃部職能描述1）市場調(diào)研、策劃216。策劃部在項目開發(fā)中的位置和作用本部門是企業(yè)執(zhí)行前營銷的主要職能部門，80%的工作應該在項目的前期定位階段，20%需要貫穿再整個項目開發(fā)的各個環(huán)節(jié)中，為項目的開發(fā)和銷售提供支持的平臺。第五篇：營銷策劃部職責營銷策劃部職責地產(chǎn)市場實際運作的競爭力=對市場形勢的判斷能力+準確的市場定位及目標客戶的捕捉能力+產(chǎn)品開發(fā)及策劃的創(chuàng)新能力+各類資源的整合能力+賣點的儲備及推廣能力我們市場部的具體工作也是圍繞以上五個競爭力來進行。參加財務部培訓環(huán)節(jié)干部需要批報單據(jù)的必須由財務部做出統(tǒng)一的要求，不能亂開亂寫。在工程部培訓的時候所有本項目的上到經(jīng)理下到置業(yè)顧問全部參加以便更深入的了解工程材料的實用和建筑質(zhì)量的標準。逼迫她必須不斷的努力。這樣能給先有銷售顧問一個長期的壓力，在工作中才會努力。吸納或者挖撬別的房地產(chǎn)銷售公司優(yōu)秀的職業(yè)顧問，招收標準制定一個標準，從形象，氣質(zhì)，身高，經(jīng)驗，工作能力上給予定義，不夠這個標準的一律不用。給予嚴重警告第三次直接開除，絕不姑息。這樣有利于公司的企業(yè)形象。有獎勵就有懲罰，獎勵越高懲罰越殘酷。每月末聚餐一次，邀請公司高層參加，能讓員工與領導拉近距離還能間接性的改善員工之間的關系，為下月工作提供持久的動力。每天的日報表必須上傳到營銷策劃部秘書這日報表格式如下：每星期一次全體營銷策劃部工作總結(jié)會議，分析本星期銷售情況以及銷售問題，領導與員工深入交流溝通，提出工作難點以及解決辦法。在加以高額的提成在一定程度上有效的調(diào)動工作積極性，出去學習可以有效的提高他的業(yè)務水平，還可以把在外面所見所學帶給身邊的同事，從而激勵同事不斷上進。（如本季度達到銷售目標，本項目部所有職業(yè)顧問獎金，在原有帶薪假期的基礎上多加2天帶薪假期，帶薪假期的刺激要比經(jīng)濟上的刺激更強）完成銷售目標給予經(jīng)濟上的獎勵對銷冠的獎勵除了經(jīng)濟上的意外還可以公費旅游（或者季度銷售冠軍可以由公司出資定期出去學習）。制定年銷售目標或者季度銷售目標，制作三個展板上墻面貼上有每個項目的銷售冠軍的照片，時刻提醒置業(yè)顧問，每月評出一位，每季度匯總。承諾給員工的要及時兌現(xiàn)，不要推脫各種借口加以應付，這樣久而久之領導在員工心目中的地位會下降，要制定嚴格的規(guī)章制度、獎罰措施。對出現(xiàn)困惑的員工應及時發(fā)現(xiàn)及時加以疏導，不讓她把負面情緒帶到工作中來。根據(jù)以上幾點問題我提出自己的一些想法想解決這些長期存在的問題應首先在領導層改變，領導要以身作則才能在員工心目中樹立榜樣，經(jīng)常鼓勵鼓舞員工讓員工意識到她工作崗位的重要性，讓員工能有歸屬感。每次開會發(fā)現(xiàn)問題不能很好的解決問題，執(zhí)行能力差。工作效率低，工作熱情不高，什么事都事不關己高高掛起。下面分析下銷售部的現(xiàn)存問題；先銷售部問題有以下幾點人心散漫，工作沒有積極性。我的想法是企劃部應在有一個類似于文案的人員可以兼職做各種報表、預案、營銷計劃等文字類比較強的工作，配合營銷策劃部經(jīng)理完成和季度報表等。廣告物料制作費用需要市場調(diào)研審核，制作申請表由主管上級領導簽字方可執(zhí)行。逆向思維不夠活躍，這些方面會在以后的工作中體現(xiàn)出來，我提出解決方案是，加強我與他之間的溝通與交流，不斷完善企劃部的崗位職責，進一步加強和大連的學習溝通，希望有機會多出去學習溝通這樣能快速的讓企劃部在開發(fā)公司中起到應有的作用，制定明年御園項目第一郡項目和幸福里二期的廣告媒體側(cè)重點，根據(jù)銷售部提供的客戶信息在加上企劃部的市場調(diào)研找出廣告媒體宣傳類型的側(cè)重點，加以強化，不是很突出的放棄不做。現(xiàn)在就以上工作職責做具體分析，企劃部現(xiàn)有