營銷策劃8渠道(編輯修改稿)
2025-02-08 23:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)銷商的合作階段及其不同策略 20 《營銷策劃》 不同階段的合作策略 控制風險 擴大份額 加強合作 21 《營銷策劃》 22 《營銷策劃》 七、供應鏈關系及其變革 ? 情人關系： 搖搖欲試，遙遙無期； ? 父子關系： 店大欺客，客大欺店； ? 兄弟關系： 金錢面前，反目成仇； ? 夫妻關系： 相互妥協(xié)，相互依賴。 23 《營銷策劃》 或者說是 ——槍彈關系！ 24 《營銷策劃》 央視的責問 ? 2023年 5月 13日，央視經(jīng)濟半小時： ?鍋巴： ?出廠價 ，售價 3元， 差價 , – 經(jīng)銷商 。 20% – 零售商 。 40% ?責問：超市憑什么要賺那么多錢？ ?關鍵：我們的意識停留在短缺經(jīng)濟時代。 25 《營銷策劃》 供應鏈矛盾： 利益沖突 ?短缺經(jīng)濟： 生產(chǎn)環(huán)節(jié)占經(jīng)濟價值鏈的80%； ?過剩經(jīng)濟： 生產(chǎn)環(huán)節(jié)只占價值鏈的 20%，服務貿(mào)易業(yè)（ 產(chǎn)業(yè)鏈上游的研發(fā)、設計、金融服務，到下游的批發(fā)、銷售、物流 )卻占了經(jīng)濟價值的 80%。 26 《營銷策劃》 應鏈的變革 ?變短 ?變寬 ?變深 ?變圓 27 《營銷策劃》 變短：減少中間環(huán)節(jié) 基地直供 廠商直銷 銷地直配 供應商的分銷體系與連鎖體系互動變革 28 《營銷策劃》 變深：挖掘共同利益 尋找問題點 發(fā)現(xiàn)閃光點 挖掘利益點 29 《營銷策劃》 變寬：培育主導客戶 擴大合作項目 做大經(jīng)營業(yè)務 30 《營銷策劃》 變圓：發(fā)展合作營銷 從：生產(chǎn)決定 到：市場決定 最終是： 聯(lián)合引導 合作營銷 31 《營銷策劃》 十二條建議 ?（ 1）低成本是基本策略，但前提是規(guī)模化。 ?（ 2）選擇短渠道與快渠道。 ?（ 3）自建渠道要特別謹慎。 ?（ 4）在線銷售不是渠道，而是市場。 ?（ 5）實施特許加盟或合作加盟。 ?（ 6）財務：流動性＞安全性＞盈利性。 32 《營銷策劃》 ?（ 7）品牌與品質(zhì)是企業(yè)的生命之源。 ?（ 8）嚴控采購成本。 ?（ 9）控制渠道庫存。 ?（ 10）重視終端數(shù)據(jù)。 ?（ 11）有計劃生產(chǎn)，前提是穩(wěn)定客戶。 ?（ 12
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