營(yíng)銷策劃8渠道(編輯修改稿)
2025-02-08 23:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng)銷商的合作階段及其不同策略 20 《營(yíng)銷策劃》 不同階段的合作策略 控制風(fēng)險(xiǎn) 擴(kuò)大份額 加強(qiáng)合作 21 《營(yíng)銷策劃》 22 《營(yíng)銷策劃》 七、供應(yīng)鏈關(guān)系及其變革 ? 情人關(guān)系： 搖搖欲試，遙遙無期； ? 父子關(guān)系： 店大欺客，客大欺店； ? 兄弟關(guān)系： 金錢面前，反目成仇； ? 夫妻關(guān)系： 相互妥協(xié)，相互依賴。 23 《營(yíng)銷策劃》 或者說是 ——槍彈關(guān)系！ 24 《營(yíng)銷策劃》 央視的責(zé)問 ? 2023年 5月 13日，央視經(jīng)濟(jì)半小時(shí)： ?鍋巴： ?出廠價(jià) ，售價(jià) 3元， 差價(jià) , – 經(jīng)銷商 。 20% – 零售商 。 40% ?責(zé)問：超市憑什么要賺那么多錢？ ?關(guān)鍵：我們的意識(shí)停留在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代。 25 《營(yíng)銷策劃》 供應(yīng)鏈矛盾： 利益沖突 ?短缺經(jīng)濟(jì)： 生產(chǎn)環(huán)節(jié)占經(jīng)濟(jì)價(jià)值鏈的80%； ?過剩經(jīng)濟(jì)： 生產(chǎn)環(huán)節(jié)只占價(jià)值鏈的 20%，服務(wù)貿(mào)易業(yè)（ 產(chǎn)業(yè)鏈上游的研發(fā)、設(shè)計(jì)、金融服務(wù)，到下游的批發(fā)、銷售、物流 )卻占了經(jīng)濟(jì)價(jià)值的 80%。 26 《營(yíng)銷策劃》 應(yīng)鏈的變革 ?變短 ?變寬 ?變深 ?變圓 27 《營(yíng)銷策劃》 變短：減少中間環(huán)節(jié) 基地直供 廠商直銷 銷地直配 供應(yīng)商的分銷體系與連鎖體系互動(dòng)變革 28 《營(yíng)銷策劃》 變深：挖掘共同利益 尋找問題點(diǎn) 發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn) 挖掘利益點(diǎn) 29 《營(yíng)銷策劃》 變寬：培育主導(dǎo)客戶 擴(kuò)大合作項(xiàng)目 做大經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 30 《營(yíng)銷策劃》 變圓：發(fā)展合作營(yíng)銷 從：生產(chǎn)決定 到：市場(chǎng)決定 最終是： 聯(lián)合引導(dǎo) 合作營(yíng)銷 31 《營(yíng)銷策劃》 十二條建議 ?（ 1）低成本是基本策略，但前提是規(guī)模化。 ?（ 2）選擇短渠道與快渠道。 ?（ 3）自建渠道要特別謹(jǐn)慎。 ?（ 4）在線銷售不是渠道，而是市場(chǎng)。 ?（ 5）實(shí)施特許加盟或合作加盟。 ?（ 6）財(cái)務(wù)：流動(dòng)性＞安全性＞盈利性。 32 《營(yíng)銷策劃》 ?（ 7）品牌與品質(zhì)是企業(yè)的生命之源。 ?（ 8）嚴(yán)控采購(gòu)成本。 ?（ 9）控制渠道庫(kù)存。 ?（ 10）重視終端數(shù)據(jù)。 ?（ 11）有計(jì)劃生產(chǎn)，前提是穩(wěn)定客戶。 ?（ 12
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