汽車4s店營銷策劃(8)(編輯修改稿)
2025-02-09 06:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 消費政策，以滿足經(jīng)濟的不斷發(fā)展要求。當政策改變時，會對汽車生產(chǎn)商產(chǎn)生一定的政策風(fēng)險。 六 營銷時學(xué) ? 1 銷售目標 ? 銷售額 ? 銷售量 ? 2 利潤目標 銷售目標 銷售量 銷量力壓雅閣、天籟，這是一個北京現(xiàn)代夢寐以求的成績。因為經(jīng)銷商的庫存壓力很大，索納塔在市場上有較大幅度的現(xiàn)金優(yōu)惠，在不少人來看，用 15萬元買個一個配置較為豐富且外觀不錯的合資中型車，是個不錯的選擇。與索納塔同平臺的起亞K5，雖然因品牌形象、銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)兩方的不足，在銷量上相比索納塔有著一定差距，但對于起亞中型車來說，月銷量 4500輛以上，已經(jīng)是個可以慶祝的成績了。 七 營銷戰(zhàn)略 ? STP ?市場細分 ?目標市場選擇 ?市場定位 市場細分 1 教育程度 全市人口中，接受大學(xué)（指大專以上）教育的 ，占 %；接受高中（含中專）教育的 ，占%；接受初中教育的 ，占 %；接受小學(xué)教育的 ，占 %與 1990年第四次人口普查相比，全市每 10萬人中擁有各種受教育程度的人數(shù)有如下變化：具有大學(xué)程度的由 1070人上升為 2802人，具有高中程度的由6230人上升為 8596人，具有初中程度的由 22860人上升為29413人，具有小學(xué)程度的由 45000人下降為 43386人。全市人口中，文盲人口（ 15歲及 15歲以上不識字或識字很少的人）為 。與 1990年第四次人口普查相比，文盲率由%下降為 %，下降了 。 2 性別構(gòu)成 全市人口中，男性為 ，占 %，女性為 %，性別比（以女性為 100，男性對女性的比例）為 。 3 年齡構(gòu)成 全市人口中， 014歲的人口為 ，占 %； 1564歲的人口為 ，占 %； 65歲及以上的人口為 ,占 %。同 1990年第四次人口普查相比， 65歲及以上人口的比重上升了 。 4 生活方式 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，溫州也開始進入了一個高速發(fā)展的時期。人們的生活方式也在逐漸的發(fā)生著變化，對物質(zhì)和精神方面的追求也越來越高，而汽車也成為了他們生活中不可或缺的工具，因此他們在對汽車方面的要求也越加的苛刻，不僅要滿足他們的日常駕駛和安全還要體現(xiàn)出他們的品味和檔次。 5 獨立與依賴 現(xiàn)在人們越來越追求個性與獨立因此對于家庭的依賴性也越來越小，都希望能在自己年輕的時候有一輛屬于自己的汽車因此這部分人群在購車的時候就會比較看重汽車的價格和外觀，由于這部分人的收入不是很高且又處于一個青年階段因此他們在購車的時候就會選擇比較時尚且價格比較適中的車型。 6 對產(chǎn)品的態(tài)度 2023年據(jù)美國權(quán)威機構(gòu)對汽車滿意度的調(diào)查結(jié)果顯示起亞汽車以 756分的成績位居世界 13位，亞洲第 2位僅此于現(xiàn)代汽車，并超越了豐田汽車公司。由此可以看出起亞汽車在人們的心目中還是有著很重要的地位的。對起亞的產(chǎn)品還是很值得信賴的 。 市場定位 1 產(chǎn)品特點定位 外觀采用家族前臉，車身整體很有運動氣息。另外采用了扁寬型前格柵與頭燈相連延伸至兩側(cè)，加上車身硬朗的線條，給人以運動感。 內(nèi)飾方面， K5的中控臺式有一定的向駕駛席傾斜的角度（ ）。這樣更方便駕駛員操作中控臺上的按鍵。在追求個性、時尚與運動感的人群中會有不錯的市場。另外 K5比較獨特的配置有K5標識的迎賓燈會讓人眼前一亮；另外方向盤位置提醒也是比較特別的配置。此外在舒適性配置方面，較為高配的車型上還配備了座椅加熱 (前排 /后排 )、電動通風(fēng)座椅（駕駛席）、后排空調(diào)出風(fēng)口、雙天窗、后中央扶手儲物盒 /音響控制、導(dǎo)航 /DVD/倒車影像系統(tǒng)等等這些人性化的配置。 2 利益定位 如今消費者在購買汽車的時候除了看他的安全性和整體性能以外更看重的就是汽車的價位了。起亞一共有 到 等，從 K5的整體配置和價位來看 K5絕對算得上是高性價比的一款車，他不僅考慮到了消費者對車型和和配置的要求同時還考慮到了消費者的一個利益問題，不僅能夠滿足成功精英人士對商務(wù)車的要求，同時還兼顧到了追求時尚與個性的時尚人士。 3 使用者類型定位 起亞 K5的目標消費者是 3050歲的精英人群，這個群體當中很大一部分會偏愛運動化的內(nèi)飾風(fēng)格， K5迎合了這部分人的口味，采用了全黑的內(nèi)飾。在用料上也比較厚道，中控臺采用軟質(zhì)材料包覆，方向盤和真皮座
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1