xxxx營(yíng)銷策劃部工作總結(jié)(編輯修改稿)
2025-02-12 20:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商業(yè) 小戶型投資將會(huì)出現(xiàn)瓶頸； 17 ? 開發(fā)商的操作能力將直接體現(xiàn)項(xiàng)目是否具有不可替代性，稀缺的土地及產(chǎn)品的領(lǐng)先性將成為下一步的方向； ? 隨著項(xiàng)目及行業(yè)的整合，全國(guó)性具有資源及現(xiàn)金優(yōu)勢(shì)的國(guó)企背景及上市公司的市場(chǎng)份額將進(jìn)一步擴(kuò)大，行業(yè)的 “國(guó)進(jìn)民退 ” 現(xiàn)象將更加突出； ? 如政策持續(xù)，則會(huì)不斷的有中小開發(fā)商 “ 斷臂求生 ” ，中小開發(fā)商的日子將越來越難過； ? “ 棚改項(xiàng)目 ” 及 “ 合作項(xiàng)目 ” 將成為中下開發(fā)商的發(fā)展方向； ? 高端市場(chǎng) 及區(qū)域商業(yè)綜合體項(xiàng)目必將追捧 ； ? 會(huì)有越來越多的全國(guó)性品牌開發(fā)商進(jìn)入二、三線城市，競(jìng)爭(zhēng)加劇； ? 客戶的口碑將直接決定項(xiàng)目的生死； ? 要不斷的思考我比別人強(qiáng)在哪里； ? 滿足購(gòu)房條件的客戶越來越少，客戶資源將越來越有限； ? 商業(yè)投資客戶趨向理性，投資盲目期近在咫尺； 18 第四部分 未來市場(chǎng)判斷 工作總結(jié) ③ 營(yíng)銷執(zhí)行 19 磊邦公館 SWOT分析 分食客戶嚴(yán)重 供大于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈 消費(fèi)欲低迷，投資動(dòng)機(jī)被抑制 國(guó)家政策約束 地方政策約束交多 威脅 區(qū)域環(huán)境污染嚴(yán)重 外阜開發(fā)商信賴感較低 高壓線項(xiàng)目圍繞 酒精廠空氣夾雜氣味濃烈 工程形象無法展示 劣勢(shì) 區(qū)域商業(yè)人氣較高 交通較為便利 科技住宅概念包裝大氣 產(chǎn)品面積剛需 優(yōu)勢(shì) 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品較少 科技住宅添補(bǔ)市場(chǎng)空白 商業(yè)產(chǎn)品認(rèn)可度較強(qiáng) 價(jià)格優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)份額 機(jī)會(huì) 20 項(xiàng)目前期壓力 磊邦公館 21 同比競(jìng)品項(xiàng)目，位置不佳，如何讓客戶認(rèn)可此城區(qū)； 后市不佳的情況下入市，由于拆遷等原因，導(dǎo)致公司工程形象難以展示 銷售中心開放及銷售內(nèi)部管理不專業(yè)； 開盤拖延時(shí)間過長(zhǎng)； 開盤前期準(zhǔn)備不充分，項(xiàng)目預(yù)熱時(shí)間不足； 銷售前期證件不齊全，客戶抗性較大； 銷售團(tuán)隊(duì)過于年輕，經(jīng)驗(yàn)不足； 如何解決公司資金快速回籠； 對(duì)于市場(chǎng)預(yù)判數(shù)據(jù)支撐不足， 銷售人員前期培訓(xùn)不到位，專業(yè)不扎實(shí)； 1項(xiàng)目推廣途徑有限； 22 磊邦公館的推廣脈絡(luò) 營(yíng)銷策略之 整合營(yíng)銷的五大要素 搶占先機(jī) ，走在所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面； 最晚上市，第一個(gè)將虛擬利潤(rùn)不計(jì)，價(jià)格均在 3200元 / 平方米。同時(shí)，釋放煙幕，快速回籠資金；
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