某集團(tuán)營(yíng)銷策劃部企業(yè)渠道拓展方案(編輯修改稿)
2025-03-12 15:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 宣傳單張、客戶調(diào)查表、大 客戶拜訪專用、宣傳樣片等 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 企業(yè)組、營(yíng)銷策劃部 25 2023年 9月 20日 10月 30日 營(yíng)銷策劃部對(duì)大客戶小組的所有成員進(jìn)行 大客戶培訓(xùn) 聯(lián)系大客戶單位，進(jìn)行上門拜訪、洽談 分析大客戶單位拜訪情況，制定下一階段大客戶工作 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 企業(yè)組、營(yíng)銷策劃部 26 2023年 11月 1日 2023年 3月 1日 繼續(xù)發(fā)掘大客戶，跟進(jìn)前期大客戶情況 分批次組織大客戶單位意向客戶前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)觀看模型、感受氛圍 與各組織制定各種合作活動(dòng)、發(fā)動(dòng)意向認(rèn)購客戶參加項(xiàng)目組織的各種活動(dòng) 組織大客戶單位意向客戶繳納誠(chéng)意金，并確認(rèn)優(yōu)惠細(xì)則及使用權(quán)利 組織大客戶單位意向客戶看樓、現(xiàn)場(chǎng)參觀、選房、簽約 繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)、挖掘不斷參與的大客戶單位、大客戶及相關(guān)類型的大客戶群 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 企業(yè)組、營(yíng)銷策劃部 27 序號(hào) 物料名稱 數(shù) 量 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)部門 備 注 1 項(xiàng)目折頁 5000份 11月 1日前 營(yíng)銷部負(fù)責(zé)物料到位 2 銷售員服裝 5套 3 大客戶優(yōu)惠折扣確認(rèn) 10月 1日前 大客戶標(biāo)準(zhǔn)界定及購買優(yōu)惠比例 4 小型禮品 1500份 11月 1日前 用于給予大客戶單位人 5 車輛 1 9月 1日前 與大客戶拓展聯(lián)系用 6 貴重禮品 60份 9月 10日前 大客戶關(guān)鍵人物公關(guān)使用，價(jià)格在 200元左右（精美煙灰缸、火機(jī)、消費(fèi)券等） 7 項(xiàng)目手提袋 2023個(gè) 11月 1日前 用于放宣傳資料和禮品 8 項(xiàng)目戶型單張 2023份 /種 11月 1日前 后續(xù)拜訪和產(chǎn)品推介會(huì)使用 物料清單準(zhǔn)備 28 十、大客戶拓展人員一天工作流程 1 2 3 4 早會(huì)： 9： 00（營(yíng)銷中心） 了解最新的銷售政策、補(bǔ)充銷售物料、明確當(dāng)天工作計(jì)劃 客戶聯(lián)系，明確拜訪時(shí)間：在已尋找到關(guān)鍵聯(lián)系人后； 客戶拜訪：按計(jì)劃采用上門拜訪的方式（或約工作地點(diǎn)外的地方） 上門拜訪、尋找關(guān)鍵性人物協(xié)助工作； 項(xiàng)目宣傳，傳遞最新銷售信息； 了解大客戶團(tuán)體的相關(guān)信息 晚會(huì)： 19:00 營(yíng)銷中心 總結(jié)匯報(bào)一天工作情況及遇到的問題，填寫大客戶跟進(jìn)表；匯報(bào)第二天的工作計(jì)劃 29 十一、大客戶預(yù)約流程 取得大客戶預(yù)約方式、電話等 銷售代表與客戶明確拜訪時(shí)間、明確聯(lián)系人等相關(guān)信息 上門拜訪、尋找聯(lián)系人協(xié)助工作； 項(xiàng)目宣傳，傳遞最新銷售信息； 了解大客戶團(tuán)體的相關(guān)信息 總結(jié)該客戶工作情況及遇到的問題，填寫大客戶跟進(jìn)表；制訂出進(jìn)一步拓展計(jì)劃 30 廣告物料 15000元 禮品 25000元 公關(guān)招待費(fèi) 20230元 十二、企業(yè)組拓展費(fèi)用預(yù)算 交通費(fèi) 不可預(yù)計(jì) 費(fèi)用 10000元 總計(jì)： 70000元整 注： 大客戶費(fèi)用將專款專用 補(bǔ)充費(fèi)用將以報(bào)告的形式申請(qǐng) 31 附 1 渠道部企業(yè)組人員架構(gòu)圖 經(jīng)理： 企業(yè)一組： 見習(xí)渠道 客戶經(jīng)理 2名 企業(yè)二組： 見習(xí)渠道 客戶經(jīng)理 2名 后勤組： 銷售后勤 1名 執(zhí)行統(tǒng)籌： 32 附 2 企業(yè)組人員名單 企業(yè)二組 執(zhí)行統(tǒng)籌 企業(yè)一組 后勤組 見習(xí)渠道大客戶經(jīng)理 2名 見習(xí)渠道大客戶經(jīng)理 2名 銷售后勤 1名 33 第一次拜訪 第二次拜訪 備注 拜 訪 人 在 職 人 數(shù) 人均年收入 基本 情況 主營(yíng)業(yè)務(wù) 所屬行業(yè) 辦公環(huán)境 居住環(huán)境 是否建房 私家車 人流位置 需求 信息 購房需求 購房意向 購買力 接受區(qū)域 接受價(jià)格 關(guān)注度 特殊 信息 內(nèi)部網(wǎng)站 近期活動(dòng) 推廣 建議 時(shí)間 /階段 地點(diǎn) /位置 推廣方式 附 3 大 客 拜 訪 報(bào) 告
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