某集團營銷策劃部企業(yè)渠道拓展方案(編輯修改稿)
2025-03-12 15:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 宣傳單張、客戶調(diào)查表、大 客戶拜訪專用、宣傳樣片等 工作內(nèi)容 負責人 企業(yè)組、營銷策劃部 25 2023年 9月 20日 10月 30日 營銷策劃部對大客戶小組的所有成員進行 大客戶培訓 聯(lián)系大客戶單位，進行上門拜訪、洽談 分析大客戶單位拜訪情況，制定下一階段大客戶工作 工作內(nèi)容 負責人 企業(yè)組、營銷策劃部 26 2023年 11月 1日 2023年 3月 1日 繼續(xù)發(fā)掘大客戶，跟進前期大客戶情況 分批次組織大客戶單位意向客戶前往項目現(xiàn)場觀看模型、感受氛圍 與各組織制定各種合作活動、發(fā)動意向認購客戶參加項目組織的各種活動 組織大客戶單位意向客戶繳納誠意金，并確認優(yōu)惠細則及使用權(quán)利 組織大客戶單位意向客戶看樓、現(xiàn)場參觀、選房、簽約 繼續(xù)跟進服務、挖掘不斷參與的大客戶單位、大客戶及相關(guān)類型的大客戶群 工作內(nèi)容 負責人 企業(yè)組、營銷策劃部 27 序號 物料名稱 數(shù) 量 完成時間 負責部門 備 注 1 項目折頁 5000份 11月 1日前 營銷部負責物料到位 2 銷售員服裝 5套 3 大客戶優(yōu)惠折扣確認 10月 1日前 大客戶標準界定及購買優(yōu)惠比例 4 小型禮品 1500份 11月 1日前 用于給予大客戶單位人 5 車輛 1 9月 1日前 與大客戶拓展聯(lián)系用 6 貴重禮品 60份 9月 10日前 大客戶關(guān)鍵人物公關(guān)使用，價格在 200元左右（精美煙灰缸、火機、消費券等） 7 項目手提袋 2023個 11月 1日前 用于放宣傳資料和禮品 8 項目戶型單張 2023份 /種 11月 1日前 后續(xù)拜訪和產(chǎn)品推介會使用 物料清單準備 28 十、大客戶拓展人員一天工作流程 1 2 3 4 早會： 9： 00（營銷中心） 了解最新的銷售政策、補充銷售物料、明確當天工作計劃 客戶聯(lián)系，明確拜訪時間：在已尋找到關(guān)鍵聯(lián)系人后； 客戶拜訪：按計劃采用上門拜訪的方式（或約工作地點外的地方） 上門拜訪、尋找關(guān)鍵性人物協(xié)助工作； 項目宣傳，傳遞最新銷售信息； 了解大客戶團體的相關(guān)信息 晚會： 19:00 營銷中心 總結(jié)匯報一天工作情況及遇到的問題，填寫大客戶跟進表；匯報第二天的工作計劃 29 十一、大客戶預約流程 取得大客戶預約方式、電話等 銷售代表與客戶明確拜訪時間、明確聯(lián)系人等相關(guān)信息 上門拜訪、尋找聯(lián)系人協(xié)助工作； 項目宣傳，傳遞最新銷售信息； 了解大客戶團體的相關(guān)信息 總結(jié)該客戶工作情況及遇到的問題，填寫大客戶跟進表；制訂出進一步拓展計劃 30 廣告物料 15000元 禮品 25000元 公關(guān)招待費 20230元 十二、企業(yè)組拓展費用預算 交通費 不可預計 費用 10000元 總計： 70000元整 注： 大客戶費用將?？顚Ｓ? 補充費用將以報告的形式申請 31 附 1 渠道部企業(yè)組人員架構(gòu)圖 經(jīng)理： 企業(yè)一組： 見習渠道 客戶經(jīng)理 2名 企業(yè)二組： 見習渠道 客戶經(jīng)理 2名 后勤組： 銷售后勤 1名 執(zhí)行統(tǒng)籌： 32 附 2 企業(yè)組人員名單 企業(yè)二組 執(zhí)行統(tǒng)籌 企業(yè)一組 后勤組 見習渠道大客戶經(jīng)理 2名 見習渠道大客戶經(jīng)理 2名 銷售后勤 1名 33 第一次拜訪 第二次拜訪 備注 拜 訪 人 在 職 人 數(shù) 人均年收入 基本 情況 主營業(yè)務 所屬行業(yè) 辦公環(huán)境 居住環(huán)境 是否建房 私家車 人流位置 需求 信息 購房需求 購房意向 購買力 接受區(qū)域 接受價格 關(guān)注度 特殊 信息 內(nèi)部網(wǎng)站 近期活動 推廣 建議 時間 /階段 地點 /位置 推廣方式 附 3 大 客 拜 訪 報 告
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