某集團濟源項目營銷策劃報告(編輯修改稿)
2025-03-08 14:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 礎(chǔ) 上，根據(jù) 項 目切 實 情 況 ，酌情 調(diào) 整。 Q 2—— 花 園 洋房 優(yōu)勢 何在？ 花 園 洋房，源自人 們對 別 墅生活 的敬仰 花 園 洋房， 詮釋 了特殊 歷 史、文化背景下，人 們對 “精致生活” 的渴望。 花 園 洋房，是 “老上海” 殖民 時 期， 東 西方文化交融 與碰撞后的 產(chǎn) 物。 花 園 洋房，代表了人 們對 30年代 “花 樣 年 華 ” 般生活的 夢想。 經(jīng)過數(shù) 年的市 場 洗 滌與 沉淀， 國內(nèi) 出 現(xiàn) 了一批成功的花 園 洋房 項 目，同 時 也成就了“花 園 洋房” 產(chǎn) 品在市場 上無可替代的“ 當 家花旦”的地位。 萬科的水晶城 ——國內(nèi) 最早的“ 純 ”洋房 綠 城的百合公寓 ——河南最成功的“小洋 樓 ” 萬科 水晶城（天津） NoImageNoImag eNoImag eNoImag e萬科 青青 家 園 （北京） 龍 湖 漫坡香醍（北京） 開盤僅 11個 月， 1200套花 園 洋房全面售罄， 華麗 收官！ 花 園 洋房，市 場 上唯一一 種 相 對 “ 既賣 的快，又 賣 的 貴 ” 的住宅 產(chǎn) 品 花 園 洋房及高 層產(chǎn) 品建 議 產(chǎn)品比重 戶型比 大兩房 小三房 大三房 四房 五房（ 4+1） 復式 90100 20130 130150 160170 170180 200270 4+1層 20% —— —— 50% 30% —— 20% 68層 （帶電梯） 80% 25% 35% 25% —— 15% —— 高層 30% 20% 35% 15% Q 3—— 社 區(qū)怎樣 配合花 園 洋房？ 景 觀 系 統(tǒng) ——軟 多硬少， 營 造“ 園 林式情趣生活” 景 觀 系 統(tǒng) ——強化 樓間 景 觀 ，弱化中心景 觀 景 觀 系 統(tǒng) ——營 造 別 墅的空 間 感 與靈動 感 古典主 義 海派建筑 風 格 強 調(diào) 手工雕琢的痕跡， 創(chuàng) 造定制 級產(chǎn) 品 古典主 義 海派建筑 風 格 莊重、 內(nèi)斂 、大 氣 導視 系 統(tǒng) 豐富的 視覺 點 綴與 功能相 結(jié) 合， 強 調(diào) 人性化的社 區(qū) 功能布局 小品雕塑 生活情 調(diào)與 社 區(qū) 文化氛 圍 的體 現(xiàn) 健康系 統(tǒng) 綠 色、 環(huán) 保、 節(jié) 能 智能 設(shè)備 安全、便捷、人性化 新城市 新中心 高 尚復 合社 區(qū) 項 目定位 政府新 區(qū) ，高起點 規(guī)劃 ，行政 級 配套跟 進 ，前景看好 高速 發(fā) 展新城 區(qū) ，高端居住聚集 地 標 型城市 綜 合體 高端花 園 洋房社 區(qū) ，低密度，高舒適度 城市高 尚階層 聚集地 行政核心 區(qū) 五星 級 酒店高 尚 住宅 區(qū)引 領(lǐng) 新的城市中心 誕 生 五、 營銷 篇 項 目形象定位 詮釋 一座城市的精致生活 夢 想 花 園 洋房的 夢 想之旅 ——項 目 產(chǎn) 品價 值 體系 院之 夢 私家花 園 ， 獨 享之美 錯 落之美 錯 落布局，步移景 異 空中 樓閣 多 變 外 觀 ， 進 退有度 露臺之享 空中院落。有天，才有生活 洋房之道 (經(jīng) 典案例解析 ) 一層空間：由于排除了從樓梯間進出的方式，直接南面入戶，跟公共樓道再沒關(guān)系了，一層采用臺階 —— 大門 —— 庭院 ——陽光室 —— 門廳這種方式進門，增加了首層的獨立感受，以陽光室作為客廳和庭院的溝通也非常和諧。 二層空間：情景洋房的二層希望讓人感覺到住在一層的感覺，通過兩個方向的室外樓梯，上到一層的一個平臺，再往上從自家的露臺進戶。 三層從南面樓梯進戶，四層從側(cè)面樓梯通道進戶，通過露臺提升居住舒適度。露臺沒有頂蓋區(qū)別于陽臺更有花園感 , 露臺與客廳相連并有較大的進深便于安排活動。 層層退臺設(shè)計，使樓距自然加寬，為各樓層帶來更充沛的陽光。越向上棟距越大，視野越寬闊，頂層棟距達到 20余米，帶來無限的陽光和絕佳的私密性。 萬科洋房之道 華潤洋房之道 4+1房型， 1樓送地下室， 3樓可以連通成為復式，也可獨立成套，并可擁有各自獨立的花園， 4樓 +5樓成為復式“樓王”。 1樓由花園獨立如何， 3樓由側(cè)向入戶， 4樓由另一側(cè)電梯入戶，保障了住戶的私密性。 洋房之道 多重入戶，獨立空間 層層疊加，戶戶露臺 窗體錯落，多變外觀 空中樓閣，盡享精致生活 城市生活的 榮 耀之旅 ——項 目生活價 值 體系 居中央 未 來 的城市中心，坐 擁 城市 級 市政配套 瞰地 標 五星 級 酒店，傲據(jù)城市首席 享便捷 多 條 城市主干道 環(huán)繞 各 類 生活配套 齊 全 人 們對 城市生活的 夢 想 源自人 們對寶貴 的城市配套 資 源的 “占有欲” 居中央，瞰地 標 ，享便捷 成就了本案的城市生活價 值 一座城市的光 榮與夢 想 ——項 目精神價 值 體系 高端社 區(qū) 的精神 圖騰 匯 聚一批掌控城市命脈、坐 擁 城市財 富的精英 階層 空前，但無法絕后 占據(jù)濟源居住形態(tài)發(fā)展的關(guān)鍵點 打上崇高的“精神高度標簽” 城市心理高度的 締 造者 尺度可以超越，但心理高度永 遠 無法逾越 生 態(tài) 人居哲 學 的倡 導 者 健康，不 僅 是花卉 樹 木，更是 鄰 里空 間 的尺度 私密 與 交流的良好 結(jié) 合， 創(chuàng) 造社 區(qū) 和 諧 之美 三大價 值 體系，十大價 值賣 點 引 領(lǐng)濟 源人居高度 開啟 一座城市的精致生活的光 榮與夢 想！ 營銷綱 要 ? 一 個 中心 ? 兩個階 段 ? 三 種 境界 ? 四 種營銷 一 個 中心 以花 園 洋房 為 破局點，以點 帶 面，塑造 項 目高端形象， 與 城市 內(nèi) 所有 項 目形成價 值區(qū) 隔， 順勢 步入無 競爭 之市 場 格局，逐步掌控定價
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