第2章國際貿(mào)易實務(wù)交易(編輯修改稿)
2025-03-08 14:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 nvitation to make a bid）。 ? ：可供純度 99%的 L蘋果酸 500公噸， 12月份裝運，如有興趣請電告。（ Supply 500M/T LMalic Acid 99Pct December shipment please cable if interested.） ? 請報 500公噸 L蘋果酸， CIF新加坡的最低價， 12月裝運，盡速電告。（ Please quote lowest price CIF Singapore for 500M/T LMalic Acid December shipment Cable Promptly.） 賣方詢盤 買方詢盤 （ 二 ） 發(fā)盤 （ OFFER） 《 公約 》 規(guī)定 ： ?向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價。 ?可由賣方提出，也可由買方提出。 不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告 ?大陸法：不得視為發(fā)盤。英美法：只要內(nèi)容確定，在某些場合下也可以視為發(fā)盤 ?《公約》：非向一個或一個以上特定的人提出建議，應(yīng)視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反意向。 構(gòu) 成 有 效 發(fā) 盤 的 條 件 應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出 交易條件必須十分確定。 《公約》規(guī)定只要訂有品名、價格、數(shù)量或數(shù)量和價格的確定方法 ，即十分確定。 必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思 發(fā)盤必須送達受盤人 ?發(fā)盤為實盤，而虛盤則須以詢盤對待 。 ?虛盤 ， 如“參考價 reference price”、“以我方最后確認為準 subject to our final confirmation”、“以獲得出口許可證為準 subject to export license being approved”等。 ? 發(fā)盤的有效期 口頭發(fā)盤的有效時間如何？ 未規(guī)定有效期如何處理？ 規(guī)定最遲接受的期限 規(guī)定一段接受的期限 如何規(guī)定 ?不明確規(guī)定有效期，為“合理時間”有效?！昂侠頃r間”，有的國家 8天，有的 2周，美國不超過 3個月，《公約》沒有明確規(guī)定。 ?口頭發(fā)盤，立即接受有效 。 ? 案例：一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品 。 我方口頭發(fā)盤后 ， 對方未置可否 ， 當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤 ， 那時 ，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象 。對此 ， 你認為我方應(yīng)如何處理為好 ， 為什么 ？ ?發(fā)盤舉例： 可供 L蘋果酸 500公噸，純度不低于 99%， 50公斤紙板箱裝， 12月份裝運，每公斤 5美元 CIF新加坡，不可撤銷即期信用證付款。有效至我方時間星期五。（ Can supply 500M/T LMalic Acid at CIF Singapore, 99PctMin, packed in 50kgs cartons, December shipment, irrevocable L/C at sight. Offer valid until Friday our time.） ? 發(fā)盤生效的時間 口頭方式：自對方了解時生效。 書面：到達主義數(shù)據(jù)。 電文形式：進入特定系統(tǒng)時間 ?發(fā)盤的撤回與撤銷 公約規(guī)定，未生效之前，可撤回 撤回 撤銷 在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人； 不得撤銷發(fā)盤：規(guī)定有效期；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動。 有效期已過 發(fā)盤人依法撤銷 受盤人拒絕而失效 發(fā)生不可抗力事件 發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力 發(fā)盤的失效 ?《公約》 ： 不可撤銷，只可撤回 。而撤回的通知必須在原發(fā)盤送達同時或之前到達受盤人手里。 ?英國法 ：在發(fā)盤有效期被接受之前，可以撤銷。 ?美國法 ：修訂后的法律，不可撤銷。 ? 還盤 （ CounterOffer） 也稱還價，是指受盤人不同意接受發(fā)盤人在發(fā)盤中的某些交易條件，對這些交易條件提出 修改 的表示。 法律后果：原發(fā)盤失效， 還盤從實質(zhì)上是 一項新的發(fā)盤。 如： 你方 12月 19日電收悉，還盤每只 10美元 CIF紐約。（ Your December 19TH counter offer USD10 Per piece CIF New York.） ? 接受 （ Acceptance） 受盤人在發(fā)盤有效期內(nèi) 無條件同意 發(fā)盤的全部內(nèi)容，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。 注：緘默或不行動本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等 。 發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立 。 例如 ： 你方 12月 25日電子郵件我方接受。（ Yours December 25TH we accept.） ? 構(gòu)成有效接受的條件 必須由受盤人作出 必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件 接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)表示并送達受盤人 必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)作出 ?實質(zhì)性添加 或變更是一項還盤。 ?對 非實質(zhì)性添加 或變更，除非發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其差異外，仍構(gòu)成接受 。 ? 我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但價格降至 15美圓，我方不給理睬，而是以高價賣給了其他客戶，法國商人堅持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？ ? 我某公司向美國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價賣給了其他客戶，商人堅持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？ ?案例 ? 接受生效
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