某房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃中心培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-19 13:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的實(shí)力 23一月 2125（ 3）廣告的發(fā)布時(shí)間與效果評(píng)價(jià)房地產(chǎn)廣告的發(fā)布時(shí)間 合理安排廣告節(jié)奏 ： 集中型、連續(xù)型、間歇型、脈動(dòng)型房地產(chǎn)廣告的廣告時(shí)間安排 預(yù)熱期、強(qiáng)銷(xiāo)期、持銷(xiāo)期、尾盤(pán)期房地產(chǎn)廣告的效果評(píng)價(jià) 來(lái)電來(lái)訪數(shù)量23一月 2126活動(dòng)推廣 指企業(yè)整合本身的資源，通過(guò)具有創(chuàng)意性的活動(dòng)或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體報(bào)道與消費(fèi)者參與，進(jìn)而達(dá)到提升企業(yè)及樓盤(pán)形象，以及促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。樓盤(pán)慶典儀式樓盤(pán)慶典儀式 社會(huì)公益活動(dòng)社會(huì)公益活動(dòng)導(dǎo)引教育活動(dòng)導(dǎo)引教育活動(dòng)大型有獎(jiǎng)銷(xiāo)售打折促銷(xiāo)大型有獎(jiǎng)銷(xiāo)售打折促銷(xiāo)社區(qū)內(nèi)活動(dòng)社區(qū)內(nèi)活動(dòng)善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)23一月 2127關(guān)系推廣 有利于塑造企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象有利于羸得客戶非直接的推廣形式，費(fèi)用較低報(bào)告會(huì) 研討會(huì)23一月 2128 人員推廣 人員推廣的概念與優(yōu)點(diǎn) 房地產(chǎn)推銷(xiāo)人員的作用 P298299 人員推廣管理銷(xiāo)售隊(duì)伍設(shè)計(jì)人員招聘人員培訓(xùn)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)人員激勵(lì)23一月 2129推廣方式主要特點(diǎn)的比較推廣類(lèi)型 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)廣告推廣 傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制 費(fèi)用大，廣告效果難以度量，單向溝通活動(dòng)推廣銷(xiāo)售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意，易迅速產(chǎn)生效應(yīng)易引起競(jìng)爭(zhēng)，效果難以持久人員推廣信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者溝通，易與消費(fèi)者建立關(guān)系，促銷(xiāo)目標(biāo)明確成本高，對(duì)銷(xiāo)售人員素質(zhì)要求較高，難以進(jìn)行大面積推廣關(guān)系推廣 可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)的形象 針對(duì)性較差，企業(yè)難以進(jìn)行控制23一月 2130第四節(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道策略一、房地產(chǎn)的直接銷(xiāo)售一般條件優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)23一月 2131? 大型房地產(chǎn)公司? 市場(chǎng)為賣(mài)方市場(chǎng)? 樓盤(pán)素質(zhì)特別優(yōu)良23一月 2132? 控制開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程? 了解顧客需求及變化趨勢(shì) ,調(diào)節(jié)樓盤(pán)的功能23一月 2133? 難以形成營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)優(yōu)勢(shì)? 分散企業(yè)人力、物力和財(cái)力23一月 2134二、房地產(chǎn)的間接銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的選擇優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)23一月 2135? 代理機(jī)構(gòu)以往經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目和業(yè)績(jī)? 代理機(jī)構(gòu)所在區(qū)域和市場(chǎng)覆蓋面? 代理機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)狀況和管理水平? 代理機(jī)構(gòu)品牌形象23一月 2136? 有利于發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)特長(zhǎng)? 有利于開(kāi)發(fā)商集中企業(yè)人力、物力和財(cái)力23一月 2137? 中介機(jī)構(gòu)專業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大? 利潤(rùn)的影響23一月 2138第五節(jié) 商品房銷(xiāo)售一、項(xiàng)目銷(xiāo)售準(zhǔn)備項(xiàng)目合法性資料的準(zhǔn)備 期房的銷(xiāo)售現(xiàn)房的銷(xiāo)售23一月 2139 全國(guó)各地對(duì)項(xiàng)目預(yù)售的規(guī)定有所不同 , 一般的要求是 : 已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書(shū) 持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證 按提供預(yù)售的商品房計(jì)算，投入開(kāi)發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的 25%以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期 開(kāi)發(fā)企業(yè)向城市、縣人民政府房產(chǎn)管理部門(mén)辦理預(yù)售登記，取得 《商品房預(yù)售許可證 》 （預(yù)售方案：位置、裝修標(biāo)準(zhǔn)、交付日期、預(yù)售總面積、物業(yè)管理等內(nèi)容）23一月 2140企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書(shū)土地使用權(quán)證工程規(guī)劃許可證和施工許可證已通過(guò)竣工驗(yàn)收拆遷安置方案已落實(shí)配套基礎(chǔ)設(shè)施具備交付使用條件物業(yè)管理方案已落實(shí)23一月 2141項(xiàng)目銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備 必要的法律文件宣傳資料銷(xiāo)售文件23一月 2142? 建筑工程規(guī)劃許可證? 土地使用權(quán)出讓合同? 商品房預(yù)售許可證? 商品房買(mǎi)賣(mài)合同23一月 2143? 賣(mài)點(diǎn)突出? 給消費(fèi)者的利益? 美觀? 內(nèi)容充實(shí)n形象樓書(shū)形象樓書(shū)n功能樓書(shū)功能樓書(shū)n置業(yè)錦囊、單頁(yè)置業(yè)錦囊、單頁(yè)23一月 2144? 客戶置業(yè)計(jì)劃? 簽訂認(rèn)購(gòu)合同? 購(gòu)房須知? 價(jià)目表? 付款方式? 其它相關(guān)文件23一月 2145項(xiàng)目銷(xiāo)售人員的準(zhǔn)備
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