某房地產(chǎn)集團(tuán)營銷策劃中心培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-19 13:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的實力 23一月 2125（ 3）廣告的發(fā)布時間與效果評價房地產(chǎn)廣告的發(fā)布時間 合理安排廣告節(jié)奏 ： 集中型、連續(xù)型、間歇型、脈動型房地產(chǎn)廣告的廣告時間安排 預(yù)熱期、強(qiáng)銷期、持銷期、尾盤期房地產(chǎn)廣告的效果評價 來電來訪數(shù)量23一月 2126活動推廣 指企業(yè)整合本身的資源，通過具有創(chuàng)意性的活動或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體報道與消費(fèi)者參與，進(jìn)而達(dá)到提升企業(yè)及樓盤形象，以及促進(jìn)銷售的目的。樓盤慶典儀式樓盤慶典儀式 社會公益活動社會公益活動導(dǎo)引教育活動導(dǎo)引教育活動大型有獎銷售打折促銷大型有獎銷售打折促銷社區(qū)內(nèi)活動社區(qū)內(nèi)活動善用時勢環(huán)境型活動善用時勢環(huán)境型活動23一月 2127關(guān)系推廣 有利于塑造企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象有利于羸得客戶非直接的推廣形式，費(fèi)用較低報告會 研討會23一月 2128 人員推廣 人員推廣的概念與優(yōu)點(diǎn) 房地產(chǎn)推銷人員的作用 P298299 人員推廣管理銷售隊伍設(shè)計人員招聘人員培訓(xùn)業(yè)績評價人員激勵23一月 2129推廣方式主要特點(diǎn)的比較推廣類型 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)廣告推廣 傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制 費(fèi)用大，廣告效果難以度量，單向溝通活動推廣銷售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意，易迅速產(chǎn)生效應(yīng)易引起競爭，效果難以持久人員推廣信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者溝通，易與消費(fèi)者建立關(guān)系，促銷目標(biāo)明確成本高，對銷售人員素質(zhì)要求較高，難以進(jìn)行大面積推廣關(guān)系推廣 可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)的形象 針對性較差，企業(yè)難以進(jìn)行控制23一月 2130第四節(jié) 房地產(chǎn)銷售渠道策略一、房地產(chǎn)的直接銷售一般條件優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)23一月 2131? 大型房地產(chǎn)公司? 市場為賣方市場? 樓盤素質(zhì)特別優(yōu)良23一月 2132? 控制開發(fā)經(jīng)營的全過程? 了解顧客需求及變化趨勢 ,調(diào)節(jié)樓盤的功能23一月 2133? 難以形成營銷專業(yè)優(yōu)勢? 分散企業(yè)人力、物力和財力23一月 2134二、房地產(chǎn)的間接銷售機(jī)構(gòu)的選擇優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)23一月 2135? 代理機(jī)構(gòu)以往經(jīng)營的項目和業(yè)績? 代理機(jī)構(gòu)所在區(qū)域和市場覆蓋面? 代理機(jī)構(gòu)經(jīng)營狀況和管理水平? 代理機(jī)構(gòu)品牌形象23一月 2136? 有利于發(fā)揮營銷專業(yè)特長? 有利于開發(fā)商集中企業(yè)人力、物力和財力23一月 2137? 中介機(jī)構(gòu)專業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大? 利潤的影響23一月 2138第五節(jié) 商品房銷售一、項目銷售準(zhǔn)備項目合法性資料的準(zhǔn)備 期房的銷售現(xiàn)房的銷售23一月 2139 全國各地對項目預(yù)售的規(guī)定有所不同 , 一般的要求是 : 已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書 持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證 按提供預(yù)售的商品房計算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的 25%以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期 開發(fā)企業(yè)向城市、縣人民政府房產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記，取得 《商品房預(yù)售許可證 》 （預(yù)售方案：位置、裝修標(biāo)準(zhǔn)、交付日期、預(yù)售總面積、物業(yè)管理等內(nèi)容）23一月 2140企業(yè)營業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書土地使用權(quán)證工程規(guī)劃許可證和施工許可證已通過竣工驗收拆遷安置方案已落實配套基礎(chǔ)設(shè)施具備交付使用條件物業(yè)管理方案已落實23一月 2141項目銷售資料的準(zhǔn)備 必要的法律文件宣傳資料銷售文件23一月 2142? 建筑工程規(guī)劃許可證? 土地使用權(quán)出讓合同? 商品房預(yù)售許可證? 商品房買賣合同23一月 2143? 賣點(diǎn)突出? 給消費(fèi)者的利益? 美觀? 內(nèi)容充實n形象樓書形象樓書n功能樓書功能樓書n置業(yè)錦囊、單頁置業(yè)錦囊、單頁23一月 2144? 客戶置業(yè)計劃? 簽訂認(rèn)購合同? 購房須知? 價目表? 付款方式? 其它相關(guān)文件23一月 2145項目銷售人員的準(zhǔn)備
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