上海某房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-13 13:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 格 在售別墅概況 昆山 巴城 東方云頂 營(yíng)銷策劃報(bào)告 / 上海志穎房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 產(chǎn)品形態(tài) 建筑風(fēng)格 價(jià)格水平 戶型面積 主力總價(jià) 客戶群體 雙拼 聯(lián)排 獨(dú)棟 中式、歐式、 美式、日式等多種風(fēng)格，其中地中海風(fēng)格尤為盛行 850015000 元 /平方米（獨(dú)棟）、6500 元 9000 元/平方米（雙拼、聯(lián)排，部分達(dá)到萬(wàn)元 /平方米以上 獨(dú)棟 270350 平方米、雙拼 280310 平方米、聯(lián)排 230250 平方米、疊加 180220 平方米 總價(jià)在 180300萬(wàn)之間較多，經(jīng)濟(jì)型別墅總價(jià)在 90150 萬(wàn)左右，中高檔別墅在 250350 萬(wàn)左右 客戶群體主要來(lái)自于昆山市區(qū)、上海、蘇州工業(yè)園區(qū)的中高收入人群，包括了本地公務(wù)員、外商、私營(yíng)業(yè)主和其他企業(yè)中高管理層人員 別墅特征 昆山 巴城 東方云頂 營(yíng)銷策劃報(bào)告 / 上海志穎房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 購(gòu)房群體： 2023年，昆山別墅開(kāi)發(fā)進(jìn)入高峰階段，陽(yáng)澄湖周邊新開(kāi)了 10多個(gè)別墅項(xiàng)目。而 上海人則是其購(gòu)買(mǎi)主力 ，據(jù)昆山建設(shè)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，上海人買(mǎi)走了昆山全部銷售面積的 25％。一些別墅區(qū)甚至有七成別墅賣(mài)給了上海人。其中 8成以上的購(gòu)房者并非以獲得投資收益為目標(biāo)，其目的大多是自住和度假。 昆山 120多萬(wàn)人口中，絕大部分是工薪階層，需要量最大的是普通公寓。另外由于昆山的人口基數(shù)不是特別大，能夠消費(fèi)得起別墅的人不是特別多?？梢詮膭e墅的業(yè)主構(gòu)成看出，買(mǎi)別墅的人中，上海人和臺(tái)灣人占很大比重，一些開(kāi)發(fā)商的宣傳重點(diǎn)也在上海，這就是因?yàn)槔ド奖镜貏e墅客戶有限。 與以往投資別墅純粹為了投資收益和租金回報(bào)不同的是，目前投資昆山度假別墅的上海人中，休閑自住是主要用途。由于單純投資休閑度假型別墅的風(fēng)險(xiǎn)性較高，相比較而言，上?？蛻粼诶ド絽^(qū)域購(gòu)房的主要目的還是以休閑自住為主，在上海購(gòu)房群體中能達(dá)到 85%以上，而隨著昆山度假別墅前景被日漸看好，單純用于投資的比例較少。而且，多數(shù)客源對(duì)休閑度假型別墅傾向于獨(dú)棟的物業(yè)，而且面積趨小，一般在 300平方米左右。這也是度假型別墅與純居住型別墅的主要區(qū)別。 選擇因素： “地段”、“環(huán)境”、“價(jià)格”、“觀景” 仍然是上海異地購(gòu)房者看重的主要因素，而從休閑度假層面的延伸，多數(shù)購(gòu)房者認(rèn)為，物業(yè)管理、以及提供的各種服務(wù)項(xiàng)目也是體現(xiàn)樓盤(pán)品質(zhì)的很重要的一環(huán)。 購(gòu)房者選擇西部臨湖別墅主要因?yàn)橹苓吔煌ū憷簻麑幐咚俟贰?312國(guó)道、蘇州環(huán)城高速公路均經(jīng)此地，且?jiàn)蕵?lè)設(shè)施相對(duì)豐富有大上海高爾夫球場(chǎng)、東方云頂休閑度假中心、水上運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、碧玉主題公園、托普軟件園等，同時(shí)與市區(qū)相聯(lián)的景觀大道馬鞍山路及其沿線的大學(xué)城、體育館、高速路等重大資項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)、占地 3100畝的生態(tài)公園都為別墅市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了契機(jī)。 昆山 巴城 東方云頂 營(yíng)銷策劃報(bào)告 / 上海志穎房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 典型在售別墅市場(chǎng)因素分析 項(xiàng)目名稱 客戶群體分析 客戶來(lái)源 （以工作地區(qū)為劃分標(biāo)準(zhǔn)） 購(gòu)買(mǎi)目的 職業(yè)特點(diǎn) 推廣通道 檀香園二期卡斯蘭帝 以上海和本地為主 多數(shù)為第二居所使用 企業(yè)高管、外商（臺(tái)灣客商）、其他私營(yíng)業(yè)主 引導(dǎo)旗、蘇州日?qǐng)?bào) 蔚城 一期為本地為主，二期以蘇州為主以及上海、本地 一期自住為主，二期為第二居所 蘇州工業(yè)園區(qū)中高收入人群、本地私營(yíng)業(yè)主、外商 短信為主以及報(bào)紙廣告，樓盤(pán)周邊引導(dǎo)旗 豐澤園二期湖心島 上海一半左右，其次本地，蘇州及其他地區(qū)較少 多數(shù)為第二居所使用 企業(yè)高管、本地外商和私營(yíng)業(yè)主 區(qū)域內(nèi)廣告牌及樓盤(pán)周邊圍板、引導(dǎo)旗、上海金樓市、昆山樓市雜志 昆山 巴城 東方云頂 營(yíng)銷策劃報(bào)告 / 上海志穎房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 蔚城 泰泓花園 天使灣 檀香園 隨園 湖心島 在 售 樓 盤(pán) 實(shí) 景 昆山 巴城 東方云頂 營(yíng)銷策劃報(bào)告 / 上海志
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