某美食小鎮(zhèn)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-25 00:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 牌設(shè)置 導(dǎo)示牌設(shè)置 導(dǎo)示牌設(shè)置 導(dǎo)示牌設(shè)置 本案 重要活動(dòng)建議 政府搭臺(tái)， 項(xiàng) 目唱 戲 ： 政府 項(xiàng) 目展 廳進(jìn)駐 首期營(yíng)銷(xiāo)推廣思路部署 再給“大化置業(yè)者不得不來(lái)”本案的理由，以國(guó)家級(jí)景區(qū)商業(yè)為噱頭，以政府牽頭的重點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目吸引眼球，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入 {政府項(xiàng)目規(guī)劃模型 }展廳” ，聯(lián)動(dòng)規(guī)劃部門(mén)將其作為項(xiàng)目爆點(diǎn)。 本案在大型廣告牌上釋放“ 新家就住在景區(qū)里，生意做在城中心，猜猜有錢(qián)人最?lèi)?ài)去哪？ ”之類(lèi)的訴求，客戶(hù)也會(huì)不辭勞苦一探究竟。 首期營(yíng)銷(xiāo)推廣思路部署 洗腦站：【項(xiàng)目售樓部規(guī)劃 】 聲、光、電齊上，使客戶(hù)看到明天看到希望、看到未來(lái)，來(lái)了就不想走 ! 通過(guò)高科技含量的三維環(huán)幕聲光電沙盤(pán)帶給客戶(hù)不一樣的展示體驗(yàn) 首期營(yíng)銷(xiāo)推廣思路部署 洗腦站：【項(xiàng)目售樓部規(guī)劃 】 城市規(guī)劃文件，觸屏展示 28 首期營(yíng)銷(xiāo)推廣思路部署 營(yíng)銷(xiāo) 中心包裝建 議 樣板房區(qū) 簽約區(qū)簽約 項(xiàng)目沙盤(pán)區(qū) 品牌展廳 品牌環(huán)幕影廳 客戶(hù)入場(chǎng) 財(cái)務(wù)區(qū)交錢(qián) 至洽談區(qū) 看房通道規(guī)劃展，開(kāi)辟第二洗腦陣地 29 29 首期營(yíng)銷(xiāo)推廣思路部署 樣板區(qū)包裝 30 30 首期營(yíng)銷(xiāo)推廣思路部署 住宅部分樣板區(qū)包裝 樓王每個(gè)單位都針對(duì)男女客戶(hù)的審美偏好，打造分別對(duì)男士、女士都具備極致殺傷力的樣板房。做到無(wú)論男女，客戶(hù)無(wú)一放過(guò)。具體風(fēng)格有設(shè)計(jì)師作進(jìn)一步建議 31 31 首期營(yíng)銷(xiāo)推廣思路部署 商業(yè)部分樣板區(qū)包裝 32 貳 戰(zhàn)術(shù) ① 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)擬定 ② 營(yíng)銷(xiāo)總體思路 ③ 營(yíng)銷(xiāo)策略部署 ④ 一期營(yíng)銷(xiāo)鋪排 推廣策略部署 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部署 媒介渠道整合 客戶(hù)拓展策略 包裝展示策略 33 營(yíng)銷(xiāo)策略部署 活動(dòng)策略部署 34 貳 戰(zhàn)術(shù) ① 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)擬定 ② 營(yíng)銷(xiāo)總體思路 ③ 營(yíng)銷(xiāo)策略部署 ④ 一期營(yíng)銷(xiāo)鋪排 推廣策略部署 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部署 媒介渠道整合 客戶(hù)拓展策略 包裝展示策略 整盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用鋪排 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃 ?2023年 2023年推廣費(fèi)為貨值的 %，為 ；主要用于日常營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用鋪排。 ?備用推廣費(fèi)為貨值的 %,為 ；主要用于重大節(jié)點(diǎn)、不可預(yù)測(cè)費(fèi)用、額外開(kāi)支等。 —— 一期營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃 —— 36 貳 戰(zhàn)術(shù) ① 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)擬定 ② 營(yíng)銷(xiāo)總體思路 ③ 營(yíng)銷(xiāo)策略部署 ④ 一期營(yíng)銷(xiāo)鋪排 推廣策略部署 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部署 媒介渠道整合 客戶(hù)拓展策略 包裝展示策略 營(yíng)銷(xiāo)策略部署 客戶(hù)拓展策略 1—— 跨界營(yíng)銷(xiāo) 執(zhí)行戰(zhàn)略：利用活動(dòng)吸引客戶(hù)入場(chǎng)，增強(qiáng)客戶(hù)粘性！ 實(shí)施形式： ? “月月有主題，周周有暖場(chǎng)”月度舉辦美食相關(guān)主題活動(dòng)，周 DIY小暖場(chǎng)進(jìn)行輔助配合 營(yíng)銷(xiāo)策略部署 客戶(hù)拓展策略 2—— 行銷(xiāo)為王 執(zhí)行戰(zhàn)略：打破坐銷(xiāo)！尖兵團(tuán)隊(duì)！行銷(xiāo)圍城！ 渠道策略 2：?jiǎn)挝恍袖N(xiāo) 實(shí)施形式： ? “項(xiàng)目組與銷(xiāo)售人員分組配合”分區(qū)劃片，讓其珍惜其“客源地盤(pán)”積極拓客； ? “ 美食小鎮(zhèn)電影節(jié)巡回展”到各各大院校，區(qū)各大機(jī)關(guān)、事業(yè)、企業(yè)單位，現(xiàn)場(chǎng)播放熱門(mén)影片、及項(xiàng)目廣告片，設(shè)置臨時(shí)巡展咨詢(xún)處； ? 意向較大的單位，開(kāi)展項(xiàng)目住宅推介會(huì)，該單位的團(tuán)購(gòu)組織、對(duì)接人，在該單位客戶(hù)成交后，獲一定獎(jiǎng)勵(lì)。 營(yíng)銷(xiāo)策略部署 客戶(hù)拓展策略 2—— 行銷(xiāo)為王 執(zhí)行戰(zhàn)略：打破坐銷(xiāo)！尖兵團(tuán)隊(duì)！行銷(xiāo)圍城！ 渠道策略 3：?jiǎn)挝恍袖N(xiāo) 實(shí)施形式： ?營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放日、預(yù)約日、開(kāi)盤(pán)前夕等重要銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，銷(xiāo)售人員與開(kāi)發(fā)商招募兼職人員到各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、商超、停車(chē)場(chǎng)派單； ?各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手組織活動(dòng)之日，兼職派單員在其來(lái)訪通路派單 （與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)售樓部保持和諧的距離） ?統(tǒng)一印制“達(dá)哞美食小鎮(zhèn) T恤”兼
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