某房地產(chǎn)別墅營銷策劃報告(編輯修改稿)
2025-03-16 14:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?采用針對性較強的公關(guān)活動形式 效果預(yù)測 ?觀瀾湖高爾夫國際人文社區(qū)的正式形成， 從而帶動后期物業(yè)的開發(fā)和銷售 ?觀瀾湖居家概念深入民心 E 價格策略 一、基準(zhǔn)價格體系 定價原則 ?中國經(jīng)濟整體走勢分析 ?別墅市場走勢 ?同期市場比較 ?品牌評估 ?歷史定價 通常評估有三種方法： a、 市場比較法 b、 成本法 c、 收益還原法 鑒于觀瀾湖別墅特性，采取市場產(chǎn)品定價法。 調(diào)價原則 a、 景觀 b、 朝向 c、 附加權(quán)益 d、 花園面積 f、 戶型面積 面價制定考慮因素：會籍、贈送會籍、折扣 二、階段性價格策略 價格建議采取底開高走。 三、付款方式 常規(guī)付款方式 ?一次性付款 ?按揭付款 ?建筑分期付款 非常規(guī)付款方式 ?定金 10% ?一個月后支付 10% ?簽訂買賣合同支付 20% ?簽訂買賣合同后半個月內(nèi)付清尾 款或辦理銀行按揭手續(xù) 七、上市策略 A 開盤時間 觀瀾湖高爾夫別墅正式開盤銷售分為 3個步驟： 11月下旬，利用觀瀾湖高爾夫巨星到訪月的高潮期 2023年 11月 28日正式開始接受內(nèi)部認購登記，同時關(guān)于別墅的銷售資料及銷售現(xiàn)場全面完工。 1月 20日， v5D戶型示范單位正式開放。 ，通過媒體對外發(fā)布正式開盤，與認購登記客戶正式簽訂房地產(chǎn)合同。 B、 現(xiàn)場包裝 會所大堂 ? 地產(chǎn)模型展示 ? 觀瀾湖高爾夫別墅主題畫面 ? 觀瀾湖高爾夫球會重大賽事活動展示（重 要賽事） ? 觀瀾湖高爾夫別墅賣點展示 ? 觀瀾湖高爾夫國際生活社圈宣傳 銷售接待中心 ? 全新的形象，精致豪華的接待中心，不 但給買家規(guī)范化的形象，更帶給買家現(xiàn) 場真實的體驗。 ? 注重接待中心的功能特點，中心功能分 為：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū) 3個主要 功能區(qū)。 ? 展示區(qū)主要集中在由會所到銷售接待中 心的沿途，利用現(xiàn)有的球會歷史展示，加強 別墅的賣點及觀瀾湖高爾夫國際生活社圈的 宣傳。 示范單位 實景示范單位，將高爾夫球場實景與 別墅合而為一，感染買家，刺激買家 的購買欲望。 看樓路線 銷售接待中心 —— 山景閣 —— 示范單位 工地圍板 C、 銷售工具的準(zhǔn)備 樓書 戶型手冊 電視廣告 單體模型 電話接聽登記表 費率計算表及購房相關(guān)費用 銀行按揭須知 付款方式 物業(yè)管理資料 認購協(xié)議 深圳市商品房買賣合同 D、 開盤及認購方式 開盤及認購方式是根據(jù)上市時間段劃分，采取 不同階段不同方式： 11月 15日（周六）以記者招待會的形式，通過記 者招待會向業(yè)內(nèi)人士通報觀瀾湖地產(chǎn)項目 —— 觀瀾 湖高爾夫別墅情況。主要邀請媒體對象是深港兩地 的主流報紙、財經(jīng)類雜志、財富類雜志、經(jīng)濟類報 紙、房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體類的房地產(chǎn)專業(yè)記者。 認購形式：主要是對前期積累的客戶進行回訪，接 受誠意認購登記。并進行示范單位參觀登記；對購 買意向較強的客戶收取一定的誠意金（可退還獲在 正式購買時記入房款），簽訂認購協(xié)議。 2023年 1月中下旬， v5D戶型示范單位正式 開放。再次邀請房地產(chǎn)記者到現(xiàn)場參觀拍照。 正值新年假期，可以邀請已繳納誠意金的客戶 免費到觀瀾湖度假，體驗觀瀾湖高爾夫生活社 圈。認購方式還是進行內(nèi)部認購登記。 領(lǐng)取預(yù)售許可證后，在北京人民大會堂召 開記者招待會，通過媒體對外發(fā)布正式開盤。 簽訂正式銷售合同。 在北京人民大會堂舉行新聞發(fā)布會形式開盤。 八、廣告宣傳策略 營造高爾夫國際化人文社區(qū) —— 中國 ?深圳觀瀾湖 打造中國最好的別墅 —— 中國 ?深圳觀瀾湖 （觀瀾湖別墅確立豪宅新指標(biāo)，品牌、環(huán)境、生活方式、文化、投資價值）； “精”點（歐洲古典建筑精華、建筑環(huán)境融合共生、滿足成功人士生活商務(wù)社交需求）； — 國際高尚生活模式和高爾夫生活文化品味； ：經(jīng)濟、社會、生活、文化的價值； （打造中國的比華利）； 場需求； B 媒介組合特點及組合原則 ?以立體組合全方位媒體進行多點攻擊，以報 紙、財經(jīng)、航空雜志平面大、中版面推進為 主。在首期以軟性宣傳增多，硬銷廣告減少 密度的方法控制廣告投放量并補充廣告訴求 不足。 ?低成本運作的直效行銷數(shù)據(jù)庫建立及新開 發(fā)媒體的宣傳配合，各有側(cè)重組合運用 ,使 整體宣傳活動達至最佳效果。 ?在網(wǎng)路宣傳運用上，利用國內(nèi)著名網(wǎng)站的進 行宣傳，從而達至最大的范圍的宣傳推廣。 ?點對點直銷推廣。 C、 媒體選擇（ DM） 報紙類 ?南方都市報（全省版） ?深圳特區(qū)報 ?經(jīng)濟觀察報 ?證券時報 雜志類 福布斯 /時尚財富 /銀聯(lián)白金 /新財富 / 南風(fēng)窗 /哈佛商業(yè)周刊 /汽車導(dǎo)報 /金融 聯(lián) /金葵花（招商銀行 vip客戶刊物） / 深圳航空 /南方航空 /東方航空 /中國航 空 /高爾夫 /中國高爾夫 /高爾夫文摘 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) ?深圳家園（中國房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)權(quán)威網(wǎng)站之一，由深圳國土信息中心經(jīng)營） ?深圳搜房網(wǎng) ?深圳信息網(wǎng) 電視廣告 ?鳳凰衛(wèi)視
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