易居成都中新集團大盤項目營銷策劃報告(編輯修改稿)
2025-02-17 16:04 本頁面
【文章內容簡介】 面對此蓄水目標我們將何去何從。 通過銷售和推廣兩條線放大價值，快速銷售（ 80%主力銷售量） 通過易居的客戶資源體系線下補充銷售（ 20%的銷售量） 第一步 : 1萬抵 2萬 第二步 : 升級 100M2以下 2萬抵 5萬 100M2以上 5萬抵 10萬 銷售線：海量蓄水，現(xiàn)場引爆 報媒公示 +電話回訪 +短信群發(fā) 5月 25日樣板區(qū)域統(tǒng)一開放 +優(yōu)惠釋放一次性９折按揭９．２折 利用高人氣、雙重優(yōu)惠刺激客戶購卡量 5月 31日開盤活動 A、 B同開，依托人氣迅速去化 搖號定序 按序認購 容易形成開盤氣氛，激發(fā)客戶熱情，迫使客戶迅速落定，有利于提高開盤銷售率 5月 4日開始收取意向金，并限量發(fā)放；（收意向金可以使價格測試更為精確） 5月 5日起意向金客戶進行貸款資質審核； 5月 31日開盤當天成功認購的意向金客戶給予優(yōu)惠折扣（一次性９折 ,按揭 ）； 5月 31日開盤，按照先到先得順序選房，意向金轉為定金。 推廣線：價值放大，制造豪宅觀、販賣預期值 全城唱響、持續(xù)爆破、快速聚焦，引發(fā)蓄水高峰 媒體主傳播線 /報眉 +整版形象 +夾報 +軟文 ? 媒體選擇： 《 成都商報 》 、 《 華西都市報 》 ? 傳播內容：全力塑造產(chǎn)品價值 ? 傳播目的：豪宅形象建立，吸引全城關注 ? 啟動時間： 5月 4日啟動 市場爆破的同時，用報眉或頭版通欄每天持續(xù)傳播（同一個口號，不同的副標貫穿） 在整個爆發(fā)蓄水過程中，配合著推廣線上的活動和媒體硬宣，軟文也緊密配合 公園大道，以精裝豪宅翹動成都高端住宅市場 2023年 4月 18日 成都 中新公園大道，溫江板塊 輔助傳播 /戶外 +電臺 +網(wǎng)絡 +點對點 ① 溫江： 光華大道沿線 戶外大牌 ； ② 市內： 站臺燈箱： 一環(huán)內、市內大面積覆蓋，單月投放總量控制 在 120塊左右； 干道燈桿： 鎖定主城內城所有主干道沿線燈桿，如一環(huán)、 太升路、紅星路、總府路等； 電梯轎箱： 主城區(qū)主要商務辦公寫字樓，鎖定公司白領； 統(tǒng)一一個月信息發(fā)布，建立項目高曝光率，配合報廣建立項目市場好感度，建立行業(yè)市場的認知途徑，統(tǒng)一釋放主題 “全成都看過來” 引發(fā)市場好奇度，通過組合媒體正面價值釋放達成組合信息釋放效應， 反復疲勞記憶轟炸，強化市場記憶； ① 成都交通臺： 全川覆蓋，二級市場收聽率非常高，全天九 次滾動播放，有車一族第一選擇頻道； ② 交通音樂臺： 收聽率高，受眾相對年輕，對一期項目目標 受眾有較好的針對性； ③ 羅小剛專題： 成都大眾收聽頻道，世俗化，接受度較高； 作為輔助媒體，更多為項目 節(jié)點及優(yōu)惠政策、活動等信息傳播 ，我們項目的折 扣、賣卡選秀信息都將通過此平臺發(fā)布； 輔助傳播 /戶外 +電臺 +網(wǎng)絡 +點對點 ① 大成網(wǎng)： 傳播頻率最高，抵達率最高，傳播范圍最廣的媒體； ② 搜房網(wǎng)： 最為專業(yè)的樓市專業(yè)網(wǎng)站； ③ 焦點房產(chǎn)： 與搜房網(wǎng)并為兩大專業(yè)樓市網(wǎng)站； 針對于一批次受眾主要為相對年輕的一次臵業(yè)人群，每天都將在網(wǎng)絡上耗費大量時 間，網(wǎng)絡傳播載體為輔助信心發(fā)布的最好場所，同時也是異地客戶對本案最好的信 息了解平臺，一個月時間持續(xù)引爆，對主流傳播形式的配合，產(chǎn)生銷售促進； 輔助傳播 /戶外 +電臺 +網(wǎng)絡 +點對點 ① 直郵 DM： 項目信息直接傳播渠道； ② 短信 /彩信： 有針對的覆蓋溫江區(qū)域； 直郵 DM 針對于資源客戶或前期積累客戶做 點對點項目價值利益釋 放 ，直接刺激下單轉換； 彩信短信溫江光華片區(qū)定點攔截 ，擴大 本區(qū)域看房客群，加強項目的好奇認知欲，同時配合節(jié)點進行銷 售政策、優(yōu)惠政策、活動等方面信息的發(fā)布。 輔助傳播 /戶外 +電臺 +網(wǎng)絡 +點對點 5月 25日事件配合 ： 借勢奧運禮儀引導員選秀 事件： 邀請張藝謀參加禮儀引導員選秀，在項目現(xiàn)場宣布獲選名單。 時間： 5月 25日 目的： 借勢引發(fā)關注，制造話題，鏈接前期奧運禮儀引導員選拔活動，配合現(xiàn)場示范樣板區(qū)開放 ， 借選秀活動的市場熱度與張藝謀知名度 制造持續(xù)影響力和話題引導性， 為一周之后的解籌再度刺激市場，做到二次引爆。 示范區(qū)、接待區(qū)體驗標準 五星級的體驗標準 在客戶進入項目售樓處前營造一個 漫步 隧道 ， 讓客戶入內，利用空氣氧吧、多媒體設施、通過電影宣傳片（溫江、濕地公園、高地建筑等）所帶來的強烈的視覺效果和音響效果，讓客戶充分體驗公園大道是一個有靈魂的建筑群落 . 在沙盤區(qū)，把沙盤高度降低并用三級臺階抬高人的視覺角度，充分體現(xiàn)項目公園觀景的特點和大盤品質。 在客戶接待區(qū)，有意識的突出精裝細節(jié)，將六重精裝的概念傳達，增強視覺刺激，讓銷售人員在溝通時可以形象對比；同時在樣板間的選取上，可以將樣板間至于二層，一層至二層之間搭配一個臨時用的刷卡式電梯，充分體現(xiàn)項目私屬感賣點。 案場服務標準 五星級的服務標準 從客戶進入案場開始，我們就
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